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快手廣告社交咨詢行業中秋及國慶流量預估
發布時間：2023-11-15 09:56:14
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（107）
【核心結論】
1、從流量大盤來看：
●站內分天流量預估：參考去年中秋國慶、今年端午假期及近期流量趨勢，預估今年中秋假期及國慶假期會出現流量高峰。
○中秋假期前一天流量開始有較大上漲，假期頭兩天（9月19-20日）流量最為充沛，預計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
○國慶前一天流量開始有較大上漲，假期頭三天（10月1-3日）流量最為充沛，預計國慶長假整體較日常周末約有5~15%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
●站內分小時流量預估：中秋國慶假期期間全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分時的流量更為均衡。具體為，凌晨3時~4時為波谷，5時左右起開始快速上漲，7時左右達到較高值開始小幅上漲，午間12時略有小高峰，之后小幅回落，下午18時左右繼續上漲，晚間20時~22時出現波峰。
●站內重點行業流量預估：
●中秋節：假期頭兩天（9月19-20日）達到流量峰值，重點行業上漲幅度如下：
傳媒資訊、游戲、電商零售行業預計中秋小長假整體較日常周末漲幅約：5~10%；較日常工作日漲幅分別約30~40%、15~30%、20~30%。
●國慶節：假期前一天流量開始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，重點行業上漲幅度如下：
傳媒資訊、游戲、電商零售行業預計國慶長假整體較日常周末漲幅為：10~15%、5~10%、5~10%；較日常工作日漲幅分別約35~45%、15~30%、20~30%。
●聯盟流量預估：預計各行業中秋、國慶對比平日流量基本都有一定程度漲幅，其中傳媒資訊、游戲類、電商零售類中秋對比平日漲幅分別為：20~30%、5~10%、5%~15%，國慶對比平日漲幅分別為：25~50%、10~15%、5%~15%。
2、從用戶量級增速來看：
●中秋VS平日：
○預計主版和極速版約有6~7%的漲幅，主版和極速版漲幅基本持平；
○分性別看，主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高；
○分年齡結構看，年齡較低群體漲幅相對越高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版；
○分手機價格看，低端機人群漲幅較大且主版漲幅略高于極速版；
○分手機系統看，安卓機型人群漲幅高于IOS；
○分城市等級看，三線城市、發展中新線城市、潛力新線城市人群漲幅高于其他城市等級。
●國慶VS平日：
○預計主版和極速版約有8~9%的漲幅，極速版漲幅略高于主版；
○分性別看，主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高；
○分年齡結構看，年齡較低群體漲幅相對越高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版；
○分手機價格看，低端機人群漲幅較大且主版漲幅略高于極速版；
○分手機系統看，安卓機型人群漲幅高于IOS；
○分城市等級看，三線城市、發展中新線城市、潛力新線城市人群漲幅高于其他城市等級。
一、快手廣告流量趨勢變化預估
1.1 站內大盤流量預估
1.1.1 站內日維度流量趨勢預估
參考去年中秋國慶、今年端午假期及近期流量趨勢，預估今年中秋假期及國慶假期會出現流量高峰。
●中秋假期前一天流量開始有較大上漲，假期頭兩天（9月19-20日）流量最為充沛，節后回落，預計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
●國慶前一天流量開始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，節后回落，預計國慶長假整體較日常周末約有5~15%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
1.1.2 站內分小時流量趨勢預估
中秋國慶假期期間全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分時的流量更為均衡。具體可參考如下9月19日、10月1日分時預估趨勢：凌晨3時~4時為波谷，5時左右起開始快速上漲，7時左右達到較高值開始小幅上漲，午間12時略有小高峰，之后小幅回落，下午18時左右繼續上漲，晚間20時~22時出現波峰。
1.2 站內重點行業流量預估
●中秋節：假期頭兩天（9月19-20日）達到流量峰值，重點行業上漲幅度如下：
○傳媒資訊行業預計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有30~40%的漲幅；
●國慶節：前一天流量開始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，重點行業上漲幅度如下：
