提供80+媒體資源
我司提供互聯網廣告營銷服務超10年,擁有專業的人才儲備
【 服務熱線 】4009602809
一、清理品類-APP市場分析
1.清理-APP目前發展情況
隨著安卓手機在中國市場的滲透及其系統開放性的特點,清理APP成為用戶不可或缺的高頻應用系統工具,主要功能為設備性能優化和手機安全服務等方面,如垃圾清理、手機殺毒、省電等。
2.清理類APP用戶價值和商業變現痛點
由于清理類工具主要解決手機系統相關問題,機型多以中低端手機為主,用戶多為還有較大商業價值挖掘空間的人群。與此同時,由于工具行業門檻較低、用戶粘性較差且無法正常通過增值變現等方式實現盈利,因此對商業廣告變現依賴性極強。由于產品功能趨同,核心功能差異不明顯,工具行業不得不得以更激進、粗暴的變現方式生存,加劇市場亂象,市場監管變嚴,還需繼續探索如何增加用戶粘性且平衡商業變現。
3.清理-APP用戶畫像
從歷史累積的清理產品轉化用戶看,核心用戶主要為三四線城市中年人為主。

二、清理-APP功能掃描通用功能設置
| 常見功能點 | 功能明細 | |||
| 通用功能點 | 1.立即清理:首屏出現「立即清理」自動清理轉動 2.手機內存清理:優化手機內存(手機清理、手機加速) 3.針對某APP或某類型產品清理:如微信專清、QQ專清、短視頻專清 | |||
| 其他功能 | 1.融合功能:*除塵,聲波震動清除灰塵水漬 *超級省電,手機降溫 *網絡優化,提升網絡速度 2.個性化功能:*防蹭網 *隱私保護,隱私相關信息檢測&提示刪除 | |||
| 圖示 | ||||
| 立即清理功能 | 手機內存優化 | 針對專項清理 | 融合功能 | 個性化功能 |
![]() | ![]() | ![]() | ![]() | ![]() |
三、清理-APP變現場景拆解
1.變現趨勢&CPM變化
清理品類變現收入&CPM 變化趨勢 變現形式:目前大多數的清理-APP都采用IAA形式變現,平均CPM在25左右,少量客戶會使用IAAP形式變現。 |
![]() |
2.變現場景設置
清理品類分場景變現收入&CPM變化趨勢 ●清理產品廣告樣式豐富,從收入貢獻上看主要場景為:快手信息流廣告>快手開屏廣告>快手插屏廣告 ●快手激勵短視頻廣告>快手開屏廣告>快手全屏廣告 |
![]() |
3.變現場景樣式
| 廣告樣式 | 快手開屏廣告 | 快手插屏廣告 | 快手激勵短視頻廣告 |
| 場景 | 首次打開APP或二次打開均有開屏廣告 | 應用功能或停留在功能區均會彈出 | 使用功能結束或停留在某功能區域彈出 |
| 場景樣式 | ![]() | ![]() | ![]() |
四、清理-APP投放概況及投放策略
1.清理-APP投放概況(基于快手側投放情況)
1)基礎指標
| 投放位置 | CPM | CTR | CVR | 新單元冷啟通過率 |
| 主站 | 8.59 | 3% | 10.1% | 17.1% |
| 聯盟 | 5.65 | 9% | 4.2% | 23.4% |
2)買量側趨勢
清理優化品類大盤趨勢 ●清理優化品類屬于工具行業比較成熟的品類,近半年整體呈上升趨勢,11月~12月屬于變現紅利期,消耗達到峰值,增幅50% |
![]() |
3)投放廣告位
分廣告位消耗占比 ●主站為主流廣告位,主站占比53%,聯盟占比47% | 分廣告位轉化成本 ●主站成本略高于聯盟廣告位 ●CPA區間1.5~2.4元 |
![]() | ![]() |
4)轉化目標
分轉化目標消耗占比 ●激活次留為主力轉化目標,占比90%,其他轉化目標占比較低 ●激活次留雙出>關鍵行為>付費>其他 |
![]() |
5)素材樣式
素材樣式消耗占比 ●視頻素材為主流樣式 ●其中,豎版視頻占主要消耗,豎版視頻(占比88.3%)>橫版視頻(占比11.6%) | 素材樣式CTR&CVR&轉化成本 ●CTR:豎版視頻<橫版視頻 ●CVR:豎版視頻<橫版視頻 ●轉化成本:豎版視頻>橫版視頻,橫版視頻成本較低,可作為補量樣式,拉低整體成本 |
![]() | ![]() |
