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快手廣告|付費快應用/加粉SOP
發布時間：2023-11-15 16:20:25
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（130）
一、快手廣告投放前期準備
【技術對接】
1、快應用/客戶端付費：
●應用下載API對接，快應用加桌行為回傳到[激活]字段、首日付費回傳到[付費]字段
2、公眾號加粉付費加粉：
●自建站：H5-API對接，關注成功后進入書城行為/落地頁點擊數回傳到[激活]字段，首日付費回傳到[付費]字段
●魔力建站：通過老鐵線索通創建公眾號，落地頁中搭建微信組件。關注成功后進入書城行為回傳到[激活]字段，首日付費回傳到[付費]字段
【快手廣告廣告聯調】
●快手廣告推廣“快應用/公眾號加粉”：「營銷目標 = 收集銷售線索」
●賬戶維度“激活、付費”回傳數>=1，組層級出價模塊可展現相應的優化目標（新增付費人數）
●聯調具體操作方式：
1.搭建一條計劃，行為出價最低0.1，控制組預算500。創意層級過審，開啟狀態；
2.創意層級-體驗-添加手機號
在對應手機號綁定的快手app發現頁刷廣告，直接加桌與付費，激活與付費數據回傳到快手后臺，重新搭建廣告，在組層級就會出現相應的優化目標，即用付費出價投放
注：賬戶余額為0，不影響體驗廣告，為防止產生不必要消耗，可先不充值直接走體驗過程
【快手廣告投放搭建】
1、快應用使用魔力建站注意事項：
需要填寫快應用鏈接、APP下載應用（快應用投放同時需要填寫APP下載應用方便調起快應用失敗時有兜底策略）
注：快應用鏈接填寫規則：原鏈接是hap://app/111，則現在需要更新為hap://app/111?callback=__CALLBACK__ ，需要增加callback通配符，否則系統提示“應用下載組建保存失敗”
2、加粉客戶使用魔力建站步驟如下：
| 步驟 | 操作路徑 |
| 創建公眾號 | ●配置入口：魔力建站 - 老鐵線索通 - 營銷組件 - 微信 -微信號管理 - 新建微信號 - 公眾號類型 ●配置方法：創建公眾號界面中，開啟「直達關注」按鈕，填寫公眾號鏈即可，創建的公眾號其公眾號鏈接不支持修改。 |
| 落地頁中搭建微信組件 | 配置入口：魔力建站 - 我的落地頁 - 新建落地頁 - 站內/聯盟 - 微信組件 - 微信賬號選擇「單個微信」類型 - 添加方式選擇「直達關注」 |
| 總結：公眾號配置時需要開啟直達關注功能，同時創建落地頁時，微信號添加方式要選擇直達關注方式，兩個環節配置缺一不可。 | |
注：付費快應用/加粉均支持客戶使用自己的落地頁投放
二、快手廣告投放策略
【快手廣告投放鏈路】
●營銷目標選擇“收集銷售線索”，以魔力建站作為承接頁，或客戶自己的落地頁
【快應用直吊】
●賬戶ID緯度加白，提供賬戶ID與產品名稱
●提供賬戶營業執照名稱，產品名，找對應運營進行加白，加白后在產品名緯度均可實現快應用直吊投放
注：快應用直吊加白成功后新建的廣告組生效
| 定向建議 | 基礎定向 | 【地域】【性別】根據不同題材的書，選擇不同“硬定向” | |
| 【年齡】根據客戶提供的書單人群特征選擇，建議排除50歲以上人群（24-50） | |||
| 【設備】投放安卓快應用需篩選安卓手機品牌，避免部分手機品牌吊起失敗 | |||
| 【排除】平臺負向（低質）人群包、DMP已安裝、客戶側上傳一方人群包等進行排除 | |||
| 【過濾已轉化用戶】廣告組層級勾選 | |||
| 智能定向 | 智能定向 | 幫助廣告主進行自動化的定向選擇，降低定向探索成本 | |
| DMP定向推薦 | 一方人群包（客戶包） | 客戶側的已轉化人群，主要進行排除或者looklike測試 | |
| 二方人群包（媒體包） | 廣告行為人群：新建人群包-廣告行為數據-行業分類，選擇影音娛樂資訊及軟件，人群類型選擇高精度-行為or激活 | ||
| 電商人群：主題專區-選擇電商/直電/金融分類，例如男裝、汽車、貸款等有付費習慣人群 | |||
| 三方人群包 | 小說興趣人群/付費行為人群：DMP-三方精選-行業人群選擇「影音娛樂資訊及軟件」 | ||
| 媒體推送人群包 | |||
| 產品功能推薦 | 小說書庫-必用 | 書庫綁定unit投放。通過書與廣告的關聯，系統可以更精準的進行廣告特征的識別，輔助冷啟動以及精準投放，提升投放效果 |
