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一、清理品類-APP市場分析
1.清理-APP目前發(fā)展情況
隨著安卓手機(jī)在中國市場的滲透及其系統(tǒng)開放性的特點(diǎn),清理APP成為用戶不可或缺的高頻應(yīng)用系統(tǒng)工具,主要功能為設(shè)備性能優(yōu)化和手機(jī)安全服務(wù)等方面,如垃圾清理、手機(jī)殺毒、省電等。
2.清理類APP用戶價(jià)值和商業(yè)變現(xiàn)痛點(diǎn)
由于清理類工具主要解決手機(jī)系統(tǒng)相關(guān)問題,機(jī)型多以中低端手機(jī)為主,用戶多為還有較大商業(yè)價(jià)值挖掘空間的人群。與此同時(shí),由于工具行業(yè)門檻較低、用戶粘性較差且無法正常通過增值變現(xiàn)等方式實(shí)現(xiàn)盈利,因此對商業(yè)廣告變現(xiàn)依賴性極強(qiáng)。由于產(chǎn)品功能趨同,核心功能差異不明顯,工具行業(yè)不得不得以更激進(jìn)、粗暴的變現(xiàn)方式生存,加劇市場亂象,市場監(jiān)管變嚴(yán),還需繼續(xù)探索如何增加用戶粘性且平衡商業(yè)變現(xiàn)。
3.清理-APP用戶畫像
從歷史累積的清理產(chǎn)品轉(zhuǎn)化用戶看,核心用戶主要為三四線城市中年人為主。

二、清理-APP功能掃描通用功能設(shè)置
| 常見功能點(diǎn) | 功能明細(xì) | |||
| 通用功能點(diǎn) | 1.立即清理:首屏出現(xiàn)「立即清理」自動(dòng)清理轉(zhuǎn)動(dòng) 2.手機(jī)內(nèi)存清理:優(yōu)化手機(jī)內(nèi)存(手機(jī)清理、手機(jī)加速) 3.針對某APP或某類型產(chǎn)品清理:如微信專清、QQ專清、短視頻專清 | |||
| 其他功能 | 1.融合功能:*除塵,聲波震動(dòng)清除灰塵水漬 *超級(jí)省電,手機(jī)降溫 *網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,提升網(wǎng)絡(luò)速度 2.個(gè)性化功能:*防蹭網(wǎng) *隱私保護(hù),隱私相關(guān)信息檢測&提示刪除 | |||
| 圖示 | ||||
| 立即清理功能 | 手機(jī)內(nèi)存優(yōu)化 | 針對專項(xiàng)清理 | 融合功能 | 個(gè)性化功能 |
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三、清理-APP變現(xiàn)場景拆解
1.變現(xiàn)趨勢&CPM變化
清理品類變現(xiàn)收入&CPM 變化趨勢 變現(xiàn)形式:目前大多數(shù)的清理-APP都采用IAA形式變現(xiàn),平均CPM在25左右,少量客戶會(huì)使用IAAP形式變現(xiàn)。 |
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2.變現(xiàn)場景設(shè)置
清理品類分場景變現(xiàn)收入&CPM變化趨勢 ●清理產(chǎn)品廣告樣式豐富,從收入貢獻(xiàn)上看主要場景為:快手信息流廣告>快手開屏廣告>快手插屏廣告 ●快手激勵(lì)短視頻廣告>快手開屏廣告>快手全屏廣告 |
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3.變現(xiàn)場景樣式
| 廣告樣式 | 快手開屏廣告 | 快手插屏廣告 | 快手激勵(lì)短視頻廣告 |
| 場景 | 首次打開APP或二次打開均有開屏廣告 | 應(yīng)用功能或停留在功能區(qū)均會(huì)彈出 | 使用功能結(jié)束或停留在某功能區(qū)域彈出 |
| 場景樣式 | ![]() | ![]() | ![]() |
四、清理-APP投放概況及投放策略
1.清理-APP投放概況(基于快手側(cè)投放情況)
1)基礎(chǔ)指標(biāo)
| 投放位置 | CPM | CTR | CVR | 新單元冷啟通過率 |
