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快手廣告|7月電商行業素材聚焦
發布時間：2023-11-17 17:36:06
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（116）
一、電商行業大盤數據
流量數據-7月 分場景數據
分廠進分日趨勢：上下滑&快享整體流量趨勢較為平穩，聯盟流量受各行業暑期沖量影響自7月中旬起流量競爭加劇；
素材建設追蹤
基建上新及重復率：7月各大端上預算收斂，基建上新數據頁同步衰減，素材重復率每周周末小幅升高，周初回復；
塑造使用情況：前半月素造產量較少占比平均37%左右，后半月素造創意數量緩慢提升，素造基建占比平均43%+；
單元半衰期分布趨勢
單元半衰期趨勢：電商行業7月期間單元平均半衰期3.03天，半衰期分布1-3天平均占比65%+，其中16天+半衰期占比逐步降低，需進一步加強組層級上新數量。
視頻半衰期分布趨勢
視頻半衰期趨勢：電商行業7月期間視頻平均半衰期3.65天，半衰期分布1-3天平均占比51.2%+，其中7.26-7.31期間視頻半衰16天+為0，需同代理側溝通保證視頻加速更新。
半衰期定義：視頻首日消耗日期30天內，從首次消耗日期到峰值后衰減到峰值一半總共所用的
二、電商行業素材聚焦
素材類型
消耗占比： 口播素材類型是消耗Top 1，占整體 50%，其次是劇情場景類，消耗占比 33%；
Bctr&Cvr：劇情場景類素材在Bctr&Cvr均表現最優，建議產出素材時多增加此類素材，關注并優化素
*Bctr：素材點擊率；Cvr：曝光轉化
素材標簽
高優標簽： “果蔬”、“iphone12”、“華為”、“美女”等標簽在TGI、覆蓋率以及點擊率均表現不錯；
高潛標簽：“驗機”、“特賣”、“水果”、“AJ1”、“女裝”、“紙巾”、“運動鞋”等TGI表現最優，但出現頻率較低，是很有發展勢頭的“潛力股”
辣媽計劃X劇情場景X社會話題
素材解讀
創意形式：劇情場景
腳本題材：經濟不獨立的家庭地位
選品：加粉
利益點：操作簡單無門檻，隨便打理
亮點：善用社會話題及關鍵字（婆媳關系，經濟不獨立，急停地位，被嫌棄）
素材展示
素材評分
唯品會X劇情場景X正能量引導
素材解讀
創意形式：劇情場景
腳本題材：相親+正能量
選品：服飾
利益點：超低價、顯檔次
亮點：引導正能量，不應因穿著、社會地位和財富多少而被區別對待，為自己而活。
素材展示
素材評分
熱門選品套路詳解-3C爆品 手機
| 創意形式 | 腳本題材 | 品牌系列 | 活動利益點 |
口播 劇情場景 圖片快閃 品牌宣傳 動畫 大字報 原生錄屏 生活片段 …… | 好圖推薦 街頭采訪 開箱分享 明星代言 中間商差價 價格對比 盲盒 商家讓利 …… | 蘋果手機 Iphone12 華為手機 華為nova 華為mate 華為榮耀 小米手機 …… | 品牌特賣 低價收購 新人專享 分期免息 虧本補貼高價賣 1折起 低價撿漏 …… |
選品風向標-7月 節日&選品推薦
| 星期一 | 星期二 | 星期三 | 星期四 | 星期五 | 星期六 | 星期日 |
28 十九 | 29 二十 | 30 廿一 | 1 建黨節 世界建筑日 香港回歸紀念日 | 2 國際體育記者日 | 3 廿四 | 4 廿五 |
5 廿六 | 5 廿七 | 7 中國人民抗日戰爭紀念日 | 8 廿九 | 9 三十 | 10 初一 | 11 世界人口日 世界海事日 初伏 |
