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快手廣告|金融財富行業(yè)-國慶&中秋流量洞察及投放增量策略手冊
發(fā)布時間：2023-11-16 10:56:51
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：本站
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【核心結(jié)論】
1、從流量大盤來看：
●站內(nèi)分天流量預(yù)估：參考去年中秋國慶、今年端午假期及近期流量趨勢，預(yù)估今年中秋假期及國慶假期會出現(xiàn)流量高峰。
○中秋假期前一天流量開始有較大上漲，假期頭兩天（9月19-20日）流量最為充沛，預(yù)計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
○國慶前一天流量開始有較大上漲，假期頭三天（10月1-3日）流量最為充沛，預(yù)計國慶長假整體較日常周末約有5~15%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
●站內(nèi)分小時流量預(yù)估：中秋國慶假期期間全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分時的流量更為均衡。具體為，凌晨3時~4時為谷，5時左右起開始快速上漲，7時左右達到較高值開始小幅上漲，午間12時略有小高峰，之后小幅回落，下午18時左右繼續(xù)上漲，晚間20時~22時出現(xiàn)波峰。
●站內(nèi)重點行業(yè)流量預(yù)估：
●中秋節(jié)：假期頭兩天（9月19-20日）達到流量峰值，重點行業(yè)上漲幅度如下：傳媒資訊、游戲、電商零售行業(yè)預(yù)計中秋小長假整體較日常周末漲幅約：5~10%；較日常工作日漲幅分別約30~40%、15~30%、20~30%。
●國慶節(jié)：假期前一天流量開始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，重點行業(yè)上漲幅度
如下：
傳媒資訊、游戲、電商零售行業(yè)預(yù)計國慶長假整體較日常周末漲幅為：10~15%、5~10%、5~10%；較日常工作日漲幅分別約35~45%、15~30%、20~30%。
●聯(lián)盟流量預(yù)估：預(yù)計各行業(yè)中秋、國慶對比平日流量基本都有一定程度漲幅，其中傳媒資訊、游戲類、電商零售類中秋對比平日漲幅分別為：20~30%、5~10%、5%~15%，國慶對比平日漲幅分別為：25~50%、10~15%、5%~15%。
2、從用戶量級增速來看：
●中秋VS平日：
○預(yù)計主版和極速版約有6~7%的漲幅，主版和極速版漲幅基本持平；
○分性別看，主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高；
○分年齡結(jié)構(gòu)看，年齡較低群體漲幅相對越高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版；
○分手機價格看，低端機人群漲幅較大且主版漲幅略高于極速版；
○分手機系統(tǒng)看，安卓機型人群漲幅高于IOS；
○分城市等級看，三線城市、發(fā)展中新線城市、潛力新線城市人群漲幅高于其他城市等級。
●國慶VS平日：
○預(yù)計主版和極速版約有8~9%的漲幅，極速版漲幅略高于主版；
○分性別看，主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高；
○分年齡結(jié)構(gòu)看，年齡較低群體漲幅相對越高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版；
○分手機價格看，低端機人群漲幅較大且主版漲幅略高于極速版；
○分手機系統(tǒng)看，安卓機型人群漲幅高于IOS；
○分城市等級看，三線城市、發(fā)展中新線城市、潛力新線城市人群漲幅高于其他城市等級。
一、流量趨勢變化預(yù)估
1.1 站內(nèi)大盤流量預(yù)估
1.1.1 站內(nèi)日維度流量趨勢預(yù)估
參考去年中秋國慶、今年端午假期及近期流量趨勢，預(yù)估今年中秋假期及國慶假期會出現(xiàn)流量高峰。
