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快手廣告 | 2021年中秋及國(guó)慶流量預(yù)估&增量策略
發(fā)布時(shí)間：2023-11-16 09:30:05
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：本站
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核心結(jié)論：
1、從流量大盤來(lái)看：
●站內(nèi)分天流量預(yù)估：參考去年中秋國(guó)慶、今年端午假期及近期流量趨勢(shì)，預(yù)估今年中秋假期及國(guó)慶假期會(huì)出現(xiàn)快手廣告流量高峰。
○中秋假期前一天流量開(kāi)始有較大上漲，假期頭兩天（9月19-20日）流量最為充沛，預(yù)計(jì)中秋小長(zhǎng)假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
○國(guó)慶前一天流量開(kāi)始有較大上漲，假期頭三天（10月1-3日）流量最為充沛，預(yù)計(jì)國(guó)慶長(zhǎng)假整體較日常周末約有5~15%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
●站內(nèi)分小時(shí)流量預(yù)估：中秋國(guó)慶假期期間全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分時(shí)的流量更為均衡。具體為，凌晨3時(shí)~4時(shí)為波谷，5時(shí)左右起開(kāi)始快速上漲，7時(shí)左右達(dá)到較高值開(kāi)始小幅上漲，午間12時(shí)略有小高峰，之后小幅回落，下午18時(shí)左右繼續(xù)上漲，晚間20時(shí)~22時(shí)出現(xiàn)波峰。
●站內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)流量預(yù)估：
●中秋節(jié)：假期頭兩天（9月19-20日）達(dá)到流量峰值，重點(diǎn)行業(yè)上漲幅度如下：
傳媒資訊、游戲、電商零售行業(yè)預(yù)計(jì)中秋小長(zhǎng)假整體較日常周末漲幅約：5~10%；較日常工作日漲幅分別約30~40%、15~30%、20~30%。
●國(guó)慶節(jié)：假期前一天流量開(kāi)始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，重點(diǎn)行業(yè)上漲幅度如下：
傳媒資訊、游戲、電商零售行業(yè)預(yù)計(jì)國(guó)慶長(zhǎng)假整體較日常周末漲幅為：10~15%、5~10%、5~10%；較日常工作日漲幅分別約35~45%、15~30%、20~30%。
●聯(lián)盟流量預(yù)估：預(yù)計(jì)各行業(yè)中秋、國(guó)慶對(duì)比平日流量基本都有一定程度漲幅，其中傳媒資訊、游戲類、電商零售類中秋對(duì)比平日漲幅分別為：20~30%、5~10%、5%~15%，國(guó)慶對(duì)比平日漲幅分別為：25~50%、10~15%、5%~15%。
2、從用戶量級(jí)增速來(lái)看：
●中秋VS平日：
○預(yù)計(jì)主版和極速版約有6~7%的漲幅，主版和極速版漲幅基本持平；
○分性別看，主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高；
○分年齡結(jié)構(gòu)看，年齡較低群體漲幅相對(duì)越高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版；
○分手機(jī)價(jià)格看，低端機(jī)人群漲幅較大且主版漲幅略高于極速版；
○分手機(jī)系統(tǒng)看，安卓機(jī)型人群漲幅高于IOS；
○分城市等級(jí)看，三線城市、發(fā)展中新線城市、潛力新線城市人群漲幅高于其他城市等級(jí)。
●國(guó)慶VS平日：
○預(yù)計(jì)主版和極速版約有8~9%的漲幅，極速版漲幅略高于主版；
○分性別看，主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高；
○分年齡結(jié)構(gòu)看，年齡較低群體漲幅相對(duì)越高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版；
○分手機(jī)價(jià)格看，低端機(jī)人群漲幅較大且主版漲幅略高于極速版；
○分手機(jī)系統(tǒng)看，安卓機(jī)型人群漲幅高于IOS；
○分城市等級(jí)看，三線城市、發(fā)展中新線城市、潛力新線城市人群漲幅高于其他城市等級(jí)。
