嬰童消費品類在寶寶樹的推廣趨勢是怎樣的？

中國嬰童消費品類及新銳品牌發展趨勢

01、中國嬰童消費市場主要品類消費概況

嬰童食品引領品類增長，細分領域新銳品牌成長進行時

嬰童消費產品涵蓋嬰幼兒衣、食、住、行四大方面，圍繞年輕一代父母育兒需求和消費偏好誕生的細分領域嬰童新銳品牌正在受到越來越多人的歡迎和認可，成為驅動中國嬰童市場增長的新引擎。根據公開資料，2020 年天貓平臺嬰幼兒零輔食、智能育兒、潮流玩具等類目的銷售額增速均超過40%。ECdataway數據顯示，2021年第一季度中國母嬰細分類目中嬰童服飾類、食品類和玩具類銷售額位列前三，其中，包括奶粉、輔食、營養品、零食在內的嬰童食品類目同比增速最高，達到28.3%。

02、中國嬰童消費市場品牌競爭態勢分析

母嬰用品相關企業超90萬家，新銳品牌面臨更加激烈的競爭

根據天眼查數據顯示，2011至2020年中國母嬰用品相關企業注冊量持續增長，尤其在近三年呈現爆發式增長，截至2021年5月31日已超過90萬家。母嬰用品相關企業數量激增背后的推動力量是母嬰消費人群購買力不斷提升、需求更加細化、消費決策受影響因素的轉變以及寶寶樹廣告平臺線上新營銷、銷售渠道的逐漸成熟。在愈發擁擠的嬰童消費市場中，新銳品牌更需要在實現產品價值突破、品類創新的基礎上，充分借力線上營銷渠道，快速實現品牌知名度提升和口碑建立。

03、中國嬰童消費市場品牌競爭態勢分析

海外新銳品牌聚焦中國市場，借力線上渠道打開品牌知名度

根據統計，2021年天貓及京東618母嬰細分品類銷售額榜單中，海外品牌均占有不小的份額。中國母嬰市場的火熱吸引了更多海外品牌的目光，近幾年來，一大批海外品牌加速正式進入中國市場，其中既包含在海外國家已有悠久歷史和用戶口碑的品牌，也有成立于近幾年、發展迅速的新銳品牌。面對活躍在線上的中國年輕嬰童消費群體，海外新銳品牌也需要學會選擇合適的營銷渠道和模式觸達消費者，提升品牌知名度，進而打開銷路。

04、中國嬰童新銳品牌營銷核心要素

新人群、新渠道、新玩法為嬰童新銳品牌增長帶來挑戰

在母嬰相關企業數量增長、獲投難度上升、海外品牌涌入的背景下，除了寶寶樹自身的產品力，營銷成為新銳品牌突破重圍獲得增長的關鍵環節。聚焦營銷，嬰童新銳品牌面臨的是年輕一代的“新人群”、崛起的線上“新渠道”、和花樣百出的“新玩法”。

05、中國嬰童新銳品牌營銷核心要素

豐富的線上營銷模式為新銳品牌提供不同側重點的策略選擇

嬰童品牌線上的主要營銷方式包括展示廣告、KOL種草、科普營銷、話題互動、試用評測、直播帶貨等。根據新銳品牌的不同時期的不同營銷策略，幾種模式各具優勢：展示廣告重在曝光；KOL內容種草實現立體化圈層傳播；科普營銷內容則更側重品牌專業形象的建設；話題互動和試用測評能夠有效提升用戶與品牌的聯結，提升對品牌的好感度和信任感；直播帶貨則能獲得最直接的銷售轉化。

06、中國嬰童新銳品牌營銷核心要素

母嬰垂直平臺為品牌拉新提供精準新手媽媽人群

從營銷渠道來看，由于新一代母嬰消費人群多活躍在線上社交媒體平臺，同時習慣于使用新的線上渠道消費，新銳品牌以線上為主要發力渠道，主要包括：親寶寶、寶寶樹廣告推廣等母嬰垂直平臺，快手、快手等視頻社交娛樂平臺，小紅書、知乎等內容社區。

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