●中秋假期前一天流量開始有較大上漲，假期頭兩天（9月19-20日）流量最為充沛，節(jié)后回落，預(yù)計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
●國慶前一天流量開始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，節(jié)后回落，預(yù)計國慶長假整體較日常周末約有5~15%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
1.1.2 站內(nèi)分小時流量趨勢預(yù)估
中秋國慶假期期間全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分時的流量更為均衡。具體可參考如下9月19日、10月1日分時預(yù)估趨勢：凌晨3時~4時為波谷，5時左右起開始快速上漲，7時左右達到較高值開始小幅上漲，午間12時略有小高峰，之后小幅回落，下午18時左右繼續(xù)上漲，晚間20時~22時出現(xiàn)波峰。
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1.2 站內(nèi)重點行業(yè)流量預(yù)估
●中秋節(jié)：假期頭兩天（9月19-20日）達到流量峰值，重點行業(yè)上漲幅度如下：
○傳媒資訊行業(yè)預(yù)計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有30~40%的漲幅；
○游戲行業(yè)預(yù)計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有15~30%的漲幅；
○電商零售行業(yè)預(yù)計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有20~30%的漲幅；
●國慶節(jié)：前一天流量開始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，重點行業(yè)上漲幅度如下：
○傳媒資訊行業(yè)預(yù)計國慶長假整體較日常周末約有10~15%的漲幅，較日常工作日約有35~45%的漲幅；
○游戲行業(yè)預(yù)計國慶長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有15~30%的漲幅；
○電商零售行業(yè)預(yù)計國慶長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有20~30%的漲幅。
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1.3 聯(lián)盟流量預(yù)估
以下分析以歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)展開，21年情況不一定完全一致，僅供參考。
時間口徑對比：
中秋對比，2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（節(jié)前一周）
國慶對比，2021.10.1-2021.10.7（國慶）VS 2021.9.10-2021.9.16（節(jié)前一周）
預(yù)計各行業(yè)中秋、國慶對比平日聯(lián)盟流量基本都有一定程度漲幅，其中傳媒資訊、游戲類、電商零售類中秋對比平日漲幅分別為：20~30%、5~10%、5%~15%，國慶對比平日漲幅分別為：25~50%、10~15%、5%~15%。
| 客戶一級行業(yè) | 傳媒資訊類 | 游戲類 | 電商零售類 |
| 中秋VS平日 | 20%~30% | 5%~10% | 5%~15% |
| 國慶VS平日 | 25%~50% | 10%~15% | 5%~15% |
1.4 流量人群變化預(yù)估
以下分析以歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)展開，21年情況不一定完全一致，僅供參考。
時間口徑對比：2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時工作日）
2021.10.1-2021.10.7（國慶）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時工作日）
從用戶量級來看，預(yù)計中秋假期期間較平時工作日快手主版和極速版用戶增長6~7%，國慶假期期間較平時工作日快手主版和極速版用戶增長8~9%且極速版略高于主版。以下是具體類別闡述，以比值來描述：
