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快手廣告-IAP游戲行業報告2022年5月版
發布時間：2023-11-27 15:43:27
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（174）
一、5月份投放概況
分月投放趨勢
分日投放趨勢
5月分題材數據對比
分題材消費占比
分題材激活成本趨勢
5月分題材素材指標對比
分題材CTR數據
分題材P3TR
分題材P3TR數據
5月分操作系統出價對比
Android出價方式投放占比
IOS出價方式投放占比
5月流量分布數據
分流量形態消耗占比
聯盟IOS端投放趨勢
5月智能化產品數據
消耗趨勢：5月份智能托管消耗環比+36%,MCB消耗環比+24%，智能定向消耗環比+14%
趨勢解讀：只能托管+跑量優先，MCB及智能定向，適配假期沖量和產品大推等場景
產品功能介紹
微信小游戲·營銷案例
投放北京：莫垂度游戲廠商，同時擁有APP及同名小游戲，近期在APP下全渠道成本明顯升高，客戶希望通過小游戲鏈路更短的優勢降低單用戶成本，同時嘗試觸達APP未觸達到的新流量
小游戲投放三大優勢：
1、鏈路短
小游戲無需下載、點擊即玩的特點，減少了轉化鏈路中下載和激活的步驟，降低了因這些步驟導致流失的用戶占比
2、成本低
小游戲鏈路短的優勢決定了其轉化率更高，更利于競得潛在用戶，降低客戶買量成本
3、新流量
經分析，快手小游戲與APP用戶重合度極低，投放小游戲有極大概覽觸達到APP為觸達到的新流量群體
微信小游戲·營銷案例
投放策略
| 賬戶搭建 | |||
| 目標 | 準備 | 廣告組&素材 | 預算 |
| 以最低的預算，最快測試速度，累計到10個以上轉化 | 建議準備多個純新視頻進行測試； 建議至少4個純新視頻、2個以上賬戶進行測試 | 根據準備的視頻數確認創建的廣告組數，每個廣告組下創建1-2個創意 | 每個廣告組預算按照出價的10倍左右，有轉化繼續加預算，每次預算加幅2000~4000元 |
| 策略建議 | |||
| 定向不要過窄 | 投放目標選擇 | 投放方式 | 出價建議 |
| 根據產品受眾人群，設置基礎定向+精準定向人群（前期推薦題材人群包、行為意向定向），覆蓋人群不低于500萬 |
| 測試期，建議管理客戶預期，可能會有成本波動或者超成本情況，提高客戶對于ROI的容忍度； 建議方式：先選擇OCPM投放，協助模型積累激活/付費數據，進入ROI模型優化投放ROI | 激進出價：新賬號新廣告組新素材，快速探索，建議對標同行業大盤出價給予5%-20%的溢價，便于快速獲取流量探索模型，計劃起量后，持續投放優化逐步降低轉化成本 |
高級創意
| 功能說明 | 效果數據 | 背景 |
| 從樣式上基本對標競媒，在前端展示上突出小游戲區別于APP“無需下載”的特點，減少用戶因下載游戲耗費流量、時間等而跳過廣告的行為，降低用戶激活成本 | 從效果數據上來看，使用高級創意后激活成本下降-57%，首日ROI提升+104%，推薦小游戲客戶全量使用高級創意 | 對比競媒小游戲投放，前期快手小游戲無明顯的小游戲標識，難以突出小游戲“隨點隨玩，無需下載”的特點 |
程序化落地頁
| 功能說明 | 測試流程 | 效果復盤 |
| 通過程序化落地頁功能，協助客戶在使用多個落地頁時，由系統判斷出最優落地頁并智能分配流量，提升整體轉化效果 | 后臺同時搭建自定義落地頁及程序化落地頁，同賬戶下分別搭建3個廣告組進行ab測試，穩定投放3天以上 | 經對比驗證，程序化落地頁對比自定義落地頁，CVR（小游戲激活率）提升+15% |
7日付費次數出價·全新起航
產品原理
從模型層面找激活7天內能付費2次及以上的用戶
客戶痛點：首充比例過高，原付費次數產品的定義下，用戶出價x元，意味著對于7天內付費1次的人廣告主對其成本為x，付費2次的期望成本為2x，但實際上付費2次的用戶價值遠高于首充用戶價值的2倍；
解決方案：
全新的付費次數出價實際上是從模型角度找到那批激活7天內能夠付費2次及以上的用戶，從而提升7日ROI，7r高的用戶說明留存也比較好，和首日ROI出價搭配投放能夠更有利于客戶app內的客戶生態；