12 初三 | 13 初四 | 14 初五 | 15 初六 | 16 初七 | 17 初八 | 18 初九 |
19 初十 | 20 人類月球日 | 21 中伏 | 22 大暑 | 23 十四 | 24 十五 | 25 十六 |
26 世界語(言) 創立日 | 27 十八 | 28 十九 | 29 二十 | 30 廿一 | 31 廿二 | 1 建軍節 |
| 類目 | 選品推薦 |
應季服裝鞋帽 | T恤、連衣裙、短褲、短裙、遮陽傘/雨傘、涼拖、運動鞋、墨鏡、遮陽帽、防曬衫、帆布包、七夕限定服飾 |
| 應季水果生鮮 | 榴蓮、荔枝、西瓜、哈密瓜、山竹、火龍果、桃、芒果、陽光玫瑰、無花果、楊梅、藍莓、李子、菠蘿、鮮花、小龍蝦、龍蝦、帝王蟹 |
| 零食甜品、啤酒飲料 | 螺螄粉、榴蓮千層、雪糕、無骨雞抓、啤酒、氣泡水、運動飲料、涼茶、巧克力 |
| 美妝護膚 | 防曬霜/噴霧、美白精華、祛痘產品、蜜粉、唇膏/釉、磨砂膏、身體乳、沐浴乳、氣墊、定裝噴霧、化妝套盒/禮盒、七夕限定 |
| 居家日用 | 抽紙、濕紙巾、驅蚊液、水杯/茶杯、涼席、床品、抱枕、收納鞋盒、迷你風扇、洗衣液、洗發水 |
| 3c數碼、家用電器 | 華為nova、iphone12、充電寶、ipad、自拍桿、mini空調、mini冰箱、 空氣循環扇、制冷杯、空氣炸鍋、早餐機 |
| 汽車相關 | 電動車、電自行車、汽車遮陽擋、車載吸塵器、汽車冰絲坐墊、車載音樂u盤、洗車機、工具箱 |
| 戶外運動 | 釣魚竿、釣魚箱、泳衣、充氣泳池、籃球、無人機 |
熱門BGM排行榜
三、素材生態治理
素材生態治理-治理背景&影響
治理背景
●素材生態治理項目核心目的是為更好服務廣告主的營銷體驗，通過重新定義商業化廣告相似素材的判定邏輯、優化素材流量分配模型等科學有效的機制，從而為廣告主提供一個相對公平、透明、良性的廣告競爭環境。
●尊重原創、使商業化廣告每一個原創素材都有機會成為爆款，更加公平普惠
負向影響
●無法享受新視頻的補貼扶持；
●根據相似內容等級不同，會受到不同程度的策略控量；
●觸發頻控策略起量難；
應對方案
●提升新素材的元擦混個能力；
●鑒賞換湯不換藥的素材生產
●盡量減少一個新建素材在不同快手ID下的應用
素材生態治理-治理節奏
細粒度相似度披露
●為了便于客戶對相似素材的程度判斷，平臺側在原有賬戶層級相似度披露基礎上，增加廣告計劃、廣告組、廣告創意更細顆粒度的素材相似度披露；
●廣告主在上傳素材時，可顯示新上傳的視頻與系統中已存在的視頻對比的重復程度（高、中、正常），引導廣告主及時調整快手廣告投放策略及根本投放情況優化，提升素材豐富度，同時提升業務端相似素材的排查時間和人力成本。
界面展示：
素材生態治理 — 一鍵清理工具介紹
Q：一鍵清理工具是什么？
A：是一款可以方便廣告主查看、管理低質量廣告組，以及幫助客戶高效清理賬戶內相似素材以及關聯的創意，快速降低賬戶內相似素材數量的工具。
Q：一鍵清理工具能夠做什么？
A：●低質量廣告清理 — 定期清理低質量廣告，可以避免占用賬戶預算，減少內部競爭，有效提升賬戶管理效率。
●重復無效素材清理 — 及時清理賬戶內重復素材，減少無效擠占，較多的重復素材將影響賬戶獲取廣告流量。
一鍵清理工具 功能1
| 清理規則 | 創建時間 | 近7天累計轉化數 | 近7天累計消耗 |
| 深度清理 | >=5天 | <=10 | <=20元 |
| 中度清理 | >=5天 | <=5 | <=10元 |
| 輕度清理 | >=5天 | <=2 | <=5元 |
低質量廣告清理
●清理規則