1.4.1、從人群性別來看：
預(yù)計中秋期間快手主版和極速版VS平日漲幅為6~7%，國慶期間快手主版和極速版VS平日漲幅為8~9%、極速版略高；都是主版女性漲幅較高、極速版男性漲幅較高。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 性別 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 女性 | 7~8% | 5~6% | -2~-1pp | 9~10% | 7~8% | -3~-2pp |
| 男性 | 5~6% | 7~8% | 1~2pp | 7~8% | 10~11% | 2~3pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
1.4.2、從年齡結(jié)構(gòu)來看：
預(yù)計中秋、國慶期間都是年齡較低的群體漲幅相對較高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 年齡 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 18-23 | 4% | 8% | 4pp | 7% | 12% | 5pp |
| 24-30 | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 31-40 | 1% | 1% | 0pp | 2% | 2% | 0pp |
| 41-49 | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 50+ | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 其他 | 34% | 29% | -5pp | 46% | 40% | -6pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
1.4.3、從手機價格來看：
預(yù)計中秋、國慶期間都是低價手機群體漲幅相對較高，低價手機的用戶是極速版增幅小于主版增幅，高價手機的用戶是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 手機價格 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 0-1.5k | 10% | 8% | -2pp | 12% | 11% | -1pp |
| 1.5k-2k | 7% | 6% | -1pp | 9% | 8% | -1pp |
| 2k-2.5k | 5% | 5% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 2.5k-3k | 5% | 5% | 0pp | 8% | 8% | 0pp |
| 3k-4k | 3% | 4% | 1pp | 5% | 5% | 0pp |
4k-5k | 2% | 3% | 1pp | 3% | 3% | 0pp |
| 5k+ | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
1.4.4、從手機系統(tǒng)來看：
預(yù)計中秋、國慶期間都是ANDROID用戶漲幅高于IOS用戶，ANDROID用戶中秋期間主版漲幅略高、國慶期間基本持平，iOS用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 手機系統(tǒng) | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| ANDROID | 7~8% | 6~7% | -1~0pp | 9~10% | 9~10% | 0~1pp |
| IOS | 3~4% | 4~5% | 1~2pp | 4~5% | 4~5% | 0~1pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
1.4.5、從城市等級來看：
預(yù)計中秋、國慶期間都是三線城市、發(fā)展中新線城市、潛力新線城市用戶的增幅相對較高，三線及以上等級城市用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 城市等級 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 一線城市 | 2% | 2% | 0pp | 2% | 3% | 1pp |