一、流量趨勢(shì)變化預(yù)估
1.1 站內(nèi)大盤流量預(yù)估
1.1.1 站內(nèi)日維度流量趨勢(shì)預(yù)估
參考去年中秋國(guó)慶、今年端午假期及近期流量趨勢(shì)，預(yù)估今年中秋假期及國(guó)慶假期會(huì)出現(xiàn)流量高峰。
●中秋假期前一天流量開(kāi)始有較大上漲，假期頭兩天（9月19-20日）流量最為充沛，節(jié)后回落，預(yù)計(jì)中秋小長(zhǎng)假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
●國(guó)慶前一天流量開(kāi)始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，節(jié)后回落，預(yù)計(jì)國(guó)慶長(zhǎng)假整體較日常周末約有5~15%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅
1.1.2 站內(nèi)分小時(shí)流量趨勢(shì)預(yù)估
中秋國(guó)慶假期期間全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分時(shí)的流量更為均衡。具體可參考如下9月19日、10月1日分時(shí)預(yù)估趨勢(shì)：凌晨3時(shí)~4時(shí)為波谷，5時(shí)左右起開(kāi)始快速上漲，7時(shí)左右達(dá)到較高值開(kāi)始小幅上漲，午間12時(shí)略有小高峰，之后小幅回落，下午18時(shí)左右繼續(xù)上漲，晚間20時(shí)~22時(shí)出現(xiàn)波峰。
1.2 站內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)流量預(yù)估
●中秋節(jié)：假期頭兩天（9月19-20日）達(dá)到流量峰值，重點(diǎn)行業(yè)上漲幅度如下：
○傳媒資訊行業(yè)預(yù)計(jì)中秋小長(zhǎng)假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有30~40%的漲幅；
○游戲行業(yè)預(yù)計(jì)中秋小長(zhǎng)假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有15~30%的漲幅；
○電商零售行業(yè)預(yù)計(jì)中秋小長(zhǎng)假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有20~30%的漲幅；
●國(guó)慶節(jié)：前一天流量開(kāi)始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，重點(diǎn)行業(yè)上漲幅度如下：
○傳媒資訊行業(yè)預(yù)計(jì)國(guó)慶長(zhǎng)假整體較日常周末約有10~15%的漲幅，較日常工作日約有35~45%的漲幅；
○游戲行業(yè)預(yù)計(jì)國(guó)慶長(zhǎng)假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有15~30%的漲幅；
○電商零售行業(yè)預(yù)計(jì)國(guó)慶長(zhǎng)假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有20~30%的漲幅。
1.3 聯(lián)盟流量預(yù)估
以下分析以歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)展開(kāi)，21年情況不一定完全一致，僅供參考。
時(shí)間口徑對(duì)比：
中秋對(duì)比，2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（節(jié)前一周）
國(guó)慶對(duì)比，2021.10.1-2021.10.7（國(guó)慶）VS 2021.9.10-2021.9.16（節(jié)前一周）
預(yù)計(jì)各行業(yè)中秋、國(guó)慶對(duì)比平日聯(lián)盟流量基本都有一定程度漲幅，其中傳媒資訊、游戲類、電商零售類中秋對(duì)比平日漲幅分別為：20~30%、5~10%、5%~15%，國(guó)慶對(duì)比平日漲幅分別為：25~50%、10~15%、5%~15%。
| 客戶一級(jí)行業(yè) | 傳媒資訊類 | 游戲類 | 電商零售類 |
| 中秋VS平日 | 20%~30% | 5%~10% | 5%~15% |
| 國(guó)慶VS平日 | 25%~50% | 10%~15% | 5%~15% |
