嗶哩嗶哩推廣優勢類似，西瓜視頻也是注重PGC和UGC內容的平臺

和B站類似，西瓜視頻也是注重PGC和UGC內容的平臺，但西瓜視頻在初期就直接瞄準的了PGC，并且給優秀的視頻內容給予補貼激勵（20-120元/萬播放），剛開始內容有些粗糙，但隨著補貼的激勵，以及算法對優秀視頻的推薦，讓優秀的創作者勞有所獲，越來越多的優秀視頻出現在了西瓜視頻上。

B站在2018年也推出了激勵計劃，申請成功的創作者可獲得20-30元/萬播放，創作者還可以在播放頁面的下面承接一些廣告展示作為額外收入，但相比于西瓜視頻成熟的廣告分發機制和較多的用戶量，B站目前在廣告上的收入還是相對比較弱的。優秀創作者在B站的收益也相對較少，這也讓一些B站的優秀創作者“跳槽”去了西瓜視頻，比如游戲圈很火的敖廠長，生活區的拯救中華田園犬等都相繼簽約了西瓜視頻，這部分創作者用戶的流失對B站來說還是有一定影響的。筆者也是B站的一個UP主（視頻制作者），在視頻發布初期，因為內容還不錯，漲粉較快，當時就有一些MCN公司通過B站私信來找我，讓我去西瓜視頻上發視頻，而且補貼確實比B站的激勵計劃多一些，可見競爭之激烈。

在內容上，西瓜視頻也將視頻分區管理，目前游戲、Vlog、時尚和農人的分區都非常受歡迎，也非常符合自己的用戶定位——廣泛，不論什么年齡，在城市還是鄉鎮，很多用戶都可以在西瓜視頻找到自己喜歡的內容，或者說心甘情愿地看被推薦的視頻。因為在推薦算法上，西瓜視頻采用了國內一流的頭條的算法，讓用戶很容易地“上癮”。而B站在推薦算法上相對簡單一些，主要以用戶關注+頻道+搜索為主，從實際的用戶反饋來看，首頁推薦視頻的相關度較高，但點擊率較低，用戶對推薦并不是很滿意。

2018年西瓜視頻投入40億打造自己的微綜藝節目，今年7月西瓜視頻宣布針對vlog內容推出“萬元月薪”計劃，設立百萬創作基金、億元現金分成池，投入百億流量，幫助優秀vlogger實現月薪過萬，激勵長期優質內容創作。這些投入無不顯示出西瓜視頻在PGC和UGC內容上的發力，能獲得高收入對創作者來說無疑是更具有吸引力的。

優質的創作者能帶來優質的內容，從而帶來更多的用戶，所以B站需要在未來考慮如何留住并吸引優質創作者，從而贏得年輕一代的用戶。

2.5 問題總結

目前B站已經在二次元這個領域取得了巨大的成功，但這也給B站貼上了非常醒目的“二次元”標簽。

B站一定是要發展的，那么繼續保持小而美的二次元圈子肯定是行不通的，B站接下來要豐富非二次元內容，在科技、數碼、生活、時尚等板塊繼續發力，開展更多鼓勵大家投稿的話題活動，可以將很受歡迎的科技區公開課板塊，生活區中美食、搞笑等板塊獨立出來，再新增娛樂板塊等，以弱化二次元屬性。

B站的月活有1.1億，通過答題考試的正式用戶有4600多萬，正式會員的權益主要是在彈幕特權和評論功能上。這是為了保障彈幕質量，這確實有很不錯的效果，讓B站的彈幕質量要遠高于其他網站，但60道問題中很多都是關于二次元的，對一般用戶來說真的挺難的，這無疑是把一部分想加入B站的用戶拒之門外了。

所以，嗶哩嗶哩廣告效果好嗎未來可以簡化答題，主要把問題集中在彈幕禮儀和B站自身就好，減少用戶增長阻力。

B站目前視頻內容還是很豐富的，想要獲得更多的用戶光靠用戶的口碑是比較慢的，還需要適當做一些推廣活動，比如西瓜視頻在2018年1月推出的《百萬英雄》活動，2個月的時間，月活翻了一倍，達到1.2億，效果拔群。B站既然面對的是年輕一代人，這一代人受教育程度較高，其實也可以做一些類似的答題推廣活動。

繼續加大在動漫領域的深入，除了購入新番的版權外，還需要保持和國創動漫公司的合作，一是增加自己在動漫領域的權威性，二是推動國漫的發展，打造屬于B站的IP，為未來發展奠定基礎。

優化推薦算法，加入對用戶行為更多緯度的分析，讓用戶在首頁就能看到自己喜歡的內容，讓用戶也有“上癮”的感覺。

B站目前大部分收入還是來自游戲，來自視頻業務（付費會員、廣告）的收入較少，但考慮到B站之前立下的Flag“B站所購正版新番，永不添加貼片廣告”， 所以在動漫和影視作品這一塊內容的廣告收入一大塊就沒了。

但B站可以考慮適當增加廣告的類型，比如一般視頻的片頭加入類似Youtube 的5秒之后可關閉廣告、片尾廣告、播放頁推薦流廣告等。大會員的權益相對較少，可以考慮加入特殊彈幕、彩色評論、雙倍贊、畫質增強等功能，當然如果資金允許可以考慮購入更多的影視版權。

三、用戶分析

3.1 用戶數據

3.1.1 用戶性別分布

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