○傳媒資訊行業預計國慶長假整體較日常周末約有10~15%的漲幅，較日常工作日約有35~45%的漲幅；
1.3 聯盟流量預估
以下分析以歷史數據為基礎展開，21年情況不一定完全一致，僅供參考。
時間口徑對比：
中秋對比，2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（節前一周）
國慶對比，2021.10.1-2021.10.7（國慶）VS 2021.9.10-2021.9.16（節前一周）
預計各行業中秋、國慶對比平日聯盟流量基本都有一定程度漲幅，其中傳媒資訊、游戲類、電商零售類中秋對比平日漲幅分別為：20~30%、5~10%、5%~15%，國慶對比平日漲幅分別為：25~50%、10~15%、5%~15%。
| 客戶一級行業 | 媒體資訊類 | 游戲類 | 電商零售類 |
| 中秋VS平日 | 20%~30% | 5%~10% | 5%~15% |
| 國慶VS平日 | 25%~50% | 10%~15% | 5%~15% |
二、流量人群變化預估
以下分析以歷史數據為基礎展開，21年情況不一定完全一致，僅供參考。
時間口徑對比：2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時工作日）
2021.10.1-2021.10.7（國慶）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時工作日）
從用戶量級來看，預計中秋假期期間較平時工作日快手主版和極速版用戶增長6~7%，國慶假期期間較平時工作日快手主版和極速版用戶增長8~9%且極速版略高于主版。以下是具體類別闡述，以比值來描述：
1、從人群性別來看：預計中秋期間快手主版和極速版VS平日漲幅為6~7%，國慶期間快手主版和極速版VS平日漲幅為8~9%、極速版略高；都是主版女性漲幅較高、極速版男性漲幅較高。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主板增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 性別 | 中秋VS平日 | 中秋VS平日 | 國慶VS平日 | 國慶VS平日 | ||
| 女性 | 7~8% | 5~6% | -2~-1pp | 9~10% | 7~8% | -3~-2pp |
| 男性 | 5~6% | 7~8% | 1~2pp | 7~8% | 10~11% | 2~3pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
2、從年齡結構來看：預計中秋、國慶期間都是年齡較低的群體漲幅相對較高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 年齡 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 18-23 | 4% | 8% | 4pp | 7% | 12% | 5pp |
| 24-30 | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 31-40 | 1% | 1% | 0pp | 2% | 2% | 0pp |
| 41-49 | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 50+ | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 其他 | 34% | 29% | -5pp | 46% | 40% | -6pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
3、從手機價格來看：預計中秋、國慶期間都是低價手機群體漲幅相對較高，低價手機的用戶是極速版增幅小于主版增幅，高價手機的用戶是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 手機價格 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 0-1.5k | 10% | 8% | -2pp | 12% | 11% | -1pp |
| 1.5k-2k | 7% | 6% | -1pp | 9% | 8% | -1pp |
| 2k-2.5k | 5% | 5% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 2.5k-3k | 5% | 5% | 0pp | 8% | 8% | 0pp |
| 3k-4k | 3% | 4% | 1pp | 5% | 5% | 0pp |
| 4k-5k | 2% | 3% | 1pp | 3% | 3% | 0pp |
| 5k+ | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
