提供80+媒體資源
我司提供互聯網廣告營銷服務超10年,擁有專業的人才儲備
【 服務熱線 】4009602809
一、電商行業-數據趨勢篇
10月電商行業正式進入【雙十一】預熱期
1、平臺電商整體獲量呈平穩遞增趨勢,核心預算競價烈度平穩;
2、以程序化投放為代表的ROI型站外引流預算比例提升,通過DSP數據篩選流量;
3、垂直電商受預算規模影響,啟動周期滯后;
平臺電商仍是獲量主體,ROI 型預算逐步進場

預算分布在多個資源位,目標型預算有明顯側重
主站快手信息流廣告資源位是獲量優選,拉活預算鐘愛快享
1、電商行業預算在多個資源位釋放,主站流量供給充沛,仍是短視頻預算釋放主體,有封面流量與無封面流量均呈現競爭趨勢;
2、快享資源位流量價格進一步下探,作為拉活預算釋放主體極具性價比

素材測試成為主旋律,鏈路數據窄幅震蕩
1、Actr、Bctr 均呈現出窄幅波動,主要成因為預算側針雙十一進行素材測試;
2、Actr數據較Bctr有更明顯的下降趨勢,但對應的雙列視頻點擊波動較小,多預算嘗試不同風格的封面素材;
3、聯盟資源位點擊波動較大,預算通過測試不同素材,不斷讓模型矯正聯盟資源預估;
4、大比例拉活預算進場,定向限制不斷減弱,促使鏈路數據下探;

國慶投放周期后,【雙十一】素材測試意圖進一步增強
國慶快手廣告投放周期后,電商行業按規律出現大比例測試素材上新,新增素材持續半月后小幅調整,繼而持續上新;為雙十一儲備、測試素材意圖明

二、電商行業-選品&創意篇
快手電商行業10月熱門品類及活動

快手電商行業10月熱門品類及活動
| 品類 | 單品 | 客單價(元) | 是否活動 |
| 美妝個護 | 睡眠面膜 | 49.9 | / |
| 護手霜 | 29.9 | / | |
| 去角質按摩膏 | 29.9 | / | |
| 修正抗皺眼霜 | 49.0 | / | |
| 服裝鞋靴 | 男士加絨加厚沖鋒衣 | 139.0 | 買一送一 |
| 男士貂毛韓版夾克 | 299.0 | 買一贈四禮 | |
| 女士韓版羊毛羔夾克 | 88.0 | / | |
| 戰狼馬丁靴 | 49.0 | 49元“2”雙 | |
| 冬季保暖內衣 | 69.0 | 69元2套 | |
| 家用百貨 | 漱口水 | 39.9 | / |
| 手機屏幕超清放大器 | 9.9 | / | |
| 家用床上除螨劑 | 36.0 | / |
10月優秀封面素材
一、吸引目標用戶,提取與用戶相關的利益點
如推廣手機產品,根據用戶需求情景痛點入手,什么場景需要換個新手機,手機卡頓是原因之一。故封面畫面和文案均可與其相關。
二、采用懸疑式,引發好奇心
文案、人物表情、劇情矛盾、畫面展現異常的氛圍均可引起用戶好奇心。
三、整體上清晰簡潔,主次分明
封面清晰簡潔,產品亮點可使用放大、顏色標注等形式突出展示,使用戶可直接看懂封面傳達意思,引發點擊。

10月優秀視頻素材 —— 劇情類
案例解讀
【P3tr】快遞員非正常送快遞,樓下大喊“18樓的快遞很多,送不上去了”,引發用戶的好奇心。
【Bctr】利用劇情推動,快遞員和女孩的對話,引出要推薦的產品,劇情自然銜接。

案例解讀
【P3tr】情侶沖突引發矛盾,吸引用戶關注后續劇情發展;
【Bctr】劇情引入產品,錄屏全程展現產品價格優勢及購買渠道,引導性強;

10月優秀視頻素材 —— 單品推薦類
【P3tr】熟悉的朋友圈內容展現形式,引起用戶關注;
【Bctr】價格優勢+選品熱門手機吸引用戶,錄屏引導用戶購買。

案例解讀
【P3tr】開場展示造型創意十足的家用好物,吸引直接受眾家庭主婦、媽媽黨等用戶關注;
【Bctr】多場景實際展示產品使用,展現產品亮點(多節可刷的更干凈+易收納)同時可解惑用戶痛點,突出產品的特性,刺激用戶購買;