| 新一線城市 | 4% | 4% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 二線城市 | 4% | 4% | 0pp | 5% | 6% | 1pp |
| 三線城市 | 7% | 8% | 1pp | 9% | 10% | 1pp |
| 發(fā)展中新線城市 | 9% | 9% | 0pp | 12% | 12% | 0pp |
| 潛力新線城市 | 7% | 7% | 0pp | 9% | 9% | 0pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
二、行業(yè)增量運營策略指導(dǎo)手冊
2.1、行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)概覽：
參考各二級行業(yè)核心指標(biāo)及CPM值，高于大盤指標(biāo)廣告組更易獲取流量；
銀 行：點擊率 1.1% 以上；P3TR 24% 以上； CPM 29+
財 教：點擊率1.8% 以上；P3TR 40% 以上 ； CPM 37+
投 顧：點擊率 1.9%以上；P3TR 54% 以上 ； CPM 46.5+
| 行業(yè) | 行業(yè)CTR趨勢 | 行業(yè)3s播放率取數(shù) | 行業(yè)cpm趨勢 |
| 信用卡 |  |  |  |
| 財教 |  |
|  |
| 投顧 |  |  |  |
2.2、財富行業(yè)基建標(biāo)準(zhǔn)：
●賬戶余額保障：確保賬戶余額不少于當(dāng)前日耗*1.5倍*7天，保障余額充足，避免斷流或余額不足造成流控影響
●人員盯盤：建議安排人員輪流排班，定期監(jiān)測賬戶數(shù)據(jù)，進行及時調(diào)整，并且能按時上新
●基建搭建與開啟策略
○提前2到3天搭建新的&復(fù)制跑量廣告組，搭建組數(shù)量建議為120%-150%
○需要重點放量時段可按需開啟，控制好新廣告組投放時間，建議下午流量高峰期時段開啟，提高冷啟動通過率；
注意：審核時計劃可暫停，上線當(dāng)天設(shè)置開啟
●財富行業(yè)廣告主消耗與基建映射關(guān)系：可參考目標(biāo)量級與基建指標(biāo)，進行廣告賬戶基建提升，提升跑量能力。
| 日均消耗量級 | 有效廣告組數(shù) | 日均新視頻數(shù) | 日均新單元數(shù) | 單代理新視頻數(shù) |
| 50w+ | 5000 | 60 | 350 | 30 |
| 30-50w | 3500 | 45 | 250 | 20 |
| 10-30w | 2000 | 25-35 | 200 | 15 |
| 5-10w | 1000 | 10-25 | 150 | 10 |
| 0-5w | 500 | 5-10 | 50 | 5 |
2.3、財富行業(yè)素材策略：
2.3.1 素材低質(zhì)&重復(fù)度控制
低質(zhì)素材：
●低質(zhì)限流：9月逐步全量上線低質(zhì)量素材治理，低質(zhì)素材會被一定程度限流。
●應(yīng)對策略：
○針對低質(zhì)素材管理手冊中對應(yīng)點，調(diào)整素材風(fēng)格，提升素材質(zhì)量，避免低質(zhì)限流。
○素材分析工具：平臺化進行綜合、全面的素材分析，充分了解素材投放情況，指導(dǎo)后續(xù)投放優(yōu)化及素材生產(chǎn)。
低質(zhì)素材的意義
低質(zhì)素材治理是為了促進商業(yè)化環(huán)境的健康成長，保障用戶體驗，讓<平臺，廣告主 用戶>三方能在健康社區(qū)中共享可持續(xù)收益。主要是為了防止單純的營收最大化，以及素材測試的懶惰性，而直接利用上人性弱點，造成社區(qū)大量博球，虛假，夸大的素材充斥，為了防止整個社區(qū)形成劣幣驅(qū)逐良幣的局面，在商業(yè)生態(tài)中勢必需要第三方以獨立身份來規(guī)范生態(tài)參與者行為。
低質(zhì)素材：
1、內(nèi)容低質(zhì):劇情低質(zhì)、場景低質(zhì)、素材設(shè)計低質(zhì)、其他低質(zhì)(聲音、誘導(dǎo)點擊、封建、歧規(guī)等]
2、夸大：效果夸大、收益夸大、其他夸大《夸張秒殺、不合理低價、保證性承諾等》;
3、觀感不適：行為不適、畫面不佳等;
