快手廣告|618贏“指南”

一、流量預估-節(jié)點高峰搶先知

1、站內流量預估

參考去年端午和618大促期間、今年近期的流量趨勢，預計今年5.20~6.18期間，流量從618大促核心期1（6.1~6.3）之前開始小幅爬坡，端午假期（6.3~6.5）有明顯增長，峰值預計出現(xiàn)在端午假期的第一天（6.3），之后恢復至平日水平，到618大促核心期2（6.16~6.18）流量還會有小幅增長，預計會高于平日同期水平；預計618大促兩個核心期較平日工作日約有8%~10%的漲幅，端午假期較平日工作日約有20%~25%的漲幅。

tips：618伴隨電商預算進場，電商廣告主將會較大幅降低考核預算提升投放量級為618造勢，整體預算填充cpm預計會有較大漲幅，IAA廣告主可前置通過投放側提升app DAU，拿下該部分變現(xiàn)填充。

2、聯(lián)盟流量預估

參考往期波動情況，流量側618期間請求+9%，展示+3%，請求量充足，提價增加預算可獲得更多曝光；

流量：618期間展示占比較大的行業(yè)分別為閱讀、游戲、工具行業(yè);從請求及展示變幅看，閱讀（請求+3%展示+1%），游戲（請求+5%展示+1%），工具（請求+21%展示+19%）；

人群：31-49歲高消費能力的年齡段流量上漲較為明顯；

二、雙端增壓-獨占紅利助變現(xiàn)

1、雙端流量助力，助你消耗無憂！

流量側：超長紅利期等你解鎖！5.20-6.18流量暴走29天，總展示+9%，游戲&非游各有增速，展示+5%；展示+19%；

預算側：有新增內循環(huán)電商預算入場！【快手聯(lián)盟幾乎獨占！】

tips：把握三個沖刺期：5.20-5.24、5.28-5.29、6.1-6.2；布局高峰期【6.16-6.18】，買量側至少提前3天囤量；

2、變現(xiàn)做好多品類儲備和樣式優(yōu)化

三、福利派送-三層福利人人享

●第一層-百億流量扶持，等你來拿

扶持規(guī)則：根據消耗占比動態(tài)分配，消耗越高，扶持越多

●第二層-聯(lián)盟政策加碼，等你解鎖

福利條件：解鎖消耗門檻，即可獲得福利返貨

●第三層-變現(xiàn)定制優(yōu)化策略，等你參與

專屬策略：針對產品提供專屬變現(xiàn)建議，為沖量保駕護航

tips：具體福利聯(lián)系直客銷售/運營解鎖

四、節(jié)前準備-智能工具巧拓量

1、整體投放規(guī)劃

流量總體較為豐沛，自6月1日便有流量高峰進入，需要在5月28-30日期間進行投放&基建布局，為后續(xù)高峰做好準備。

 tips：

1.建議新搭建廣告第4天后進行篩選，給到足夠時間探索的同時，及時清理僵尸廣告減少空耗，合理把握賠付機制。

2.端午&618期間，聯(lián)盟請求&展示量增加，流量充足，提價增加預算可獲得更多曝光。shenjiexin3.素材準備期創(chuàng)意匱乏？制作效率低？上磁力快創(chuàng)平臺，靈感激發(fā)創(chuàng)意，智能生產素材。

2、智能工具護航

基于平臺產品功能最新使用情況，為達到跑量效果和成本最優(yōu)，給到以下節(jié)點拓量的出價策略，建議合理搭配廣告搭建。

*占比數值僅供參考，不同產品和出價適配效果略有差異，最終以各廣告主實際測試結果調優(yōu)。

tips：最大轉化和跑量優(yōu)先不要在一個賬戶搭建，單賬戶最大轉化在投計劃建議控制在3個以內，跑量優(yōu)先控制在10個以內。

五、案例放送-提量神器勿錯過

1、智能托管

產品優(yōu)勢：算法基于平臺數據與投放能力智能優(yōu)化，自動搭建并啟停廣告組，優(yōu)選創(chuàng)意，觸達精準人群，7*24h實時盯盤優(yōu)化，提升投放效率，助力冷啟拿量，穩(wěn)定跑量成本，延長生命周期

客戶背景：某休閑益智產品使用智能托管后，效果達成穩(wěn)定，托管消耗占比提升至60%+

1、賬戶選擇：首次測試優(yōu)選老賬戶，拿量更穩(wěn)定

2、項目創(chuàng)建：前期集中搭建，起量后再適時根據素材上新情況補充項目，不復制相同項目

4、定向設置：設置基礎定向即可

5、創(chuàng)意搭建：單項目素材量保持10+，純新視頻以占比60%-70%來混搭部分已驗證過效果的優(yōu)質視頻

6、出價設置：出價至少與手動搭建廣告組出價持平

7、預算設置：預算設置越多搭建廣告組越多，起量越快，測試前期將預算集中到幾個托管項目中，保證托管有機會充分探索

2、跑量優(yōu)先+關鍵行為

產品優(yōu)勢：基于智能托管的原理下，增強項目組的跑量能力，在托管項目組的預算下最大化跑量能力，且具有成本約束，冷啟能力max情況下成本也有保證

客戶背景：某IAA短視頻常規(guī)投放消耗分散難以養(yǎng)出頭部計劃，通過跑量優(yōu)先測試后，幫助賬戶養(yǎng)出穩(wěn)定計劃，帶動OCPM一起增長，計劃arpu相比ocpm+621%+ ，單視頻arpu相比ocpm+99%+，效率更高，且成本可控；

1、新跑量優(yōu)先項目初期素材建議控制在10個以內；

2、單賬戶在投跑量優(yōu)先項目建議不超過10個；

3、項目探索初期會充分探索導致成本波動，建議拉全天數據看成本，一般2-3天成本可穩(wěn)定；

3、次留雙出價+最大轉化

產品優(yōu)勢：算法模型依據投放數據與流量情況智能優(yōu)化，無需出價表達。可有效解決冷啟動慢，優(yōu)質廣告衰退快、廣告主放量難消耗慢等問題，對于投放穩(wěn)定性和長期跑量更有幫助。

客戶背景：某休閑益智類產品使用次留雙出價+MCB功能后，次留率日均穩(wěn)定提升3-5個點，消耗滲透從5%提升至40%+

1、賬戶選擇：首次測試優(yōu)選老賬戶，拿量更穩(wěn)定

2、項目創(chuàng)建：前期集中搭建，起量后再適時根據素材上新情況補充項目，不復制相同項目

4、定向設置：設置基礎定向即可

5、創(chuàng)意搭建：單項目素材量保持10+，純新視頻以占比60%-70%來混搭部分已驗證過效果的優(yōu)質視頻

6、出價設置：出價至少與手動搭建廣告組出價持平

7、預算設置：預算設置越多搭建廣告組越多，起量越快，測試前期將預算集中到幾個托管項目中，保證托管有機會充分探索

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