4、從手機系統來看：預計中秋、國慶期間都是ANDROID用戶漲幅高于IOS用戶，ANDROID用戶中秋期間主版漲幅略高、國慶期間基本持平，iOS用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 手機系統 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| ANDROID | 7~8% | 6~7% | -1~0pp | 9~10% | 9~10% | 0~1pp |
| IOS | 3~4% | 4~5% | 1~2pp | 4~5% | 4~5% | 0~1pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
5、從城市等級來看：預計中秋、國慶期間都是三線城市、發展中新線城市、潛力新線城市用戶的增幅相對較高，三線及以上等級城市用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 城市等級 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 一線城市 | 2% | 2% | 0pp | 2% | 3% | 1pp |
| 新一線城市 | 4% | 4% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 二線城市 | 4% | 4% | 0pp | 5% | 6% | 1pp |
| 三線城市 | 7% | 8% | 1pp | 9% | 10% | 1pp |
| 發展中新線城市 | 9% | 9% | 0pp | 12% | 12% | 0pp |
| 潛力新線城市 | 7% | 7% | 0pp | 9% | 9% | 0pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
三、【快手廣告投放策略保障】-加強基礎建設穩步沖量
四、冷啟扶持+五款工具高效助力冷啟動
●分階段及場景靈活使用產品；
| 策略工具 | 作用對象 | 使用節點 | 作用緩解 | 如何提升 |
| 冷啟動扶持 | 新視頻 | （自動） | 冷啟動期 | 平臺補貼，提升廣告排序 |
| 加速探索 | 廣告組 | 學習期 | 學習期 | 短期提升，提升競爭力 |
| 輔助探索 | 廣告組 | 學習期 | 學習期 | 定向參考，增加曝光機會 |
| 智能定向 | 廣告組 | 全周期 | 全周期 | 智能尋找精準人群 |
| 程序化創意 | 廣告組 | 全周期 | 全周期 | 流量傾向好素材 |
| 智能托管 | 廣告計劃 | 全周期 | 全周期 | 各個階段能力綜合提升 |
| 問題分類 | 使用場景 | 加速探索 | 輔助探索 | 智能定向 | 程序化創意 | 智能托管 |
| 出價場景 | 難起量，對出價難把控，不知道出價多少能起量 | √ | √ | |||
| 節假日/特殊節點需要快速大量拿量 | √ | √ | √ | |||
| 新素材曝光量少，無法判斷是模型預估不準還是素材質量差 | √ | √ | √ | |||
| 定向場景 | 投放不知道怎么定向，害怕定向不準，又怕定向太窄 | √ | √ | √ | ||
| 素材場景 | 批量快速測試新素材 | √ | √ | |||
| 提升搭建效率，集中精力優化素材 | √ | √ |
五、【保質保量放心投放】-付費類出價
●目前付費類產品較多，根據考核要求挑選適合的產品，提前加白測試，為假期做準備（加白功能可聯系對應的行業運營）；
| 出價方式 | 投放目標 | 產品邏輯 | 加白進度 |
| 考核付費成本 | 付費單出價 | 優化新增付費人數成本 | 全量（付費數>1） |
| 激活-付費雙出價 | 保證激活成本的前提下優化新增付費人數成本 | 全量（付費數>1） | |
| 考核roi系數 | roi單出價 | 優化roi達成系數 | 付費次數>10，申請加白 |
| 付費roi雙出價 | 保證付費成本的前提下優化roi系數 | 付費次數>10，申請加白 | |
| 激活roi雙出價 | 保證激活成本的前提下優化roi系數 | 付費次數>10，申請加白 | |
| 7日付費次數單出價 | 優化7日累計付費次數的成本 | （付費數>1），申請加白 | |
| 7日roi出價 | 優化7日累計付費的roi | 付費次數>10，申請加白 |
●付費類分階段運營策略
| 分階段策略 | 運營動作 |
| 冷啟動策略 | 付費出價優化鏈路較深，冷啟動困難，建議投放初期搭配加速探索，智能定向等冷啟動工具進行投放； |
| 出價策略 | 建議適當提升出價，高于預期成本20%左右，增強競爭力； |
| 定向策略 | 投放初期建議通投，后續根據轉化數據及分析，搭配不同定向包進行投放 |
| 素材策略 | 針對用戶屬性，產品符合用戶調性素材，同時可搭配高級創意進行組合投放，提升素材起量能力。 |
| 空耗策略 | 按照預期付費成本的5倍預算進行觀測，若超出出價5倍仍無轉化，及時進行關停，若整體成本穩定且不足5個付費預算，建議客戶持續觀察 |
六、【有效觸達高活躍目標用戶】-次留類出價策略
| 分階段策略 | 運營動作 |
| 冷啟動策略 | 激進出價（可嘗試1.2倍），盡快拿到流量用于模型學習；新戶容易在沒有次留歷史數據的背景下難以起量，前期可投放3-7天的激活單出價，直至賬戶次留樣本數≥10，再逐步迭代上新次留雙出價，或直接回傳一周的次留數至新戶內，即可開啟搭建； 使用全新視頻把握冷啟動扶持，每次新建3-5個廣告組同時測試 ，降低因“用戶后續行為滯后、數據回傳及時性等因素，導致模型預估偏低，整個廣告組跑死或難以度過冷啟動”的偶然因素影響 |