二、流量人群變化預(yù)估
以下分析以歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)展開(kāi)，21年情況不一定完全一致，僅供參考。
時(shí)間口徑對(duì)比：2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時(shí)工作日）
2021.10.1-2021.10.7（國(guó)慶）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時(shí)工作日）
從用戶量級(jí)來(lái)看，預(yù)計(jì)中秋假期期間較平時(shí)工作日快手主版和極速版用戶增長(zhǎng)6~7%，國(guó)慶假期期間較平時(shí)工作日快手主版和極速版用戶增長(zhǎng)8~9%且極速版略高于主版。
以下是具體類別闡述，以比值來(lái)描述：
1、從人群性別來(lái)看：預(yù)計(jì)中秋期間快手主版和極速版VS平日漲幅為6~7%，國(guó)慶期間快手主版和極速版VS平日漲幅為8~9%、極速版略高；都是主版女性漲幅較高、極速版男性漲幅較高。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 性別 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國(guó)慶 VS平日 | 國(guó)慶 VS平日 | ||
| 女性 | 7~8% | 5~6% | -2~-1pp | 9~10% | 7~8% | -3~-2pp |
| 男性 | 5~6% | 7~8% | 1~2pp | 7~8% | 10~11% | 2~3pp |
| 總計(jì) | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
2、從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看：預(yù)計(jì)中秋、國(guó)慶期間都是年齡較低的群體漲幅相對(duì)較高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 年齡 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國(guó)慶 VS平日 | 國(guó)慶 VS平日 | ||
| 18-23 | 4% | 8% | 4pp | 7% | 12% | 5pp |
| 24-30 | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 31-40 | 1% | 1% | 0pp | 2% | 2% | 0pp |
| 41-49 | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 50+ | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 其他 | 34% | 29% | -5pp | 46% | 40% | -6pp |
| 總計(jì) | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
3、從手機(jī)價(jià)格來(lái)看：預(yù)計(jì)中秋、國(guó)慶期間都是低價(jià)手機(jī)群體漲幅相對(duì)較高，低價(jià)手機(jī)的用戶是極速版增幅小于主版增幅，高價(jià)手機(jī)的用戶是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 手機(jī)價(jià)格 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國(guó)慶 VS平日 | 國(guó)慶 VS平日 | ||
| 0-1.5k | 10% | 8% | -2pp | 12% | 11% | -1pp |
| 1.5k-2k | 7% | 6% | -1pp | 9% | 8% | -1pp |
| 2k-2.5k | 5% | 5% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 2.5k-3k | 5% | 5% | 0pp | 8% | 8% | 0pp |
| 3k-4k | 3% | 4% | 1pp | 5% | 5% | 0pp |
| 4k-5k | 2% | 3% | 1pp | 3% | 3% | 0pp |
| 5k+ | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 總計(jì) | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