4、低俗擦邊：文字擦邊、角度擦邊、動作擦邊、劇情擦邊、其他擦邊<高樂、聲音、暗示等>;
5、其他:口插不符，水印跡擋，強插視頻、涉政、非法內(nèi)客、行業(yè)竟品、標(biāo)題黨，侵權(quán)等；
非低質(zhì)素材
PS:無特殊符號，無錯別字；視頻內(nèi)容推廣意圖明確；視頻無隱晦低俗、暗示夸大、引人反感的畫面、不恰當(dāng)?shù)男袨椤⒈I用他人視頻等內(nèi)容；并滿足以下要求:
1，背景簡單，聲音清晰，字慕與口播一致，背愛音樂與廣告調(diào)性一致;
2、素材涉及文字簡潔、通俗易懂;
3、視頻全篇畫質(zhì)清晰，畫面唯美簡約無料動;
4、視頻劇情有故事性或有創(chuàng)造性或有可看性或有趣味性或有情節(jié)性。
5、視頻內(nèi)容推廣意圖明確
6、畫質(zhì)清晰，視頻完整；
素材重復(fù)度：
●重復(fù)度限流：如果當(dāng)前廣告賬戶整體素材相似度達到 30% 以上，意味著該賬戶已經(jīng)觸發(fā)了打壓門檻，將會對賬戶內(nèi)重復(fù)素材部分進行控量；
●應(yīng)對策略：
○增加原創(chuàng)稀釋：關(guān)注賬戶素材相似度30%-50%的賬戶，適當(dāng)清理并增加原創(chuàng)素材及創(chuàng)意關(guān)聯(lián)，穩(wěn)定控量安全值。
○清理重度賬戶：建議重點對賬戶素材相似度大于50%的賬戶，清理刪除其視頻庫里在5.18號之后新建的重復(fù)素材，并刪除其關(guān)聯(lián)創(chuàng)意，手動降低賬戶素材相似度到控量安全值以下。
○一鍵清理工具：在原有「低質(zhì)量廣告清理」基礎(chǔ)上，新增「重復(fù)無效素材清理」，幫助客戶高效清理賬戶內(nèi)相似素材以及關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意，快速降低賬戶內(nèi)相似素材數(shù)量。
| 清理規(guī)則 | 創(chuàng)建時間 | 廣告創(chuàng)意素材相似度 |
| 深度清理 | >=7天 | 對于被標(biāo)記「高相似度」、「中相似度」素材進行掃描，徹底清理當(dāng)前賬戶內(nèi)的重復(fù)素材。 |
| 中度清理 | >=7天 | 對于被標(biāo)記為「高相似度」素材進行掃描，優(yōu)先將賬戶內(nèi)「高相似度」素材進行清理。 |
2.3.2 素材案例&方向：
劇情類：
| 劇情類 | 針對網(wǎng)民渴望財富及炒股賺錢的心理，不同人物利用不同事件及沖突，講解產(chǎn)品利益點 股票軟件利益點：好股推薦，炒股神器，免費服務(wù)，免下載； 內(nèi)容方向：優(yōu)質(zhì)股票選擇，股票信息查詢，免費股民交流平臺； 跑量能力：優(yōu) |
情景劇擴展：
家庭沖突類（女性受眾）：利用婆媳關(guān)系，夫妻關(guān)系，男女關(guān)系矛盾沖突，突顯女性自立自強形象，引出會選股票的重要性；
逆襲成功類：產(chǎn)品前后使用人物變化，突出外在、心理、他人的看法、物質(zhì)、家庭地位、工作等維度，利用用戶迫切希望自我提升，以及對他人羨慕，自我勵志，想脫貧等心理引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；
霸道總裁類：霸道總裁/女主以身說法或者對網(wǎng)民承諾引導(dǎo)用戶要學(xué)習(xí)炒股增加收入；
散戶場景類：通過散戶被機構(gòu)莊家剝削的場景具象化，激發(fā)同理心。
 |  |
| 豪車&老板元素-突出家庭理財痛點 | 同事對話熟人推薦-好股選取 |
 |  |
| 家庭沖突類-家人安利 | 散戶被剝削場景-激發(fā)散戶同理心 |
口播類：
| 口播類 | 老師口播：專業(yè)人士推薦，講解股票知識及內(nèi)幕，財經(jīng)信息解讀； 股民口播：散戶&老股民等不同身份現(xiàn)身說法，親身體驗產(chǎn)品優(yōu)勢；對演員&內(nèi)容設(shè)計要求較高； 技巧：改變老師教學(xué)場景及形式，或者根據(jù)目標(biāo)受眾選擇男女演員，提升視頻播放，同時可嘗試對跑量腳本翻拍跑量。 跑量能力：優(yōu) |
 |  |
老師口播-免費理財課程 | 老師推薦-咨詢股票問題，引出推薦 |
 |  |
資深股民推薦-上市企業(yè)背書 | 專業(yè)課程老師-現(xiàn)身講解 |
剪輯類：