6)素材生命周期
素材半衰期分布趨勢 ●清理品類1月平均半衰期,視頻半衰期分布1-3天 占比超45%,大促節點提升基建,可有效拉長創意生命周期 |
|
2.清理-APP投放策略
1)基建標準
根據歷史6個月清理品類基建數據&廣告平均生命周期(3~5天),建議清理類產品根據營銷目標保障基建量
| 品類 | 周日耗 | 活躍賬戶數 | 日活躍廣告 | 日新建廣告 | 日去重活躍素材 | 日去重新建素材 |
| 清理 | 20w+ | 15+ | 5000+ | 1000+ | 1500+ | 200+ |
| 10w-20w | 10~15 | 2000-7000 | 400-1300 | 800-1600 | 50-200 | |
| 5w-10w | 5~10 | 1000-3000 | 100-800 | 500-1200 | 30-80 | |
| 1w-5w | 3~8 | 500-2000 | 50-500 | 100-800 | 10-50 |
怎么科學基礎建設
●優質廣告是增量提效的核心:培養明星創意
○短視頻平臺投放的核心思路為深度轉化+放開定向,讓模型在廣泛的用戶池中充分人群探索
○同時會根據平臺用戶對廣告“反饋”不斷累積優化模型,創造多元豐富的廣告環境
○投放馬太效應顯著,起量和控成本均依賴于“明星創意”,對不同品類和定向廣告差異操作,持續培養潛力”明星創意“
●基建保障是賬戶生命之源
○ 同一個素材差異化、分周期多次上線,讓模型更加充分、徹底學習探索適配用戶,規避模型偶然性偏差
○差異化素材多搭建,探索更多人群,細分不同的產品賣點搭配不同的表現形式來實現。
●避免堆砌無效素材
○無效素材造成效益遞減:針對某一款產品能轉化&有轉化潛力的人是有限的,當計劃總數超過閥值后,除非遇到偶發情況觸達更多人群,多建計劃帶來的消耗增量是逐漸遞減或下降的
○影響模型學習: 多建廣告帶來的冷啟動率、CTR、CVR等關鍵數據指標下降,會導致一連串連鎖反應,負向數據會持續干擾同產品、同客戶的投放,影響整體投放成本和跑量。
2)投放節奏
●常規投放
冷啟動階段:建議初期嘗試多種出價方式一起做探索,合理分配預算與資源位占比,搭配適配提效工具,累積原始轉化用戶,初期以3~7天效果判斷再做一輪預算分配。
拓量階段:精細化運營,拓展核心出價投放量級,加速探索二梯隊出價方式
| 分階段策略 | 冷啟動期 | 快速拓量期/變現節點 | 穩定投放期 |
| 定向策略 | 基礎定向 | 通投 | 精細化投放-通投+排除包、基礎定向+排除包 |
| 出價方式 | 激活出價(10%)引量、次留雙出價(90%) | 關鍵行為出價(30%)、次留雙出價(70%) | 關鍵行為出價(50%)、次留雙出價(50%) |
| 廣告位置 | 優選、上下滑、聯盟分位置測試 | 全版位覆蓋(激勵視頻需加白) | 分位置差異化優化 |
| 預算設置 | 賬戶層級設置測試預算,組預算不限 | 賬戶預算不限 | 賬戶余額>近3天總消耗 |
| 出價策略 | 目標成本*1.2 | 階梯提價/系統推薦出價 | 根據后端調整優化 |
| 投放時段 | 7-24點 | 不限 | 根據效果優化 |
| 創意策略 | 多方向測試產品賣點,測試吸量方向; 真人/錄屏各方向結合賣點組合成創意測試 | 圈定核心吸量點,增加真人情景劇素材量,拓展不同素材表現形式 | 圈定核心吸量點及素材表現形式,根據后端回收情況細化探索素材 |
| 產品功能 | 智能托管 | MCB、智能托管、長留優化 | 智能托管、智能托管托管、長留優化、24小時次留、MCDA多觸點數據 |
tips:
1.給測試期廣告充足累積數據機會(1~3天),靈活增加基建和減少空耗,合理把控賠付機制
2.素材內容,建議在投前參考快手「創意靈感庫」總結爆款素材特點,結合自身產品應用產出潛力素材。
●節點投放
從歷史投放節奏和數據看,節假日大盤流量充足,且結合電商節點也是變現的重要節點,可以多儲備基建,拓展
資源位來搶奪流量
| 時間點 | 節奏&準備 | 增量寶典 |