4、從手機(jī)系統(tǒng)來(lái)看：預(yù)計(jì)中秋、國(guó)慶期間都是ANDROID用戶漲幅高于IOS用戶，ANDROID用戶中秋期間主版漲幅略高、國(guó)慶期間基本持平，iOS用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 手機(jī)系統(tǒng) | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國(guó)慶 VS平日 | 國(guó)慶 VS平日 | ||
| ANDROID | 7~8% | 6~7% | -1~0pp | 9~10% | 9~10% | 0~1pp |
| IOS | 3~4% | 4~5% | 1~2pp | 4~5% | 4~5% | 0~1pp |
| 總計(jì) | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
5、從城市等級(jí)來(lái)看：預(yù)計(jì)中秋、國(guó)慶期間都是三線城市、發(fā)展中新線城市、潛力新線城市用戶的增幅相對(duì)較高，三線及以上等級(jí)城市用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 城市等級(jí) | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國(guó)慶 VS平日 | 國(guó)慶 VS平日 | ||
| 一線城市 | 2% | 2% | 0pp | 2% | 3% | 1pp |
| 新一線城市 | 4% | 4% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 二線城市 | 4% | 4% | 0pp | 5% | 6% | 1pp |
| 三線城市 | 7% | 8% | 1pp | 9% | 10% | 1pp |
| 發(fā)展中新線城市 | 9% | 9% | 0pp | 12% | 12% | 0pp |
| 潛力新線城市 | 7% | 7% | 0pp | 9% | 9% | 0pp |
| 總計(jì) | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
三、假期增量扶持
1、行業(yè)優(yōu)質(zhì)素材流量扶持
扶持對(duì)象：保險(xiǎn)行業(yè)所有客戶新視頻；
扶持時(shí)間：7天，7天后自動(dòng)失效；
扶持?jǐn)?shù)量：?jiǎn)慰蛻艄?0條，中秋10條，國(guó)慶10條；
扶持流程：廣告主客反饋行業(yè)運(yùn)營(yíng)賬戶id、視頻id，運(yùn)營(yíng)側(cè)登記線上即可。
2、新產(chǎn)品測(cè)試保本賠付政策
賠付對(duì)象：保險(xiǎn)行業(yè)限量客戶（具體可溝通行業(yè)運(yùn)營(yíng)/行業(yè)銷售）；
賠付時(shí)間：30天（9月15日-10月14日）；
賠付政策：詳細(xì)見(jiàn)賠付文檔
3、綠色審核通道
扶持對(duì)象：中秋、國(guó)慶放量客戶（日均大于10w+）；
扶持時(shí)間：7天，周期性更替
扶持流程：可反饋運(yùn)營(yíng)對(duì)應(yīng)賬戶ID進(jìn)入綠色審核通道，可進(jìn)行素材優(yōu)審，縮短審核周期
四、假期增量策略
1、行業(yè)在投險(xiǎn)種狀況
| 險(xiǎn)種 | 行業(yè)投放形式與參考成本 | 行業(yè)推薦搭配產(chǎn)品 |
| 醫(yī)療險(xiǎn) | 贈(zèng)-均價(jià)：贈(zèng)險(xiǎn)以交通、重疾為主，均價(jià)產(chǎn)品已百萬(wàn)醫(yī)療、防癌險(xiǎn)為主；行業(yè)成本在400~600之間；國(guó)慶假期建議贈(zèng)險(xiǎn)可結(jié)合意外險(xiǎn)重點(diǎn)測(cè)試。 | 可結(jié)合假期元素，如中秋團(tuán)圓、月餅；國(guó)慶出行福利等維度進(jìn)行試玩廣告挖掘，有效提升CVR。 |
| 直投均價(jià)：均價(jià)產(chǎn)品已百萬(wàn)醫(yī)療、防癌險(xiǎn)為主；行業(yè)成本在800~1200之間； | ||
| 長(zhǎng)險(xiǎn) | 以教育金/重疾險(xiǎn)/老年組合險(xiǎn)/保險(xiǎn)咨詢產(chǎn)品等形式為主進(jìn)行投放，落地頁(yè)已測(cè)保費(fèi)+產(chǎn)品介紹兩種為主；行業(yè)成本在80~100之間。 | 可將表單有效線索用戶進(jìn)行API回傳，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量用戶模型優(yōu)化，提升線索有效率。 |