| 主站 | 8.59 | 3% | 10.1% | 17.1% |
| 聯(lián)盟 | 5.65 | 9% | 4.2% | 23.4% |
2)買量側(cè)趨勢
清理優(yōu)化品類大盤趨勢 ●清理優(yōu)化品類屬于工具行業(yè)比較成熟的品類,近半年整體呈上升趨勢,11月~12月屬于變現(xiàn)紅利期,消耗達(dá)到峰值,增幅50% |
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3)投放廣告位
分廣告位消耗占比 ●主站為主流廣告位,主站占比53%,聯(lián)盟占比47% | 分廣告位轉(zhuǎn)化成本 ●主站成本略高于聯(lián)盟廣告位 ●CPA區(qū)間1.5~2.4元 |
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4)轉(zhuǎn)化目標(biāo)
分轉(zhuǎn)化目標(biāo)消耗占比 ●激活次留為主力轉(zhuǎn)化目標(biāo),占比90%,其他轉(zhuǎn)化目標(biāo)占比較低 ●激活次留雙出>關(guān)鍵行為>付費(fèi)>其他 |
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5)素材樣式
素材樣式消耗占比 ●視頻素材為主流樣式 ●其中,豎版視頻占主要消耗,豎版視頻(占比88.3%)>橫版視頻(占比11.6%) | 素材樣式CTR&CVR&轉(zhuǎn)化成本 ●CTR:豎版視頻<橫版視頻 ●CVR:豎版視頻<橫版視頻 ●轉(zhuǎn)化成本:豎版視頻>橫版視頻,橫版視頻成本較低,可作為補(bǔ)量樣式,拉低整體成本 |
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6)素材生命周期
素材半衰期分布趨勢 ●清理品類1月平均半衰期,視頻半衰期分布1-3天 占比超45%,大促節(jié)點(diǎn)提升基建,可有效拉長創(chuàng)意生命周期 |
|
2.清理-APP投放策略
1)基建標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)歷史6個(gè)月清理品類基建數(shù)據(jù)&廣告平均生命周期(3~5天),建議清理類產(chǎn)品根據(jù)營銷目標(biāo)保障基建量
| 品類 | 周日耗 | 活躍賬戶數(shù) | 日活躍廣告 | 日新建廣告 | 日去重活躍素材 | 日去重新建素材 |
| 清理 | 20w+ | 15+ | 5000+ | 1000+ | 1500+ | 200+ |
| 10w-20w | 10~15 | 2000-7000 | 400-1300 | 800-1600 | 50-200 | |
| 5w-10w | 5~10 | 1000-3000 | 100-800 | 500-1200 | 30-80 | |
| 1w-5w | 3~8 | 500-2000 | 50-500 | 100-800 | 10-50 |
怎么科學(xué)基礎(chǔ)建設(shè)
●優(yōu)質(zhì)廣告是增量提效的核心:培養(yǎng)明星創(chuàng)意
○短視頻平臺(tái)投放的核心思路為深度轉(zhuǎn)化+放開定向,讓模型在廣泛的用戶池中充分人群探索
○同時(shí)會(huì)根據(jù)平臺(tái)用戶對廣告“反饋”不斷累積優(yōu)化模型,創(chuàng)造多元豐富的廣告環(huán)境
○投放馬太效應(yīng)顯著,起量和控成本均依賴于“明星創(chuàng)意”,對不同品類和定向廣告差異操作,持續(xù)培養(yǎng)潛力”明星創(chuàng)意“
●基建保障是賬戶生命之源
○ 同一個(gè)素材差異化、分周期多次上線,讓模型更加充分、徹底學(xué)習(xí)探索適配用戶,規(guī)避模型偶然性偏差
○差異化素材多搭建,探索更多人群,細(xì)分不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)搭配不同的表現(xiàn)形式來實(shí)現(xiàn)。
●避免堆砌無效素材