| 節假日(五一、十一、春節) | 節前預熱→節中沖量→節后平穩過渡 | 1.根據產品變現周期提前部署投放節奏(預算、預熱時間等) 2.基建儲備增至1.2~1.5倍,結合節假日活的元素,保障節假日素材量 3.產品能力利用(MCB最大轉化助力起量) |
| 電商節(618、雙11、雙12) |
3)清理類產品策略
●增量抓手—聯盟流量
清理類產品變現ecpm普遍偏低,因此投放出價也相對較低,這就導致在競爭激烈的大盤中較難勝出??焓致撁?/p>
基于出價門檻低(出價底價0.1)及覆蓋清理媒體高的優勢,非常適配清理產品投放。
| 資源情況 | 產品樣式 | 優勢 |
| 支持視頻及圖文廣告 | 支持開屏、插屏、信息流、激勵視屏等資源位
| 1.CPM門檻點,易跑量 2.支持關鍵行為出價,對ROI達成友好 3.素材樣式多,素材產出成本低 4.支持個性化服務 |
| 產品賦能 | 產品能力 | 效果分享 |
| 優選媒體 | ●定義:根據行業歷史轉化數據優選適配媒體打包定投 ●需加白,可聯系直客運營/渠道運營加白 ●推薦指數:★★★★ | 使用優選媒體的廣告組激活成本變化不大,次留率上提升+8%
|
| 關鍵行為 | ●定義:由廣告主自定義的在應用內完成某一行為或行為組合的用戶事件,通過回傳關鍵行為的數據,模型去尋找能完成關鍵行為的用戶 ●作用:最大化投放ROI(LTV/買量成本) ●需加白,可聯系直客運營/渠道運營加白 ●產品文檔:聯盟關鍵行為出價產品介紹 ●推薦指數:★★★★★ | 某產品應用關鍵行為出價之后,消費占比從3%提升至82%
|
● 收益利器—長留優化& 多觸點MCDA
清理類產品最終看變現效果,針對長變現周期(2~4周以上)的產品,用戶留存直接影響變現效果,提升留存是提高變現能力的一個核心訴求,快手針對提升長留推出了24小時次留出價及在此基礎上提升七留的深度優化能力。
| 需求 | 工具 | 詳細介紹 | 效果分享 |
| 提留存 | 激活后24小時次日留存 | ●定義:以「激活」和「激活后24小時次日留存」為優化目標的一個雙目標出價投放產品。投放時需要同時設置「激活出價」和「激活后24小時次日留存出價」。雙出價產品將按照投放設置的激活成本和激活后24小時次日留存目標進行優化和調節,最終保證激活成本和激活后24小時次日留存雙目標的達成。 ●需加白,可聯系直客運營/渠道運營加白 ●推薦指數:★★★★ | 「24H次留出價」對比「自然日次留出價」下白天拿量能力提升明顯,消耗峰值出現在上午。有效提升了廣告主整體拿量能力。
「24H次留出價」下3留、7留均有明顯提升,其中7留率對比「自然日次留出價」下整體提升3-6pp
|
| 長留數據優化 | ●定義:留存優化手段,回傳長留字段,系統協助優化長留模型 ●需加白,可聯系直客運營/渠道運營加白 ●推薦指數:★★★★ | 加白長留優化之后,3、7留均有提升,均提升2~3pp
| |
| 深度優化 | UP-主攻模型 | ●定義:UP-助攻模型是基于多觸點數據訓練的“效果助攻”模型,幫系統更高效精準識別用戶轉化力,助力廣告主拿下高潛客戶,避開低意向客戶。 ●需加白,可聯系直客運營/渠道運營加白 ●推薦指數:★★★ | 曝光持平的情況下,使用了UP助攻模型,轉化數上漲85%+,轉化率上漲38%+(成本達成更低)
|
五、清理-APP素材方向
1.跑量素材類型拆解
通過對于清理類的應用投放的分析總結,跑量廣告的特點:聚焦在用戶關心的手機本身的問題之上,最好是用戶本身有親身感受的,然后與您的”安全清理類“應用建立聯系,引導用戶去下載應用解決問題。這類廣告對低于18歲或高于40歲的人群效果更佳,如想覆蓋更多青中年用戶建議可以應用產品的適配中青年功能,如“隱私清理”等去引導用戶使用。
| 素材類型 | 文案描述 | 開篇1-3s | 素材核心 | 素材片尾 |
| 錄屏介紹產品功能 | 手機垃圾太多? 手機太燙? 文案引出用戶“痛點” | 開篇提出痛點,引起用戶關注,給出解決方案
| 動效結合,給用戶壓迫感,提出產品優勢
| 引導用戶下載:強調免費
|