| 智能托管-推薦 | 廣告主對「智能托管」項目進行基礎設置，交由系統自動搭建多個廣告組，算法模型依據投放數據與流量情況智能優化，提升廣告的效率與效益 | |
| 程序化落地頁-推薦 | 通過程序化的方式批量生產/組合形成多個羅蝶，并按照廣告效果做到智能流量分配，來使得效果更好的落地頁有更多的曝光機會，能有效提升cvr，提升跑量能力 | |
| 程序化創意-必用 | 廣告主上傳素材后，程序化創意快速生成成千上萬個不同版本的素材組合, 并智能投放、優化素材組合，提升廣告主投放效率與效益。 | |
| 最大轉化-推薦 | 只需要表達預算和淺層目標的成本約束，無需出價，算法投放策略會依據廣告主目前的預算能力和想要取得的轉化效果，幫助廣告主獲得最大轉化數。 | |
| 出價方式 | 付費單出價 | 90%以上客戶使用，付費成本效果較穩定 |
| 激活付費雙出價 | 小部分客戶測試，可優化激活成本 | |
| ROI出價 | 嚴格考核ROI回收的客戶可重點測試，可有效提升首日roi |
| 預算設置 | 預算 | 建議賬戶維度不限，以快手廣告計劃&快手廣告組維度去調整預算；其次如實際消耗>=預算（賬戶余額）*80%，會被系統流控導致消耗速度減緩； |
| 余額 | 建議賬戶盡量保持3天+的余額儲備，避免賬戶余額不足導致被流控 | |
| 賬戶結構 | 1、結構：建議每個計劃同時投放5-10個廣告組，每個組下面搭建5-10個創意（至少包含3個不同視頻，搭建不同文案&封面）； 2、程序化創意：建議結合程序化創意使用，程序化創意至少包含3個不同視頻，搭配3-5個文案/封面； 3、投放位置：定投上下滑（前期不建議選擇優選和聯盟，效果不穩定） | |
| 評論管理 | 及時維護評論，做屏蔽關鍵詞處理 | |
| 書籍&素材方向 | 1、素材內容方向：重要元素為視頻內容、熱門bgm、文案、小說書單類型（影響ROI） 2、開眼快創 | |
| 小說行業素材被拒常見原因及修改建議 | ||
| 素材生態優化指導 | 素材生態優化指導手冊 | |
三、賬戶搭建注意事項及賬戶搭建結構
●同一素材初期投放盡可能減少復建次數，1個素材最多建5個組，關聯5個戶
●新視頻起量后可修改bgm，排版內容等再次上新投放，最好不要直接復建到其他賬戶，容易被系統判重
●同一個產品名下的賬戶，切忌不要頻繁調整回傳邏輯，模型學習較敏感，調整頻繁及回傳邏輯不統一，會影響到整個產品名下的賬戶穩定性
●賬戶內視頻重復度控制在30%以內，及時清理重復素材
●不起量創意及時關停刪除，否則影響其他創意進入召回的名額
●清理工具入口如下
●加速探索：開啟后自動提高系統出價，幫助廣告快速度過冷啟動
●輔助探索：添加跑量廣告組ID在新廣告組內，進行樣本學習，輔助模型學習
●一鍵復蘇：學習期結束后使用，幫助掉量的廣告組起量
●素材挖掘：挖掘視頻庫內其他視頻，與廣告語組合成新的視頻形式投放
●分測試階段搭建建議如下：
| 階段 | 時間周期（天） | 日預算 | 出價方式 | 定向 | 基建 | 書籍類型 | ||
| 賬戶數量 | unit數量 | 素材數量 | ||||||
| 投放初期 | 3 | 5000 | 付費單出價 | 基礎定向100% | 2+ | 20+/賬戶/天 | 5+去重新建 photo數/賬戶/天 | 目前付費小說投放比較好的題材為：鄉村、都市生活等，可優先選擇此類書籍測試 |
| 排除人群包 | ||||||||
| 投放中期 | 5 | 10000 | 付費單出價80%+ROI單出價20% | 基礎定向60%+dmp人群包20% | 5+ | |||
| 智能定向20% | ||||||||
| 排除人群包 | ||||||||
| 投放穩定期 | 7 | 30000 | 付費單出價70%+ROI單出價30% | 基礎定向40%+dmp人群包40% | 10+ | |||
| 智能定向20% | ||||||||
| 最大轉化小預算測試 | DMP40% | |||||||
| 排除人群包 | ||||||||
四、快手廣告人群包投放建議
五、回傳邏輯建議
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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