| 剪輯類 | 技巧：3s抓痛點及目標(biāo)用戶群體，結(jié)合快手熱門音樂，吸引網(wǎng)民觀看，產(chǎn)品特征&體驗流程&好評信息&老師資歷 等賣點宣講； 跑量能力：較弱 |
 |  |
專業(yè)K線圖展示-鎖定目標(biāo)股民群體 | 渴望暴富文案-針對泛理財需求人群 |
2.4.1 鏈路調(diào)整：
●提升轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本，微信小程序支持中間頁長按二維碼掃碼添加微信；后續(xù)客戶可測試調(diào)整投放產(chǎn)品 ，縮短投放轉(zhuǎn)化鏈路；
產(chǎn)品流程圖：小程序承接頁直接
當(dāng)前快手投放產(chǎn)品鏈路如下圖：
調(diào)整后產(chǎn)品鏈路：
2.4.2超深度目標(biāo)出價產(chǎn)品
| 行業(yè) | 客戶回傳數(shù)據(jù)節(jié)點 | 快手對應(yīng)字段 | 提升方向 |
| 投顧 | 3-7天內(nèi)微信互動用戶 | 119意向用戶 | 優(yōu)化后端用戶質(zhì)量，提升加粉用戶-有效資源用戶轉(zhuǎn)化率，降低有效資源成本，提升用戶質(zhì)量； |
| 信用卡 | 核卡 | 117有效線索成交 | 適用于考核核卡成本的信用卡類客戶，雙出價形式優(yōu)化初篩的同時，同步降低核卡成本。 |
| 初篩 | 119意向用戶 | 適用于考核初篩成本的信用卡類客戶，基于初篩時效性，通過超深度出價優(yōu)化成本。 |
2.5、增量提效產(chǎn)品策略：
【除標(biāo)注需加白產(chǎn)品外，其余均已全量】
2.5.1 投前預(yù)估-判定潛力組，重點優(yōu)化提量
| 應(yīng)用場景 | 對應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
| 投前預(yù)估 | 潛力計劃 | 1、適用場景：廣告組希望小幅度提價獲取翻倍流量，有提價拿量的想法，可接受一定空間的超成本。 2、使用策略：溝通媒體定期挑選優(yōu)質(zhì)潛力計劃→設(shè)定成本預(yù)期→進行 |
| 投前預(yù)估 | 1、系統(tǒng)根據(jù)海量數(shù)據(jù)分析對視頻素材進行投前預(yù)估分析，并給出對應(yīng)建議。 2、綜合評級分為四個等級，分別為優(yōu)秀、良好、一般、較差。可在投前預(yù)估頁面點擊「了解評分細(xì)則」查看詳情。 |
2.5.2 極速起量-提升冷啟動，助力起量
| 應(yīng)用場景 | 對應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
| 極速起量 | 加速探索 | 1、開啟數(shù)量：同期開啟加速探索組根據(jù)預(yù)算情況進行，建議同期5~10左右，避免同期開啟過多，空耗導(dǎo)致拉高成本； 2、預(yù)算：建議設(shè)置在5~10+CPA左右預(yù)算，預(yù)算過少容易導(dǎo)致探索失敗，造成空耗組過多拉高成本。 3、定向：使用高相關(guān)人群定向，禁止通投，避免人群不精準(zhǔn)導(dǎo)致超成本； 4、優(yōu)化調(diào)整：預(yù)算跑完后，可以判斷該組是否OK，如果成本較好，可繼續(xù)投放，先觀察3-5小時，如跑量較慢可適當(dāng)提價；（注意不要頻繁操作） 如果沒有轉(zhuǎn)化，或者成本遠(yuǎn)超考核，該組即可暫停 |
| 輔助探索 | 1、使用策略：建議參輔助探索的參考賬戶內(nèi)/跨賬戶近3天，CPA大于10跑量能力強、CVR高、轉(zhuǎn)化成本低的廣告組，參照廣告組個數(shù)建議設(shè)置在3~5個左右，建議覆蓋度70%+。 | |
| 程序化創(chuàng)意 | 1、優(yōu)選創(chuàng)意：使用歷史優(yōu)質(zhì)視頻搭配多文案，或使用歷史優(yōu)質(zhì)標(biāo)題搭配多視頻，優(yōu)選出跑量較好的視頻/文案。 2、混搭測試：將歷史優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題與視頻進行混搭測試，提升廣告創(chuàng)意起量速度。 3、創(chuàng)意數(shù)量：單組內(nèi)建議3~5視頻，3~5廣告語測試，不測封面、封面語、貼紙等維度，快手當(dāng)前95%流量集中在上下滑。 |
2.5.3 穩(wěn)定量級-提升成本效果，拉長生命周期