關鍵行為路徑（KPO）產品介紹
廣告主通過SDK/API方式回傳更多與付費、ROI強相關的應用內行為數據，快手將這一系列事件通過合理建模的方式幫助廣告主快速獲取更多潛在付費用戶，完成人群破圈，提高模型預估準確性，帶來消耗和效果的提升。
某策略游戲接入KPO
●數據計算：50%實驗組流量效果/50%基礎組流量效果-1
●實驗效果：在消耗上，實驗組每周穩定高于基礎組；在首日ROI效果上，實驗組已優化至對比基礎組提升110%
●實現結論：穩定提升ROI下進一步人群破圈，客戶認可并推全流量比
題材高頻事件&自定義事件為本次主打升級，已適配角色扮演、捕魚、策略游戲，已有多家產品接入實驗室中。
其他類型游戲均可找到適配時間通過自定義事件上報
快手號推廣助力長效營銷
產品介紹
快手號推廣，是以快手賬號發布的內容為廣告展示主體的一種原生推廣方式，可推廣作品&直播，將廣告+內容+服務號深度結合，可獲得更大曝光機會與內容生態價值。提升品牌種草能力，助力廣告主深耕變現場景，提供短期引流向?效經營升級解決方案，滿足廣告主粘性粉絲增?及私域二次營銷訴求。
| 場景一：首發場景內容發聲 | 場景二：長期營銷助力漲粉 | 場景三：直播原生引流轉化 |
| 首發前可通過快手號+原生內容進行推廣，助力游戲上榜，同時可將觸達用戶待游戲上線后進行二次營銷，實現高效轉化。 | 結合粉條推廣，助力藍V號、旗下達人快速低成本漲粉，建立平臺形象，同時可通過視頻組件引導用戶進行效果轉化，實現品效合一。 | 結合直播場景+小鈴鐺掛載，通過粉條形式進行引流，助力直播間實現高人氣，同時通過小鈴鐺掛載進行效果轉化。 |
某MOBA游戲節點活動案例
合作背景：某MOBA游戲節點活動，通過原生內容+B端粉條進行觸達用戶，用戶互動數達到130w+，話題沖榜快手熱榜TOP10，實現平臺低成本用戶曝光觸達，并通過視頻+PLC組件有效帶動用戶轉化。
某休閑游戲首發場景案例
合作背景：某休閑游戲，在首發預約階段，通過藍V運營+快手號推廣，實現初期人群累計，品牌價值深化，后期進行人群資產價值放大，持續輸送內容資產，完成了首發日游戲下載成本和下載數在快手平臺的目標。
聯盟·聚合買量
從預算側切入，通過多個廣告主 后進行競價，從而突破單一廣告主消耗天花板，直接提升媒體側的流量變現效率，從而拓展更多的流量入場，達成預算→流量良性循環
IAP游戲廣告主價值（廣告主A角色）
●多個廣告主B的CPM疊加，通過補貼的方式給游戲側廣告主帶來消耗瓶頸突破，為純消耗增量。
●接入流程簡單，聯盟側已經通過SDK方式進行充分封裝，降低游戲側廣告主接入門檻。
●快速積累轉化數據量，結合產研優化節奏，提升游戲整體的ROI效果。
非游廣告主價值（廣告主B角色）
●CPA結算，切實保證轉化成本。
●在保證轉化成本的前提下，多目標的訴求，可通過任務方式進行靈活控制。
●投放過程與常規投放無差別，投手投放沒有教育成本。
●越早接入即享受項目紅利，目前僅按照CPA高低進行任務展示排序；后續產研則將引入流量展示策略。
聚合買量優秀案例
創意方向指引
| 前3s開場：開頭以財神爺趣味元素吸引 | 核心賣點：變態爆率：刀刀爆裝 | 轉化引導：通過高爆 率爆裝和劇情引導 | 素材特色：超變風格， 畫面清晰 |
| 前3s開場：酷炫技能打怪，開頭就爆神裝 | 轉化引導：通過打怪爆神裝，呈現出超高爆率以及攻速 | 核心賣點：通過攻速地圖爆極品裝備 | 素材特色：超變風格，滿攻速打怪 |
前3s開場：開局點明小游戲 的地址：小程序，精準引流 | 轉化引導：不同合成玩法帶來的反差效果 引發用戶獵奇心理、達到了吸引玩家體驗的目的 | 核心賣點：游戲真實錄屏介紹特殊游戲角色，并且實地操 作新玩法：寵物合成，展現兩種不同結果 | 素材特色 展示特殊角色的強大 技能，刺激用戶轉化 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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