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快手廣告商業化-電商行業9月版
發布時間：2023-11-20 17:23:17
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（104）
一、電商行業-數據趨勢篇
電商消費穩步提升，集中發力蓄力雙十一
1、快手媒體進入【雙十一】蓄力期，全行業積極釋放預算避免在【雙十一】周期與電商行業形成直接競價；
2、電商行業穩定增長，平臺客戶多產品線釋放預算，測試意圖明顯，為【十一】、【雙十一】放量做準備；
3、垂直電商多采用爆品策略，消耗重點在爆品對應的人群包測試，預計【雙十一】周期會出現核心人群的集中競價趨勢
平臺電商競爭激烈，占比逐步提升
1、平臺電商消耗比例明顯提升，資源位測試預算增加，拉活預算增速最大，對【雙十一】平臺轉化有較強預期；
2、平臺電商獲量圍繞高凈值人群和低活躍人群拉活，競價預算+底價掃量模式，推動大盤整體價格上浮；
3、非平臺電商主要圍繞核心人群探索品類轉換能力提升；
開學季流量略有波動，快手信息流廣告仍為客戶主要發力點位
1、快手信息流廣告流量進一步釋放，預算向該產品線轉移趨勢明顯，整體電商轉化平穩；
2、快享資源位流量平穩供應，在經歷開學季流量波動后呈現穩步恢復趨勢；
3、聯盟產品賦能不斷增強，藍海流量仍待開發；
快享流量調整各指標轉優
9月下旬開始為雙十一蓄力，全新素材量上漲明顯
1、蓄力期素材上新加速，新素材量、多風格測試素材比例均有較大幅度提升；
2、為確保【雙十一】周期不出現素材瓶頸，電商行業呈現出多品類素材測試趨向；相較去年，單品品類更豐富，價格區間更寬，測試覆蓋人群更廣；通過單品素材置換迭代，延長投放周期維持獲量，是今年主要的搶量策略；
二、電商行業-選品&創意篇
開學季低價日用品、零食成熱門，可增投應季選品
9月熱門品類
| 信息流場景 | actr | 10.43% |
| bctr | 2.22% | |
| 上下滑場景 | bctr | 0.58% |
| 視頻便利貼 | bctr | 0.88% |
10月選品建議
| 品類 | 單品 | 上榜理由 | 產品賣點參考 |
| 服裝 | 西裝外套 | 淘寶熱搜榜 | 1、秋日實用保暖顯瘦穿搭 2、質感、上身效果好 |
| 衛衣 | 快手熱門榜單 | ||
| 英倫風衣 | 淘寶熱搜榜 | ||
| 美妝 | 睫毛膏 | kol推薦&快手美妝熱門內容 | 使用效果&卷翹纖長&不暈妝 |
| 修復面膜 | kol推薦&淘寶熱搜榜單 | 女生換季必看，多款測評效果對比 | |
| 日用百貨 | 拖把 | 快手直播家居生活榜 | 使用方法展示+效果對比 |
| 面條機 | 快手直播家居生活榜 | 使用過程展示及優點說明 | |
| 美食 | 大閘蟹 | 淘寶吃貨熱門內容 | 誘人細節展示+真人試吃 |
| 檸檬雞爪 | 快手美食熱門內容 | 1、簡易制作方法 2、成品誘人細節展示 | |
| 雞蛋糕 | 快手美食熱門內容 | 制作過程+松軟度展示+真人試吃 |
優質封面分享與解析
 |  |  |  |
| 同品類低價好物推薦，吸引居家愛好者關注。 | 趣味玩具引起用戶興趣，低價促進用戶轉化 | 小仙女吸引目標用戶，背景產品+低價，迎合開學季引發購買欲望 | 紅包元素+真實返現金額，刺激用戶轉化 |
優質快手短視頻廣告分享與解析
吸睛點：新人紅包吸引用戶；開場引發共情，誘人食品細節展示及優點描述；錄屏印證活動真實性，多種低價商品利于轉化。
優質快手短視頻廣告分享與解析
吸睛點：開場音效增加緊張感，玩具體驗過程讓用戶更有帶入感；固定位置全程展示誘人價格優勢；商詳頁增加價格可信度，相似商品促進轉化。
吸睛點：美女口播，開場拋出問題引出利益點；任務易操作、提現提現快，親身經歷增加可信度，刺激用戶下載。
吸睛點：使用場景推薦+ins風實物圖+低價吸引用戶，迎合開學季引發購買欲望；新人紅包及首單立減促進形成轉化。
吸睛點：夫妻情景劇觸發用戶好奇心；心理預期價格與實際價格相差懸殊吸引用戶購買欲；真實場景提升可信度。
9月TOP背景音樂
9月審核拒審原因TOP3
1、封面誘騙點擊
封面圖片是用接聽、播放、紅包等按鈕進行誘騙點擊，影響用戶體驗，素材建議封面刪除相關內容。
2、涉及低俗內容
電商類素材視頻中出現女性身體倒影或輪廓，涉及低俗，素材建議刪除相關內容。
3、涉及醫療醫美周邊
主要集中在醫美平臺，視頻中涉及醫美項目，屬于禁投內容，素材建議對備案以外的醫美項目內容進行刪除或遮擋。
三、電商行業-能力升級篇
功能升級｜賬戶管家V2.0
本期優化&新增功能點：
數據看板
? 首頁數據默認從【昨天】數據調整為【今天】
? 環比計算方式調整
自定義列表
? 增加自定義搜索框
? 增加部分字段，與投放平臺保持一致；同時增加【公司名稱】字段
交互頁面調整
? 優化【備注】頁面，方便廣告主快速標注&識別；
? 登錄首頁UI調整；
New！！！? 增加管理員認證&同主體下跨userID廣告賬戶綁定/解綁操
產品亮點
●為廣告主提供多業務線一站式客戶管理平臺，同時根據客戶畫像、標簽等數據持續進行信息互通&數據整合&串聯營銷，解決客戶靈活管理多賬戶訴求，減少重復操作。
適配場景
? 適配場景 ：快手極速版，選擇【優選】、【上下滑大屏】廣告位
? 適用客戶版本：安卓2.4.2及以上、IOS均支持
? 適配行業：金融/教育/游戲/電商/本地等全行業
操作入口
? 快手效果廣告投放平臺：創建廣告-廣告創意層級-推薦理由（作品告語下方）；
功能升級點
? 支持展示2個「推薦理由」文案
? 支持「推薦理由」文案可點擊
? 支持IOS
產品亮點
? 播放視頻時露出標簽可使廣告主營銷信息表達更加清晰，強效展現，提升ctr，促進用戶后續轉化；
? 滿足不同客戶個性化、定制化的廣告展示訴求，豐富廣告形
資源升級｜聯盟產品賦能
資源升級｜聯盟·電商流量包優質案例
分層優化 效果顯著
? 持續壓低 低質媒體消費占比
? 高質量媒體 持續定向卷入
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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