| 應(yīng)用場景 | 對應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
| 優(yōu)化成本 | 優(yōu)先低成本 | 1、適用場景：對于當(dāng)日預(yù)算有限的廣告賬戶。 2、使用策略：投放前設(shè)置好廣告賬戶目標(biāo)預(yù)算，不要頻繁修改（頻繁修改容易導(dǎo)致影響成本），廣告投放時長建議設(shè)置為全天投放，成本會更優(yōu)。 |
| 一鍵復(fù)蘇 | ●盡量不要打斷復(fù)蘇進程，關(guān)注廣告組長期成本情況。為了爭取優(yōu)質(zhì)流量，「一鍵復(fù)蘇」期間可能存在短期超成本情況。復(fù)蘇期間、復(fù)蘇后盡量給足廣告組充分的耐心，不要手動關(guān)停打斷復(fù)蘇進程 ●復(fù)蘇預(yù)算越高、復(fù)蘇時長越短、復(fù)蘇強度「強」，系統(tǒng)在「一鍵復(fù)蘇」期間提價會更激進，拿量效率更高；初期建議復(fù)蘇預(yù)算>=5*客戶出價，復(fù)蘇時長可根據(jù)轉(zhuǎn)化鏈路越靠后設(shè)置越長，并避免未投放時間段占復(fù)蘇時長比例過高。 |
2.5.4 優(yōu)化指標(biāo)-提升過程指標(biāo)，強化拿量能力
| 應(yīng)用場景 | 對應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
| 提升點擊率 | 高級創(chuàng)意 | 1、使用策略與案例：全行業(yè)高級創(chuàng)意調(diào)研及建議 2、產(chǎn)品作用：提升廣告點擊率，提升跑量能力；可嘗試倒計時、五星好評、今日推薦、紅包等廣告樣式，推進GIF形式。 |
| 昵稱優(yōu)化 | 1、昵稱修改方式：可通過快手APP進行快手昵稱修改 2、昵稱作用：廣告黃金第1s用戶看到的為廣告昵稱，優(yōu)質(zhì)的昵稱可吸引用戶停留，提升廣告點擊率。 3、昵稱優(yōu)化方向：以品牌+產(chǎn)品服務(wù)為方向，比如：品牌+課程、品牌+官網(wǎng) | |
| 表單卡片樣式 | 1、適用范圍：營銷目標(biāo)為“收集銷售線索”的非下載廣告 2、廣告位置：上下滑大屏廣告（優(yōu)選廣告位同理） 3、展現(xiàn)時間：視頻播放至第9秒展示 4、素材：卡片中元素均來自廣告主賬戶內(nèi)的已有元素，無需制作卡片物料。 |
2.5.5 提升人效-善用智能產(chǎn)品，提升人效
| 應(yīng)用場景 | 對應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
| 提升人效 | 智能托管 【流量扶持，中秋&國慶自動投放利器】 | 產(chǎn)品介紹： ●自動化快手廣告投放，提升快手廣告投放效率：接入平臺已有工具能力，算法智能啟停廣告組，強化跑量能力； ●提升冷啟動通過率：智能托管可實現(xiàn)投放優(yōu)質(zhì)人群、優(yōu)選創(chuàng)意，提升冷啟動通過率。 |
| 智能定向 | 1、適用場景：高效人群匹配，適用需擴量人群。 2、使用策略：建議搭配深度出價+純新/優(yōu)質(zhì)素材進行測試。 |
三、總結(jié)
3.1國慶&中秋流量走勢
●競價流量充裕，站內(nèi)與聯(lián)盟流量漲幅在25%~35%；
3.2國慶&中秋提效策略及產(chǎn)品
●基建建議：假日期間基建提升幅度建議按照平日150%進行，參考核心轉(zhuǎn)化指標(biāo)，提升出價，把握流量高峰，提升獲量能力；
●素材：結(jié)合流量趨勢提前進行素材儲備。集合歷史跑量素材復(fù)用翻拍和追蹤財經(jīng)熱點的方式，持續(xù)探索素材方向，提升素材跑量能力；
●轉(zhuǎn)化鏈路&出價方式配合：結(jié)合微信小程序自身產(chǎn)品升級，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，提升轉(zhuǎn)化率；深度數(shù)據(jù)可回傳的情況下，測試超深度雙出價的形式，優(yōu)化成本。
●提量提效工具：針對賬戶實際情況，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)化方向善用媒體工具提效；
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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