| 定向策略 | 建議通投占比80%以上，并測試社交優質人群包、行為意向測試，加大app定向、相關網紅互動人群包、社交通訊-強社交需求人群包消耗占比，有效提升人群探索能力，提升廣告組的跑量穩定性 |
| 素材策略 | 要與激活單出價或其他出價方式的素材類型作區分，原因：同一賬戶同等出價水平同類視頻用兩種方式跑，雙出價難以競爭單出價；注重素材多樣性測試，關注素材相似度優化和僵尸計劃清理，增加高級創意、試玩樣式測試，有效提升CPM |
七、【重磅推薦-智能托管】中秋和國慶假期針對智能托管有流量扶持策略，拿量成本兩手抓！
智能托管使用建議
| 賬戶選擇 | 首次測試托管建議使用老賬戶 |
| 項目創建 | 有素材產出再新增項目，不建議使用非原創素材或歷史轉化數據差的素 不復制 定向+素材 基本一樣的項目 |
| 定向設置 | 設置基礎定向即可 若有人群包，前期會按照人群包投放，托管會視實際效果突破 |
| 創意搭建 | 一個項目盡可能多上傳不重復的新素材 若其他設置基本一致，一個素材不上傳多個項目 |
| 出價設置 | 出價至少與手動搭建廣告組出價持平 |
| 預算設置 | 預算設置在客戶可接受范圍內，越高的預算搭建的廣告組越多，起量越快，初期超成本可能越高 |
| 項目編輯 | 項目搭建后除預算、出價、監測鏈接、項目啟停外，其余均不可修改，搭建前先做好規劃 |
八、【熱點創意引爆】-專屬素材方向，直擊節日營銷熱點
●細分社交行業根據定位挖掘素材空間；
●素材元素拆解，多種組合搭配最大化素材價值；
九、【素材專項整治】
| 相似素材判定 | 1.判定標準： ●只修改音頻或封面（判定相似素材不考慮音頻和封面） ●只修改文字或 logo（文字和 logo 一般面積較小，對判定結果影響不大） ●只進行縮放、旋轉、亮度調節等視頻處理（此改動不影響視頻畫面主要內容） ●同一人物在相似場景拍攝（僅針對相似場景；場景差異較大時，無論人物是否相同，不會判為相似） ●不同人物在相同場景拍攝（人物差異明顯時，如果場景相近但不相同，不會判為相似；如果場景一樣，可能會判為相似） ●只修改視頻后半段內容，例如只修改片尾； ●上中下三段式樣式視頻，只修改上下兩部分的固定內容（三段式樣式的視頻，判定算法主要參考中間視頻內容） |
| 賬戶重復度治理 | 1.控量邏輯：控量門檻：賬戶素材相似度等級 Level 3 及以上 ●控量范圍：賬戶內所有在投相似素材，包括新建和歷史素材 ●豁免規則： ○同客戶跨代理商上傳相似視頻，素材不控量。 ○素材因風控原因整改下線重新上傳素材，素材不 控量。 ③對聯盟直投廣告，素材不控量（暫不包含優 選）。 ●控量程度：賬戶級素材相似度越高，控量程度越強，賬戶整體消耗可能越低（控量損失大于重復素材帶來的收益） ●控量結果：被控量素材無法曝光 ●特殊處理：政策整改重新上傳素材（舊素材必須下線，新舊素材不能同時在線）、同客戶跨代理使用素材等合理情況，控量策略中已進行針對性處理 2.清理工具：針對素材相似度較高的賬戶，可以通過相似素材一鍵清理工具，清理重復素材，降低控量影響，提升消耗。（已全量） |
| 賬戶低質度治理 | 1.低質標準： ●內容低質：劇情低質、場景低質、素材設計低質、其他低質（聲音、誘導點擊、封建、歧視等） ●夸大：效果夸大、收益夸大、其他夸大（夸張秒殺、不合理低價、保證性承諾等） ●低觀感：行為不適、畫面不佳 ●低俗擦邊：文字擦邊、角度擦邊、動作擦邊、劇情擦邊、其他擦邊（音樂、聲音、暗示等） 2.治理策略： ●低質素材治理采用分級處理方案：嚴重問題，在視頻維度高優處理；中等風險問題，在賬戶維度集體處理。基于觀感和信任兩個維度，分別增加若干模型召回，盡量避免惡劣風險在線上漏出。 ●視頻維度啟動產品不一致、內容不一致、體驗不一致、低觀感和高舉報等模型打壓，對于嚴重問題直接人工干預 |
十、【精準人群挖掘】-社交行業人群包推薦
為提升社交行業側投放效果，客戶運營側聯合產運、數據部門針對不同細分行業投放需求和考核目標充分挖掘媒體用戶屬性，實時利用商業化歷史數據定制DMP人群包，并引入多客戶測試驗證效果，現進行正向人群包梳理推薦：
| 推薦指數 | 推薦包類型 | 適配考核指標 | 適配行業客戶 |
| ★★★★★ | 社交通訊-優質效果包 | 激活/注冊/次留/付費 | 興趣/婚戀/陌生人交友（社交通用優質包） |
| ★★★★★ | 18歲以下人群包 | 次留/付費 | 興趣社交 |
| ★★★★★ | 七夕送禮人群 | 付費 | 婚戀/陌生人交友 |
| ★★★★★ | 已婚已育人群包 | 付費 | 婚戀/陌生人交友 |
| ★★★★ | 女性中高消費人群 | 付費 | 婚戀/陌生人交友 |
| ★★★★ | 男性中高消費人群 | 付費 | 興趣/陌生人 |
| ★★★★ | 小說男性人群 | 付費 | 婚戀/陌生人交友/興趣 |
| ★★★★ | 游戲打賞人群 | 付費/次留 | 陌生人/興趣愛好 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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