常見素材排重原因
【封面相似頻控 】(適用于有封面的樣式)
相似圖片是指圖片完全一致、或簡單的形變(在圖片上加文字,或加框)
【視頻相似頻控說明】(適用于有封面及無封面的樣式)
相似視頻判斷的標準(常見的情況)
1)視頻內容完全一致
2)視頻內容一致但音頻不一致;
3)視頻累計超過30%時長的內容是相同的
4)場景類似 ,例如人物同,且背景相似等
5)簡單的形變,例如相同的視頻畫面,局部加一些文字,或者加框或剪裁等
92%判重視頻畫面100%一致

避免素材排重優化建議 —— 內外兼修,類型內容兩手抓
素材內部:
素材類型→單品多利益點多痛點
素材內容→建立腳本庫
? 腳本庫可便于及時更新已上新素材類型及內容。后續產出可根據當前已產出素材樣式,均衡產出多類型素
| 如何快速搭建素材內容 | 如何快速搭建素材結構 | |||||
| 產品 | 受眾 | 人群痛點 | 社會關系 | 人物矛盾 | 素材類型 | 素材亮點 展現形式 |
| 華為手機 | 男 25-40 | 手機卡頓 老手機 ... | 夫妻 父母 子女 職業同事 興趣朋友 陌生人 ... | 生活拮據 工作內容 同事炫耀 閨蜜攀比 生活拮據+高消費 陌生人情感 熱點段子 ... | 劇情 | 口播刺激 動態行為按鈕引導 多權益堆疊 解決問題 化解矛盾 答疑解惑 體驗升級 |
| 口播 | ||||||
| 對比 | ||||||
素材外部
素材內外,保持多樣
素材機構搭建→素材類型混搭→舉例:情景劇類型衍生(順序、倒序、插敘、第三人稱敘事等,較小眾素材類型展現內容)
素材元素設計→多錄屏(錄屏背景樣式,字幕字體、色彩設計)
其他行業優秀素材類型參考

10月電商高頻拒審原因 TOP3
高頻拒審原因:
01.封面誘騙點擊,封面圖片是用接聽、播放、紅包等按鈕進行誘騙點擊,影響用戶體驗
02.涉及低俗內容,電商類素材視頻中出現女性身體倒影或輪廓,涉及低俗
03.涉及醫療醫美周邊,主要集中在醫美平臺,視頻中涉及醫美項目,屬于禁投內容
三、電商行業-能力升級篇

程序化2.0素材搭建: 5視頻 x 4封面 x 3廣告語 x 6貼紙 x 6封面廣告語=2160

自定義素材搭建: 1視頻 x 1封面 x 1廣告語 x 1貼紙 x 1封面廣告語=1

如何增加新視頻起量率 —— 程序化創意2.0

如何提升視頻制作效率 —— DPA
一次對接即可投放海量產品:
●人效提升99%,1條計劃投放所有商品
●商品庫圖片智能拼接視頻,多維特征全面展示
●支持分類目對接,配合電商專區&標簽更精準

如何提升賬戶管理效率 —— 一鍵清理僵尸創意
產品價值:
降低同一素材大量創建重復創意,優化用戶體驗的同時提升客戶的轉化效果
優勢點:
定期清理僵尸廣告,可以避免占用賬戶預算,減少內部競爭有效提升賬戶管理效率

如何提升轉化率 —— 電商專區人群包
歷時半年打造:面向電商轉化場景提供精準人群,融合沉淀視頻、直播、電商商品前鏈和后鏈數據

品類意向人群:
指 定 品 類 下 , 在快 手 有 瀏 覽 行 為的 意 向 人 群
直播引流人群:
指定品類下有直播觀看偏好的人群,適用直播觀 看 / 停 留 目 標
品類高購買欲人群:
指定品類下在快手電商有互動行為的 意 向 人 群
直播帶貨人群:
指定品類下有直播付費偏好的人群,適用直播打 賞 / 購 買 目 標
促銷敏感人群:
偏好特價、秒殺、打折等,對促銷敏感 ,易剁手人
如何提升轉化率 —— 行為&興趣標簽
引入快手社區、APP廣場景等內部用戶行為數據,充分挖掘用戶在不同場景下的行為特征,為廣告主提升更精準的人群定位,提高廣告轉化效果

強烈建議快手廣告投放單品類的素材測試提升轉化率效果,比如美妝個護、服裝鞋帽、家用電器、3c數碼、日用百貨類
如何提升快手廣告投放效果 —— RTA
RTA(real time api)將廣告主和媒體的優勢相結合,廣告主判斷是否對該請求出價,和快手共同優選流量,提升快手廣告投放效果
●減少重復投放或無效投放
●不需要頻繁更新DMP包,提高用戶判斷的實時性
●利用快手廣告投放能力,對轉化成本更加可控
●利用廣告主自己的數據能力,流量價值判斷更適配