| 真人案例 | 用產品特殊“功能”引發用戶好奇 如:手機經常死機、卡頓、發熱到快要爆炸 | 用3s獵奇引導畫面&視頻效果引起用戶興趣
| 真人口播引出常見痛點,真人演繹使用產品幫解決方案
| 引導用戶下載:強調免費,點擊視頻下方鏈接
|
| 圖文素材 | 文案短語突出,直擊用戶痛點,引導下載 | ![]() | ||
2.素材審核建議
●清理類產品過審率在85%以上,根據歷史投放經驗,總結常見拒審原因供參考:
| 拒審理由 | 拒絕原因占比 |
| 涉及誤導內容 | 45% |
| 素材未經有效設計 | 33% |
| 涉及機構、節目、品牌商標無授權 | 11% |
| 借助熱點敏感事件推廣 | 8% |
| 僅為廣告創意類警示語 | 3% |
●清理類APP拒審案例分析:
| 案例 | 違規點 | 標準要求 |
![]() | 封面涉及接聽、掛斷、關閉、播放、領紅包等誘導用戶點擊的按鈕 | 封面不得包含虛假按鈕,如虛假播放、暫停、假分頁、翻頁、模仿手機來電等誤導性圖標 |
![]() | 封面圖片模糊、變形、黑屏純色圖片、文字截斷等 | 封面圖片需美觀、清晰,不得包含無意義水印、彈幕形式、扭曲變形、翻轉倒立、不得出現截斷、推廣內容無法展現完整的清理,封面/圖片必須填滿 |
![]() | 涉及機構、節目、品牌商標無授權,借助品牌手機推廣無授權 | 1、在廣告中使用他人 (含自然人和企業等組織,下同)名義、形象的,應當事先取得他人的書面同意使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的,應當事先取得其監護人的書面同意。使用以上所述名義和形象,須提供授權證明: 2、名人需提供名人授權,如娛樂明星、體育明星、非廣告主法人外的署名人物等; (名人授權要求詳見創意資質提審要求) 3、視頻平臺(例: 優酷、愛奇藝) 、音頻分享平臺(例: 喜馬拉雅),出現非代言性質的名人信息,無需出示授權文件;例,廣告主為優酷,優酷短視頻廣告中出現XX 明星電視劇片段,無需出示授權文件; 4、票務行業、出版、發行行業、音像制品行業,無需出示授權文件; 5、涉及第三方機構(國家機關或政府部門除外) ,需要第三方機構證明; 6、關于“央視媒體”、“非央視媒體”的審核要求:如無相關文件備案,素材中不得包含央視、非央視等知名媒體的相關內(如央視、中央電視臺、cctv、湖南臺、北京晚報等) ,素材中不得含有任何知名媒體(央視+非央視等)認證的相關內容 (如央視上榜品牌、cctv 推薦、央視明星品牌、湖南黃金檔等) 及電視欄目的名稱(如新聞聯播、焦點訪談、最強大腦等) ;但地理位置性類描述除外 7、下列人員不能成為代言人: 7.1 未使用過商品或者未接受過服務的; 7.2不滿十周歲的未成年人; 7.3 在虛假廣告中作推薦、證明受到行政處罰未滿三年的自然人、法人或者其他組織 |
![]() | 借助熱點敏感事件推廣 如:素材涉及人類高質量***描述 | 廣告不得涉及通過蹭熱點、博眼球等方式、關聯社會敏感事件進行推廣宣傳,包括但不限于災難性突發狀況,社會負面內容、涉政事件、需要授權許可才可關聯宣傳的各種賽事官方會議等 |
![]() | 借助采訪樣式推廣未添加“內容僅為廣告創意” | 借助新聞樣式宣傳 1、廣告不得以新聞報道的名義(包含并不僅限于中央電視臺、非央視知名媒體等),實質進行的是商品或服務的廣告宣傳; (1) 發布會形式,可通過; (2)路人采訪樣式: 不可涉及新聞或報道字樣展示,素材中出現路人采訪部分,需全程添加警示語“內容僅為廣告創意” 可通過案例: 無新聞字樣,僅為采訪,添加警示語可通過,不可通過案例: 不可涉及新聞或報道字樣展示,即使添加警示語仍不可通過 |
我司提供互聯網廣告營銷服務超10年,擁有專業的人才儲備
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗,廣告賬戶總量超1萬!
賬戶開通后,提供專業的建站運營服務,百名運營服務!
如無需我司進行代運營,可提供較高返點政策,靠譜!
專注信息流廣告/直播廣告/搜索廣告/短視頻廣告開戶服務!