嗶哩嗶哩廣告好嗎B站被稱為中國的Youtube

在2018年上市前后，B站動(dòng)作頻頻：

• 在2017年12月，B站就組建了自己的電競俱樂部，并獲得了2018 LPL、全區(qū)域總決賽、洲際賽的賽事直播權(quán)和點(diǎn)播權(quán)；

• 2018年11月13日，B站上線了嗶哩嗶哩漫畫；

• 2018年12月18日，嗶哩嗶哩發(fā)布了由B站主導(dǎo)的20余部動(dòng)畫作品。

• 此外，B站還在音頻、虛擬主播上開始布局。

可以看出，B站開始向著受眾更廣的“泛娛樂”領(lǐng)域進(jìn)軍，B站的目標(biāo)用戶已經(jīng)擴(kuò)展至“中國的年輕人”。

2.3 用戶數(shù)量天花板在哪里

那么中國這樣的年輕人有多少呢？

到2019年6月，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)8.54億 （數(shù)據(jù)來源：CNNIC《第44次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》），其中20-29歲這個(gè)年齡段有2.1億網(wǎng)民。從全國第六次人口普查數(shù)據(jù)（2010年）的數(shù)據(jù)中可整理出，2010年對(duì)應(yīng)的12-22歲的人有2.2億——也就是說，現(xiàn)在20-29這個(gè)年齡段的人有幾乎95%的人都是互聯(lián)網(wǎng)用戶。

未來隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及和5G的建設(shè)，相信新一代的年輕人上網(wǎng)率會(huì)更高。未來5年，中國15-35歲人有將會(huì)有4.7億，那么12-35歲的上網(wǎng)用戶粗略估計(jì)會(huì)達(dá)到4.9億。

B站被稱為中國的Youtube，二者在內(nèi)容上確實(shí)有很多相似之處，都是以PUGC（Professional User Generated Content，即“專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容”）為主，Youtube成立于2005年，到2018年在美國的月活有1.98億，普及率92%。

鑒于中國互聯(lián)網(wǎng)起步較晚，超過40歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶比例較少，想要完全覆蓋他們確實(shí)有難度；但對(duì)于12-35歲的用戶來說，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過95%，所以如果B站未來繼續(xù)向泛娛樂化邁進(jìn)，在年輕人中的普及率能達(dá)到70%（目前愛奇藝在中國網(wǎng)民中的覆蓋率為71%），那么這4.9億的用戶中，就有近3.4億用戶，這是筆者認(rèn)為未來5年的用戶數(shù)量天花板。

2.4 B站市場表現(xiàn)如何

據(jù)B站2019年Q2的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)所示：B站的月活用戶達(dá)到了1.1億，同比增長30%，付費(fèi)會(huì)員用戶達(dá)到630萬，同比增長111%，營收達(dá)到15.4億，同比增長50%。其中游戲業(yè)務(wù)9.2億，占比為60%，較B站上市時(shí)的83%有了較明顯的下降。

除此之外，付費(fèi)用戶數(shù)、廣告、直播、電商等營收都有較為明顯的提高，這說明B站這個(gè)視頻網(wǎng)站正在逐步走出“靠游戲恰飯”的尷尬情況。

和B站比較類似的二次元視頻網(wǎng)站ACfun在月活、營收等方面的數(shù)據(jù)和B站已經(jīng)不是一個(gè)體量上的了，所以B站目前在二次元領(lǐng)域處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置。但其未來發(fā)展的競爭者卻有很多，其中最主要的競爭者當(dāng)屬視頻三巨頭（愛奇藝、騰訊視頻和優(yōu)酷）和2016年上線但崛起迅速的UGC視頻平臺(tái)——西瓜視頻了。

2.4.1 與視頻三巨頭的版權(quán)之爭

從2018年7月到2019年7月這一年的時(shí)間里，愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷的平均月活為6億，5.4億和4億，牢牢占據(jù)著在線視頻的前三，比B站的最高月活1.1億都高出不少，而且付費(fèi)用戶數(shù)量是也高出很多倍。

據(jù)愛奇藝公布2019年Q2財(cái)報(bào)顯示，位于月活榜首的愛奇藝Q2營收為71億元，其中廣告22億，會(huì)員等增值服務(wù)34億，騰訊和優(yōu)酷雖然沒有直接公布營收數(shù)據(jù)，但保守估計(jì)他們的數(shù)據(jù)也都要比B站高出不少。造成用戶數(shù)量差異大的主要原因有以下3點(diǎn)：

1）網(wǎng)站面向的目標(biāo)用戶不一樣

B站成立之初是面向特定的用戶——二次元群體，隨著自身的發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向更廣泛的“Z世代”，而且并沒有很刻意地做過拉新和用戶增長，而“優(yōu)愛騰”在一開始的目標(biāo)用戶就是各年齡層的有觀看視頻需求的用戶。

2）資本投入差異較大

隨著國家對(duì)版權(quán)的重視，視頻網(wǎng)站想要獲得更多的用戶必然要投入更多的成本用于購買影視作品版權(quán)。

從天眼查獲得的融資情況來看，B站到2018年之前的9年時(shí)間里，只有3.5億美元；愛奇藝由百度的支持，在2018年上市前就已經(jīng)獲得了18.8億美元的融資；優(yōu)酷成立于2006年，起步早，豐富的視頻內(nèi)容和觀看體驗(yàn)讓優(yōu)酷獲得了很大的用戶基礎(chǔ)，并且在2017年之前就獲得了61億美元的投資，背靠阿里，資源非常好；騰訊視頻就更不用說了。

3）內(nèi)容差異

由于前面提到的兩個(gè)原因，導(dǎo)致B站的內(nèi)容和優(yōu)愛騰有很大的區(qū)別。

優(yōu)愛騰有非常強(qiáng)大的資金作支撐，買入很多大IP的影視節(jié)目，同時(shí)這三家都有很多自創(chuàng)的綜藝節(jié)目，比如愛奇藝的《中國有嘻哈》，騰訊視頻的《創(chuàng)造101》以及優(yōu)酷的《這就是街舞》等。優(yōu)愛騰這種以PGC（Professionally Generated Content指專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）為主的視頻平臺(tái)不僅內(nèi)容多，范圍廣，而且質(zhì)量高，這就能滿足國內(nèi)大部分看視頻的用戶的需求。

而B站是以PUGV（Professional User Generated Content專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）和UGV（User Generated Conten用戶原創(chuàng)內(nèi)容）為主，B站上的用戶除了看番劇之外，更多的是按照自己的興趣進(jìn)入特定分區(qū)觀看別的用戶上傳的視頻。相比優(yōu)愛騰來說，受眾用戶會(huì)少一些，再加上B站以二次元起步，早起其內(nèi)容有很多是圍繞二次元生產(chǎn)的，即便后來有很多類型的視頻，但給很多人的印象還是二次元網(wǎng)站，所以新用戶增加的比較慢。

好在B站很早就意識(shí)到了這些原因，目前正在逐步走向面向全體年輕人的“泛娛樂”市場，以獲得更多的用戶增長，但這時(shí)候就不得不面對(duì)來自優(yōu)愛騰的競爭了。

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