2、保險(xiǎn)行業(yè)大盤指標(biāo)（9月上）
| 媒體 | CTR | 3s播放率 | CPM |
| 快手站內(nèi) | 1.27% | 40% | 38 |
| 快手聯(lián)盟 | 10.01% | 49% | 41 |
3、新險(xiǎn)種冷啟動(dòng)策略
快速度過(guò)冷啟動(dòng)秘籍
高出價(jià)（略高考核目標(biāo)5%~10%出價(jià)）+ 優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意 + 優(yōu)質(zhì)人群 + 多元樣本 + 少賬戶數(shù) + 統(tǒng)一產(chǎn)品名，快速累積樣本，給予模型迭代優(yōu)化。
1、起量工具
| 加速探索：助力新廣告組極速起量 | 輔助探索：模型繼承，助力冷啟動(dòng) | 智能定向：高效人群匹配，加速流量轉(zhuǎn)化 |
使用建議： 1、開(kāi)啟數(shù)量：同期開(kāi)啟加速探索組根據(jù)預(yù)算情況進(jìn)行，建議同期5~10左右，避免同期開(kāi)啟過(guò)多，空耗導(dǎo)致拉高成本； 2、預(yù)算：建議設(shè)置在5~10+CPA左右預(yù)算，預(yù)算過(guò)少容易導(dǎo)致探索失敗，造成空耗組過(guò)多拉高成本。 3、定向：使用高相關(guān)人群定向，禁止通投，避免人群不精準(zhǔn)導(dǎo)致超成本； 4、優(yōu)化調(diào)整：預(yù)算跑完后，可以判斷該組是否OK，如果成本較好，可繼續(xù)投放，先觀察3-5小時(shí)，如跑量較慢可適當(dāng)提價(jià)；（注意不要頻繁操作） 如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，或者成本遠(yuǎn)超考核，該組即可暫停 5、保險(xiǎn)行業(yè)使用數(shù)據(jù)：冷啟動(dòng)提升200%+ | 使用建議： 1、使用策略：建議參輔助探索的參考賬戶內(nèi)/跨賬戶近3天，CPA大于10跑量能力強(qiáng)、CVR高、轉(zhuǎn)化成本低的廣告組，參照廣告組個(gè)數(shù)建議設(shè)置在3~5個(gè)左右，建議覆蓋度70%+。 2、保險(xiǎn)行業(yè)使用數(shù)據(jù)：冷啟動(dòng)提升120%+ | 使用建議： 1、適用場(chǎng)景：保險(xiǎn)行業(yè)客戶均推薦使用此定向，整體效果測(cè)試正向。 2、使用策略：建議搭配付費(fèi)單出價(jià)+純新/優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行測(cè)試。 3、保險(xiǎn)行業(yè)使用數(shù)據(jù)：行業(yè)占比30%+，成本降低5%左右，冷啟動(dòng)率+10% |
| 程序化創(chuàng)意：創(chuàng)意智選，多通道策略加速冷啟 | 智能托管：流量扶持，中秋&國(guó)慶自動(dòng)投放利器 | |
使用建議： 1、優(yōu)選創(chuàng)意：使用歷史優(yōu)質(zhì)視頻搭配多文案，或使用歷史優(yōu)質(zhì)標(biāo)題搭配多視頻，優(yōu)選出跑量較好的視頻/文案。 2、混搭測(cè)試：將歷史優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題與視頻進(jìn)行混搭測(cè)試，提升廣告創(chuàng)意起量速度。 3、創(chuàng)意數(shù)量：?jiǎn)谓M內(nèi)建議3~5視頻，3~5廣告語(yǔ)測(cè)試，不測(cè)封面、封面語(yǔ)、貼紙等維度，快手當(dāng)前95%流量集中在上下滑。 4、保險(xiǎn)行業(yè)使用數(shù)據(jù)：占比60%+，冷啟動(dòng)提升80%+ | 使用建議： 1、建議使用老賬戶，設(shè)置基礎(chǔ)定向即可，若有人群包，前期會(huì)按照人群包投放，托管會(huì)視實(shí)際效果突破 2、不建議使用非原創(chuàng)素材！若無(wú)足夠新素材產(chǎn)出，也建議新項(xiàng)目新素材占比7成+，老素材使用歷史較好的 3、項(xiàng)目初始出價(jià)至少與手動(dòng)搭建廣告組出價(jià)持平；預(yù)算設(shè)置在客戶可接受范圍內(nèi)，越高的預(yù)算搭建的廣告組越多，起量越快，初期超成本可能越高  | |
2、創(chuàng)意優(yōu)化工具
| 高級(jí)創(chuàng)意 | 表單卡片【加白】 | 試玩廣告【加白】 |
使用建議： 可嘗試免費(fèi)領(lǐng)取保險(xiǎn)、明顯代言人、突出保額等廣告樣式，可GIF形式、提升廣告點(diǎn)擊率，提升跑量能力；