○無效素材造成效益遞減:針對某一款產(chǎn)品能轉(zhuǎn)化&有轉(zhuǎn)化潛力的人是有限的,當(dāng)計(jì)劃總數(shù)超過閥值后,除非遇到偶發(fā)情況觸達(dá)更多人群,多建計(jì)劃帶來的消耗增量是逐漸遞減或下降的
○影響模型學(xué)習(xí): 多建廣告帶來的冷啟動(dòng)率、CTR、CVR等關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)下降,會(huì)導(dǎo)致一連串連鎖反應(yīng),負(fù)向數(shù)據(jù)會(huì)持續(xù)干擾同產(chǎn)品、同客戶的投放,影響整體投放成本和跑量。
2)投放節(jié)奏
●常規(guī)投放
冷啟動(dòng)階段:建議初期嘗試多種出價(jià)方式一起做探索,合理分配預(yù)算與資源位占比,搭配適配提效工具,累積原始轉(zhuǎn)化用戶,初期以3~7天效果判斷再做一輪預(yù)算分配。
拓量階段:精細(xì)化運(yùn)營,拓展核心出價(jià)投放量級(jí),加速探索二梯隊(duì)出價(jià)方式
| 分階段策略 | 冷啟動(dòng)期 | 快速拓量期/變現(xiàn)節(jié)點(diǎn) | 穩(wěn)定投放期 |
| 定向策略 | 基礎(chǔ)定向 | 通投 | 精細(xì)化投放-通投+排除包、基礎(chǔ)定向+排除包 |
| 出價(jià)方式 | 激活出價(jià)(10%)引量、次留雙出價(jià)(90%) | 關(guān)鍵行為出價(jià)(30%)、次留雙出價(jià)(70%) | 關(guān)鍵行為出價(jià)(50%)、次留雙出價(jià)(50%) |
| 廣告位置 | 優(yōu)選、上下滑、聯(lián)盟分位置測試 | 全版位覆蓋(激勵(lì)視頻需加白) | 分位置差異化優(yōu)化 |
| 預(yù)算設(shè)置 | 賬戶層級(jí)設(shè)置測試預(yù)算,組預(yù)算不限 | 賬戶預(yù)算不限 | 賬戶余額>近3天總消耗 |
| 出價(jià)策略 | 目標(biāo)成本*1.2 | 階梯提價(jià)/系統(tǒng)推薦出價(jià) | 根據(jù)后端調(diào)整優(yōu)化 |
| 投放時(shí)段 | 7-24點(diǎn) | 不限 | 根據(jù)效果優(yōu)化 |
| 創(chuàng)意策略 | 多方向測試產(chǎn)品賣點(diǎn),測試吸量方向; 真人/錄屏各方向結(jié)合賣點(diǎn)組合成創(chuàng)意測試 | 圈定核心吸量點(diǎn),增加真人情景劇素材量,拓展不同素材表現(xiàn)形式 | 圈定核心吸量點(diǎn)及素材表現(xiàn)形式,根據(jù)后端回收情況細(xì)化探索素材 |
| 產(chǎn)品功能 | 智能托管 | MCB、智能托管、長留優(yōu)化 | 智能托管、智能托管托管、長留優(yōu)化、24小時(shí)次留、MCDA多觸點(diǎn)數(shù)據(jù) |
tips:
1.給測試期廣告充足累積數(shù)據(jù)機(jī)會(huì)(1~3天),靈活增加基建和減少空耗,合理把控賠付機(jī)制
2.素材內(nèi)容,建議在投前參考快手「創(chuàng)意靈感庫」總結(jié)爆款素材特點(diǎn),結(jié)合自身產(chǎn)品應(yīng)用產(chǎn)出潛力素材。
●節(jié)點(diǎn)投放
從歷史投放節(jié)奏和數(shù)據(jù)看,節(jié)假日大盤流量充足,且結(jié)合電商節(jié)點(diǎn)也是變現(xiàn)的重要節(jié)點(diǎn),可以多儲(chǔ)備基建,拓展
資源位來搶奪流量
| 時(shí)間點(diǎn) | 節(jié)奏&準(zhǔn)備 | 增量寶典 |
| 節(jié)假日(五一、十一、春節(jié)) | 節(jié)前預(yù)熱→節(jié)中沖量→節(jié)后平穩(wěn)過渡 | 1.根據(jù)產(chǎn)品變現(xiàn)周期提前部署投放節(jié)奏(預(yù)算、預(yù)熱時(shí)間等) 2.基建儲(chǔ)備增至1.2~1.5倍,結(jié)合節(jié)假日活的元素,保障節(jié)假日素材量 3.產(chǎn)品能力利用(MCB最大轉(zhuǎn)化助力起量) |