按照創建時間和數據（累計轉化數+消耗），支持三種不同力度篩查低質量廣告組；
●查看和篩選結果
根據清理規則篩選后，掃描結果可再根據四個維度再次篩選，維度包括：清理模式、創建時間、最近更新時間、廣告組狀態；
●批量暫停/批量刪除
廣告主可根據掃描和篩選后的結果，勾選廣告組，執行批量暫停或批量刪除；
●查看清除歷史
可查看該賬戶三個月內的「一鍵清理」工具歷史操作行
功能二
| 清理規則 | 創建時間 | 廣告創意素材相似度 |
| 深度清理 | >=7天 | 對于被標記「高相似度」、「中相似度」素材進行掃描，徹底清理當前賬戶內的重復素材。 |
| 中度清理 | >=7天 | 對于被標記為「高相似度」素材進行掃描，優先將賬戶內「高相似度」素材進行清理 |
重復無效素材清理
●查看和篩選結果
按照視頻的「創建日期」時間，掃描結果默認展現為近7天新上傳photo維度，進行清理掃描。
根據清理規則篩選后，掃描結果可再根據三個維度再次篩選，維度包括：清理模式、時間范圍、同步清理（組or計劃和組）；
●批量暫停/批量刪除
廣告主可根據掃描和篩選后的結果，勾選廣告創意，執行批量暫停或批量刪除；
●查看清除歷史
可查看該賬戶三個月內的「一鍵清理」工具歷史操作行為。
相似素材控量
| 重復度等級 | 嚴重程度 | 賬戶級素材相似度計算區間 | 是否觸發控量 |
| Level 1 | 良好 | 0% <= 相似度 < 10% | 不觸發 |
| Level 2 | 一般 | 10% <=相似度 < 30% | 不觸發 |
| Level 3 | 較重 | 30% <= 相似度 < 50% | 會觸發 |
| Level 4 | 嚴重 | 50% <= 相似度 < 80% | 會觸發 |
| Level 5 | 非常嚴重 | 80% <= 相似度<= 100% | 會觸發 |
內容說明：
●控量判斷門檻：賬戶素材相似度等級3及以上；
●控量范圍：賬戶內所有在投快手廣告相似素材，包括新建和歷史素材；
豁免規則： ① 同客戶跨代理商上傳相似視頻，素材不控量；
（new） ② 素材因風控原因整改下線重新上傳素材，素材不控量；
③ 對聯盟直投廣告，素材不控量（暫不包含優選）；
●控量程度：賬戶級素材相似度越高，控量程度越強。系統會設置控量上限值，不會無限控；
●控量結果：被判斷為相似的素材競爭勝出的機會會降低。
賬戶級素材相似度披露
內容介紹
投放管理平臺首頁披露賬戶級的相似素材占比
重復度計算以近7日素材所關聯創意視角做統計
素材判重范圍是取商業化素材庫近180天的素材
界面展示
素 材 相 似 度 = （1 – N / M）* 100 %
●“素材” 即”視頻“，而非廣告創意；
●N=單賬戶近 7 日有關聯新建或更改創意中的原創素材（被相似度判重模型判斷為原創素材或非相似素材）總數；
●M=單賬戶近 7 日有關聯新建或更改創意中的素材總數
●平臺只統計新建創意所關聯素材相似度，歷史創意不涉及；
●素材相似度披露初始日期：5.18
重復素材上傳攔截：
為了避免客戶將同一素材重復上傳，導致賬戶內重復素材比率過高，平臺在上傳環節會增加視頻文件的 MD5 識別，如果識別為同一素材，將會進行素材上傳攔截，優化廣告主現有視頻上傳的效率。效果投放平臺視頻庫新增 MD5判重攔截重復素材功能 ；
判重自查方向
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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