| 使用建議：契合表單類客戶，當(dāng)前屬于內(nèi)測(cè)階段，結(jié) 合廣告樣式，可有效提升用戶填寫意愿。
| 使用建議：結(jié)合贈(zèng)險(xiǎn)免費(fèi)屬性福利，可在進(jìn)入贈(zèng)險(xiǎn)頁(yè)面，結(jié)合互動(dòng)玩法，使用答題、寶箱、紅包等樣式，提升cvr。內(nèi)測(cè)階段
|
3、人群策略
| CDP資產(chǎn)人群 | DMP人群推薦 | 中期&國(guó)慶期間精選人群 |
產(chǎn)品邏輯：廣告主品牌在快手沉淀的有歷史行為，對(duì)其的品牌感興 趣的用戶。廣告主客進(jìn)行二次收割，提升廣告轉(zhuǎn)化率，建議覆蓋率在30%~50%； 推薦使用人群包： 廣告后臺(tái)使用吸引+認(rèn)知人群CDP后臺(tái)進(jìn)行多維度人群打包，如曝光、點(diǎn)擊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)大于n次人群 使用效果：保險(xiǎn)行業(yè)客戶成本-5%~10% | 定向人群包推薦： 支付類人群：含電商、游戲、教育、打賞等維度在平臺(tái)產(chǎn)生支付行為人群； 高價(jià)值人群：有房、有車資產(chǎn)類、高消費(fèi)類人群、城鎮(zhèn)地區(qū)人群； 人生階段：已婚、已育類高付費(fèi)人群； 低解約人群：保險(xiǎn)解約率較低人群； 三方優(yōu)先：getui、TD等與保險(xiǎn)相關(guān)人群。 排除人群包推薦： 高解約人群、保險(xiǎn)代理人人群、蹭網(wǎng)人群、行業(yè)已轉(zhuǎn)化人群 若賬戶無(wú)上述人群，可以對(duì)于運(yùn)營(yíng)溝通進(jìn)行推送。 | 為喜迎中秋節(jié) 國(guó)慶節(jié)賦能廣告主精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶人群，DMP全新上線中秋 國(guó)慶節(jié)日人群。 入口：「人群集市」-「主題專區(qū)」-「節(jié)日專區(qū)」 當(dāng)前支持中秋 國(guó)慶節(jié)強(qiáng)購(gòu)買、領(lǐng)取電商優(yōu)惠券、電商直播打賞等共計(jì)39種類型人群包。 支持廣告主查看人群包名稱、人群包描述、預(yù)估覆蓋數(shù)量、上架時(shí)間、更新時(shí)間、操作（添加到人群列表擴(kuò)展/投放、人群畫像洞察) |
4、豐富樣本
簡(jiǎn)介：可使用UP-助攻模型，幫系統(tǒng)更高效精準(zhǔn)識(shí)別用戶轉(zhuǎn)化力，助力廣告主拿下高潛客戶，避開(kāi)低意向客戶
效果：付費(fèi)出價(jià)下轉(zhuǎn)化率提升15%~20%，消耗提升15%~25%，不同客戶區(qū)間略有差別。
方式：樣本數(shù)據(jù)接入有下述兩種形式：
| DMP形式 | API形式 |
優(yōu)勢(shì)：無(wú)需開(kāi)發(fā)成本，方便快捷 流程說(shuō)明： 1.廣告主dmp平臺(tái)上傳，dmp平臺(tái)進(jìn)行id映射 2.行業(yè)運(yùn)營(yíng)在配置表輸入人群包信息 | 優(yōu)勢(shì)：接入數(shù)據(jù)維度豐富，效果最佳 |
穩(wěn)量工具
| 潛力計(jì)劃 | 一鍵復(fù)蘇 |
使用建議： 針對(duì)量級(jí)增長(zhǎng)需求較強(qiáng)客戶，可結(jié)合潛力計(jì)劃提示，選取潛力廣告組，小幅度提價(jià)，獲取到翻倍量級(jí)。在提價(jià)時(shí)每日建議小于2次，避免頻繁調(diào)整，模型波動(dòng)較大。 | 使用建議： 1、目標(biāo)廣告組：歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)正向、跑量好、度過(guò)學(xué)習(xí)期的廣告組，在分時(shí)超成本系統(tǒng)壓價(jià)后掉量、自然衰退的、異常沒(méi)量/跑量不穩(wěn)定的廣告組。 2、時(shí)間段建議：盡量覆蓋流量高峰期：10:00-15:00/18:00-24:00，在流量高峰期使用起量成功率更高。 3、預(yù)算建議：預(yù)算設(shè)置（10-20）*客戶出價(jià)，同時(shí)保持復(fù)蘇后該組仍有預(yù)算可延續(xù)起量；前期測(cè)試可先配置6小時(shí)，隨預(yù)算提升可適當(dāng)延長(zhǎng)，可根據(jù)能夠接受超成本程度和拿量需求自行選擇強(qiáng)或弱。 |
5、資源擴(kuò)展
| 流量 | 產(chǎn)品策略 |