| 電商節(jié)(618、雙11、雙12) |
3)清理類產(chǎn)品策略
●增量抓手—聯(lián)盟流量
清理類產(chǎn)品變現(xiàn)ecpm普遍偏低,因此投放出價(jià)也相對較低,這就導(dǎo)致在競爭激烈的大盤中較難勝出??焓致?lián)盟
基于出價(jià)門檻低(出價(jià)底價(jià)0.1)及覆蓋清理媒體高的優(yōu)勢,非常適配清理產(chǎn)品投放。
| 資源情況 | 產(chǎn)品樣式 | 優(yōu)勢 |
| 支持視頻及圖文廣告 | 支持開屏、插屏、信息流、激勵(lì)視屏等資源位
| 1.CPM門檻點(diǎn),易跑量 2.支持關(guān)鍵行為出價(jià),對ROI達(dá)成友好 3.素材樣式多,素材產(chǎn)出成本低 4.支持個(gè)性化服務(wù) |
| 產(chǎn)品賦能 | 產(chǎn)品能力 | 效果分享 |
| 優(yōu)選媒體 | ●定義:根據(jù)行業(yè)歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)選適配媒體打包定投 ●需加白,可聯(lián)系直客運(yùn)營/渠道運(yùn)營加白 ●推薦指數(shù):★★★★ | 使用優(yōu)選媒體的廣告組激活成本變化不大,次留率上提升+8%
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| 關(guān)鍵行為 | ●定義:由廣告主自定義的在應(yīng)用內(nèi)完成某一行為或行為組合的用戶事件,通過回傳關(guān)鍵行為的數(shù)據(jù),模型去尋找能完成關(guān)鍵行為的用戶 ●作用:最大化投放ROI(LTV/買量成本) ●需加白,可聯(lián)系直客運(yùn)營/渠道運(yùn)營加白 ●產(chǎn)品文檔:聯(lián)盟關(guān)鍵行為出價(jià)產(chǎn)品介紹 ●推薦指數(shù):★★★★★ | 某產(chǎn)品應(yīng)用關(guān)鍵行為出價(jià)之后,消費(fèi)占比從3%提升至82%
|
● 收益利器—長留優(yōu)化& 多觸點(diǎn)MCDA
清理類產(chǎn)品最終看變現(xiàn)效果,針對長變現(xiàn)周期(2~4周以上)的產(chǎn)品,用戶留存直接影響變現(xiàn)效果,提升留存是提高變現(xiàn)能力的一個(gè)核心訴求,快手針對提升長留推出了24小時(shí)次留出價(jià)及在此基礎(chǔ)上提升七留的深度優(yōu)化能力。
| 需求 | 工具 | 詳細(xì)介紹 | 效果分享 |
| 提留存 | 激活后24小時(shí)次日留存 | ●定義:以「激活」和「激活后24小時(shí)次日留存」為優(yōu)化目標(biāo)的一個(gè)雙目標(biāo)出價(jià)投放產(chǎn)品。投放時(shí)需要同時(shí)設(shè)置「激活出價(jià)」和「激活后24小時(shí)次日留存出價(jià)」。雙出價(jià)產(chǎn)品將按照投放設(shè)置的激活成本和激活后24小時(shí)次日留存目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)節(jié),最終保證激活成本和激活后24小時(shí)次日留存雙目標(biāo)的達(dá)成。 ●需加白,可聯(lián)系直客運(yùn)營/渠道運(yùn)營加白 ●推薦指數(shù):★★★★ | 「24H次留出價(jià)」對比「自然日次留出價(jià)」下白天拿量能力提升明顯,消耗峰值出現(xiàn)在上午。有效提升了廣告主整體拿量能力。
「24H次留出價(jià)」下3留、7留均有明顯提升,其中7留率對比「自然日次留出價(jià)」下整體提升3-6pp
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| 長留數(shù)據(jù)優(yōu)化 | ●定義:留存優(yōu)化手段,回傳長留字段,系統(tǒng)協(xié)助優(yōu)化長留模型 ●需加白,可聯(lián)系直客運(yùn)營/渠道運(yùn)營加白 ●推薦指數(shù):★★★★ | 加白長留優(yōu)化之后,3、7留均有提升,均提升2~3pp