漲粉&直播帶貨工具 —— 小店通
小店通是快手為電商商家在公域流量獲取粉絲,直播引流和訂單支付的產品工具

權益電商核心產品優勢
卡類行業發跡于2018年,爆發于2019年底,目前市場已經白熱化;作為電商行業的重要分支,在經歷了返利模式/導購模式后,成為新的電商引流平臺的細分行業
辦卡類客戶,推廣產品為綜合性特權卡,包含眾多優惠權益:酒店,加油,話費,3c產品秒殺,電商食品權益、滴滴出行、麥當勞、等多種品牌的優惠折扣;

如何投放權益卡類客戶 —— 出價策略
●OCPM 表單出價
優勢:辦卡成本可控
劣勢:素材起量率相對低、消費穩定性略差、行為表單率8%左右
●OCPM 表單付費雙出價
優勢:起量率高,消費穩定、行為表單率30%+
劣勢:辦卡成本有小幅波動
●OCPM 表單(確實支付)+購卡0出價
優勢:針對表單單出價進行優化,模型會同時參考購卡人群尋找流量但不受購卡出價限制
優質創意參考 —— 大盤均值
| 電商廣告場景 | 大盤參考值 | |
| 信息流場景 | actr | 8.5% |
| bctr | 2.3% | |
| 上下滑場景 | bctr | 1% |
| 視頻便利貼 | bctr | 1.3% |
| 素材形式 | 劇情、口播 | |
辦卡類廣告 素材賣點
| 類目 | 視頻實點 |
| 汽車加油、酒店訂購 | 丈母娘真人劇情 ,矛盾引起觀眾好奇,素材切入針對需求場景 |
| 秒殺大牌手機 | 1元秒殺活動吸引眼球 |
| 外賣優惠 | 0元電子卡,動態字幕引導,帶箭頭引導點擊藍條注冊 |
| 喜茶外賣優惠 | 利用年輕人追捧的喜茶,重點優惠的字體突出,引導用戶下載app |
| 免費外賣 | 用“免費”吸引點擊,用節奏快的BGM渲染氣氛介紹產品權益,引導點擊藍條 |
| 外賣優惠 | 開場用反問句戳中用戶痛點,“為什么還有人喜歡花冤枉錢” |
| 充話費、網購、加油 | 霸道總裁劇情,低價享受高品質消費,素材 |
優質創意參考 —— 落地頁
![]() | ![]() | ![]() | ![]() |
首頁 抓住用戶痛點 | 注冊頁 再次確認,過濾無效用戶 | 付款頁 羅列核心賣點,提供高價值特權 合理定價,限時優惠刺激用戶 | 支付成功頁 清晰的下載流程引導用戶 |
優質創意參考 —— 封面圖片
封面亮點解析:
1、封面展示兩名女性驚訝的動作,引起好奇繼續觀看劇情;
2、浮夸的情景劇讓老鐵錯覺依然沉浸在非廣告短視頻內容,不會引起對廣告的抵觸心理

封面亮點解析
1、暖色系且色差對比鮮明,輔以黑白突出特效在雙列信息流場景吸睛效果出眾;
2、圖片配字效果讓人能停留閱讀,引入話題性和懸念能吸引老鐵點擊一探究竟。

優質創意參考 —— 快手信息流廣告
![]() | ![]() | ![]() |
街溜子熱劇 津貼街溜子熱潮,契合快手老鐵文化 | 都市青年相親 相親結賬生活場景帶出產品權益介紹 | 街頭采訪秀 接頭采訪市民形式逐步講解產品賣點 |
優質創意參考 —— 快手上下滑廣告投放
視頻亮點解析
1、情侶間生活場景接地氣,鏡頭轉切自然;
2、片末才引出產品賣點,消除老鐵廣告抵觸心理;
3、劇情融入產品介紹,植入式場景效果極。

視頻亮點解析
1、上下邊的彩字設計能同時展現視頻主題和核心利益點;
2、美女評測融入埋單消費真實折扣場景;
3、突出付款時金額對比和優惠力度,讓人更有線上領卡的沖動。

優質素材參考 —— 便利貼廣告
? 豐富圖片物料及文案;高清商品圖最佳,需做品的挑選,文案突出優惠

我司提供互聯網廣告營銷服務超10年,擁有專業的人才儲備
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗,廣告賬戶總量超1萬!
賬戶開通后,提供專業的建站運營服務,百名運營服務!
如無需我司進行代運營,可提供較高返點政策,靠譜!
專注信息流廣告/直播廣告/搜索廣告/短視頻廣告開戶服務!