| 聯(lián)盟 | 黃金媒體：可溝通行業(yè)運(yùn)營(yíng)同學(xué)，進(jìn)行黃金媒體定投。 點(diǎn)位優(yōu)選：廣告主可將點(diǎn)位數(shù)據(jù)與后端ROI進(jìn)行匹配，用于評(píng)判各點(diǎn)位后端數(shù)據(jù)，針對(duì)好的點(diǎn)位可持續(xù)投放，差的點(diǎn)位可屏蔽，實(shí)現(xiàn)ROI更優(yōu)。 |
| 開(kāi)屏RTB【加白】（效果廣告） | 優(yōu)勢(shì)：超高點(diǎn)擊率，為信息流5~10倍，計(jì)費(fèi)為競(jìng)價(jià)計(jì)費(fèi)，cpm低于信息流； 策略：推薦使用有明星代言人客戶進(jìn)行測(cè)試，結(jié)合粉絲人群定投，提升轉(zhuǎn)化效果。 |
| 搜索【加白】 | 優(yōu)勢(shì)：頭部客戶內(nèi)測(cè)成本低于信息流成本50%左右，流量較少，但成本優(yōu)勢(shì)。 策略：保險(xiǎn)行業(yè)可使用競(jìng)品詞、疾病詞、保險(xiǎn)關(guān)鍵詞、友商代言人等進(jìn)行關(guān)鍵詞展開(kāi)。 |
| 激勵(lì)視頻【加白】 | 優(yōu)勢(shì)：超高點(diǎn)擊率，結(jié)合產(chǎn)品福利屬性，可以較低成本獲取用戶。 策略：流量為激勵(lì)視頻流量，存在激勵(lì)形式，建議使用贈(zèng)險(xiǎn)進(jìn)行投放測(cè)試，視頻時(shí)長(zhǎng)建議10~15s左右，大字報(bào)/互動(dòng)視頻形式進(jìn)行。 |
| 直播場(chǎng)景【加白】 | 當(dāng)前短險(xiǎn)類測(cè)試效果不明顯，對(duì)于長(zhǎng)險(xiǎn)表單類客戶可嘗試假期進(jìn)行測(cè)試進(jìn)行增量。 【直播產(chǎn)品介紹】 快手保險(xiǎn)【行業(yè)直播推廣】投放策略-對(duì)外 |
6、素材方向
| 素材類型 | 素材方向建議 | 視頻建議時(shí)長(zhǎng) |
| 情景劇 | 假期福利：結(jié)合中秋團(tuán)圓、國(guó)慶出行，以送家人、出行保障內(nèi)容出發(fā)，突出假期元素，提升廣告點(diǎn)擊； 就地過(guò)節(jié)：突顯假期人山人海，引導(dǎo)就地過(guò)節(jié)+保險(xiǎn)福利領(lǐng)取。 | 60s以內(nèi) |
| 圖文類 | 通知形式：以通知形式+內(nèi)容混剪，原生消息化觸達(dá)用戶； 圖轉(zhuǎn)視頻：保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)圖片展示，按鈕進(jìn)行GIF動(dòng)效，提升素材點(diǎn)擊率； 彈窗互動(dòng)：播放3~5s左右彈出投保圖文，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。 | 15s以內(nèi) |
| 采訪類 | 場(chǎng)景建議：菜市場(chǎng)、馬路邊、商場(chǎng)里 建議人物：快遞小哥、廣場(chǎng)舞大媽、菜市場(chǎng)阿姨 視頻要點(diǎn)：內(nèi)容真實(shí)，人物演技自然不浮夸；主持人建議以女性為主。 | 60s以內(nèi) |
五、增量策略總結(jié)
1、快手廣告流量投放走勢(shì)：
●競(jìng)價(jià)流量充裕，站內(nèi)與聯(lián)盟流量漲幅在25%~35%；
2、 政策扶持：
●素材扶持、賠付政策、審核扶持多元組合，助力保險(xiǎn)行業(yè)假期量級(jí)增長(zhǎng)。
3、提效策略：
●冷啟動(dòng)：起量工具、創(chuàng)意工具、人群策略結(jié)合樣本豐富等多維優(yōu)化，助力新產(chǎn)品、新賬戶、新廣告組極速起量；
●穩(wěn)量：假期跑量穩(wěn)定可結(jié)合潛力計(jì)劃與一鍵復(fù)蘇工具，助力廣告組壽命延長(zhǎng)，結(jié)合假期流量紅利持續(xù)增量；
●資源：結(jié)合多資源測(cè)試，滿足行業(yè)客戶多元探索，優(yōu)先建議以聯(lián)盟、搜索測(cè)試為主；
●素材：中秋團(tuán)圓、國(guó)慶出行，結(jié)合保險(xiǎn)進(jìn)行素材挖掘，提升廣告吸引力。
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開(kāi)通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開(kāi)戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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