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| 深度優(yōu)化 | UP-主攻模型 | ●定義:UP-助攻模型是基于多觸點(diǎn)數(shù)據(jù)訓(xùn)練的“效果助攻”模型,幫系統(tǒng)更高效精準(zhǔn)識(shí)別用戶轉(zhuǎn)化力,助力廣告主拿下高潛客戶,避開低意向客戶。 ●需加白,可聯(lián)系直客運(yùn)營/渠道運(yùn)營加白 ●推薦指數(shù):★★★ | 曝光持平的情況下,使用了UP助攻模型,轉(zhuǎn)化數(shù)上漲85%+,轉(zhuǎn)化率上漲38%+(成本達(dá)成更低)
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五、清理-APP素材方向
1.跑量素材類型拆解
通過對于清理類的應(yīng)用投放的分析總結(jié),跑量廣告的特點(diǎn):聚焦在用戶關(guān)心的手機(jī)本身的問題之上,最好是用戶本身有親身感受的,然后與您的”安全清理類“應(yīng)用建立聯(lián)系,引導(dǎo)用戶去下載應(yīng)用解決問題。這類廣告對低于18歲或高于40歲的人群效果更佳,如想覆蓋更多青中年用戶建議可以應(yīng)用產(chǎn)品的適配中青年功能,如“隱私清理”等去引導(dǎo)用戶使用。
| 素材類型 | 文案描述 | 開篇1-3s | 素材核心 | 素材片尾 |
| 錄屏介紹產(chǎn)品功能 | 手機(jī)垃圾太多? 手機(jī)太燙? 文案引出用戶“痛點(diǎn)” | 開篇提出痛點(diǎn),引起用戶關(guān)注,給出解決方案
| 動(dòng)效結(jié)合,給用戶壓迫感,提出產(chǎn)品優(yōu)勢
| 引導(dǎo)用戶下載:強(qiáng)調(diào)免費(fèi)
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| 真人案例 | 用產(chǎn)品特殊“功能”引發(fā)用戶好奇 如:手機(jī)經(jīng)常死機(jī)、卡頓、發(fā)熱到快要爆炸 | 用3s獵奇引導(dǎo)畫面&視頻效果引起用戶興趣
| 真人口播引出常見痛點(diǎn),真人演繹使用產(chǎn)品幫解決方案
| 引導(dǎo)用戶下載:強(qiáng)調(diào)免費(fèi),點(diǎn)擊視頻下方鏈接
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| 圖文素材 | 文案短語突出,直擊用戶痛點(diǎn),引導(dǎo)下載 | ![]() | ||
2.素材審核建議
●清理類產(chǎn)品過審率在85%以上,根據(jù)歷史投放經(jīng)驗(yàn),總結(jié)常見拒審原因供參考:
| 拒審理由 | 拒絕原因占比 |
| 涉及誤導(dǎo)內(nèi)容 | 45% |
| 素材未經(jīng)有效設(shè)計(jì) | 33% |
| 涉及機(jī)構(gòu)、節(jié)目、品牌商標(biāo)無授權(quán) | 11% |
| 借助熱點(diǎn)敏感事件推廣 | 8% |
| 僅為廣告創(chuàng)意類警示語 | 3% |
●清理類APP拒審案例分析:
| 案例 | 違規(guī)點(diǎn) | 標(biāo)準(zhǔn)要求 |
![]() | 封面涉及接聽、掛斷、關(guān)閉、播放、領(lǐng)紅包等誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的按鈕 | 封面不得包含虛假按鈕,如虛假播放、暫停、假分頁、翻頁、模仿手機(jī)來電等誤導(dǎo)性圖標(biāo) |
![]() | 封面圖片模糊、變形、黑屏純色圖片、文字截?cái)嗟?/td> | 封面圖片需美觀、清晰,不得包含無意義水印、彈幕形式、扭曲變形、翻轉(zhuǎn)倒立、不得出現(xiàn)截?cái)?、推廣內(nèi)容無法展現(xiàn)完整的清理,封面/圖片必須填滿 |
![]() | 涉及機(jī)構(gòu)、節(jié)目、品牌商標(biāo)無授權(quán),借助品牌手機(jī)推廣無授權(quán) | 1、在廣告中使用他人 (含自然人和企業(yè)等組織,下同)名義、形象的,應(yīng)當(dāng)事先取得他人的書面同意使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的,應(yīng)當(dāng)事先取得其監(jiān)護(hù)人的書面同意。使用以上所述名義和形象,須提供授權(quán)證明: 2、名人需提供名人授權(quán),如娛樂明星、體育明星、非廣告主法人外的署名人物等; (名人授權(quán)要求詳見創(chuàng)意資質(zhì)提審要求) 3、視頻平臺(tái)(例: 優(yōu)酷、愛奇藝) 、音頻分享平臺(tái)(例: 喜馬拉雅),出現(xiàn)非代言性質(zhì)的名人信息,無需出示授權(quán)文件;例,廣告主為優(yōu)酷,優(yōu)酷短視頻廣告中出現(xiàn)XX 明星電視劇片段,無需出示授權(quán)文件; 4、票務(wù)行業(yè)、出版、發(fā)行行業(yè)、音像制品行業(yè),無需出示授權(quán)文件; 5、涉及第三方機(jī)構(gòu)(國家機(jī)關(guān)或政府部門除外) ,需要第三方機(jī)構(gòu)證明; 6、關(guān)于“央視媒體”、“非央視媒體”的審核要求:如無相關(guān)文件備案,素材中不得包含央視、非央視等知名媒體的相關(guān)內(nèi)(如央視、中央電視臺(tái)、cctv、湖南臺(tái)、北京晚報(bào)等) ,素材中不得含有任何知名媒體(央視+非央視等)認(rèn)證的相關(guān)內(nèi)容 (如央視上榜品牌、cctv 推薦、央視明星品牌、湖南黃金檔等) 及電視欄目的名稱(如新聞聯(lián)播、焦點(diǎn)訪談、最強(qiáng)大腦等) ;但地理位置性類描述除外 7、下列人員不能成為代言人: 7.1 未使用過商品或者未接受過服務(wù)的; 7.2不滿十周歲的未成年人; 7.3 在虛假廣告中作推薦、證明受到行政處罰未滿三年的自然人、法人或者其他組織 |
![]() | 借助熱點(diǎn)敏感事件推廣 如:素材涉及人類高質(zhì)量***描述 | 廣告不得涉及通過蹭熱點(diǎn)、博眼球等方式、關(guān)聯(lián)社會(huì)敏感事件進(jìn)行推廣宣傳,包括但不限于災(zāi)難性突發(fā)狀況,社會(huì)負(fù)面內(nèi)容、涉政事件、需要授權(quán)許可才可關(guān)聯(lián)宣傳的各種賽事官方會(huì)議等 |
![]() | 借助采訪樣式推廣未添加“內(nèi)容僅為廣告創(chuàng)意” | 借助新聞樣式宣傳 1、廣告不得以新聞報(bào)道的名義(包含并不僅限于中央電視臺(tái)、非央視知名媒體等),實(shí)質(zhì)進(jìn)行的是商品或服務(wù)的廣告宣傳; (1) 發(fā)布會(huì)形式,可通過; (2)路人采訪樣式: 不可涉及新聞或報(bào)道字樣展示,素材中出現(xiàn)路人采訪部分,需全程添加警示語“內(nèi)容僅為廣告創(chuàng)意” 可通過案例: 無新聞字樣,僅為采訪,添加警示語可通過,不可通過案例: 不可涉及新聞或報(bào)道字樣展示,即使添加警示語仍不可通過 |
我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷服務(wù)超10年,擁有專業(yè)的人才儲(chǔ)備
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),廣告賬戶總量超1萬!
賬戶開通后,提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù),百名運(yùn)營服務(wù)!
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營,可提供較高返點(diǎn)政策,靠譜!
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