國產美妝品牌與國際大牌在小紅書的廣告展現(xiàn)樣式有哪些？

01、美妝品牌推廣排行

小紅書美妝品牌聲量榜

香奈兒、蘭蔻等國際大牌憑借高投入占據(jù)內容聲量榜。悠宜、3CE、 橘朵等眾多新銳品牌則在內容的互動表現(xiàn)方面脫穎而出，它們內容量少但互動量相對高，整體的話題度和影響力也較好。

小紅書商業(yè)合作筆記美妝品牌排行

雅詩蘭黛、蘭蔻位列美妝商業(yè)合作筆記數(shù)排行TOP 2。但即使是投放商業(yè)合作筆記最多的雅詩蘭黛，商業(yè)合作筆記占其整體新增筆記中也不到2%，品牌的商業(yè)合作筆記占比仍有較高的提升空間。

美妝品牌SEO推廣榜

Q3期間，雅詩蘭黛和蘭蔻的競價廣告數(shù)遠遠甩開第三名魅可，占據(jù)投放第一梯隊。TOP15競價詞的平均.廣告填充率區(qū)間約為20%-40%，競爭度不算高，能兼顧投放預算和效果。

小紅書美妝品牌SEO表現(xiàn)榜

SEO表現(xiàn)較好的TOP15品牌基本都能覆蓋1w+搜索熱詞，3CE、悠宜、完美日記成為SEO表現(xiàn)榜TOP 15的新銳品牌，表現(xiàn)亮眼。

02、美妝品牌種草打法拆解

美妝品牌打法拆解邏輯:新銳VS傳統(tǒng)大牌

基于上述品牌大盤的分析，一方面蘭蔻、 雅詩蘭黛、魅可等傳統(tǒng)大牌在內容聲量、推廣投入和SEO表現(xiàn)方面都位列前茅，是小紅書美妝行業(yè)的重要品牌主。另一方面完美日記、3CE、橘朵等美妝新銳品牌在付費競價廣告投入相對大牌較低的情況下，SEO表現(xiàn)突出,且用戶互動聲量位居前列，展現(xiàn)出不俗用戶關注度和品牌話題度。

新銳品牌和傳統(tǒng)大牌的發(fā)展階段和品牌影響力不同，小紅書推廣策略也呈現(xiàn)不同的差異化。報告下文將選擇三大新銳品牌(完美日記、3CE、橘朵)和三大傳統(tǒng)大牌(蘭蔻、雅詩蘭黛、魅可)作為典型代表,通過小紅書相關數(shù)據(jù)反映其社媒營銷現(xiàn)狀和布局策略。

此外適逢“雙11”購物節(jié)臨近，報告也將通過競價廣告量等SEO趨勢數(shù)據(jù)探討六大品牌“雙11” 預熱策略。

新銳品牌VS國際大牌:內容聲量分析

三大新銳品牌在6月的內容量有所增長，推測為“618” 大促預熱，尤其是3CE環(huán)比增長超過20%,體現(xiàn)出借勢大促的反應速度。三大傳統(tǒng)大牌內容量比新銳品牌的大，Q3期間，蘭蔻和雅詩蘭黛內容量持續(xù)攀升。

新銳品牌VS國際大牌:互動聲量分析

6月份，推測受“618”大促影響，美妝整體互動量明顯增長，三大傳統(tǒng)大牌的內容量雖然沒有增加，但互動量依然隨著大盤上漲，體現(xiàn)出大牌積累的影響力。Q3暑期整體比Q2的互動量有較大提升。

新銳品牌VS國際大牌:商業(yè)合作筆記分析

對比Q2和Q3,在商業(yè)合作筆記方面，三大新銳品牌的投放量較為不穩(wěn)定，其中完美日記的投放量最多，在推出多款新品的8月投放力度突出。三大傳統(tǒng)大牌中，雅詩蘭黛的投放量最大且較穩(wěn)定，魅可的投放量從8月開始明顯攀升。

新銳品牌VS國際大牌:競價廣告分析

Q3期間，三大新銳品牌在小紅書的競價廣告投放量波動較大，估計品牌更傾向根據(jù)上新等營銷節(jié)點加大投放力度。傳統(tǒng)大牌的SEO投放量明顯比新銳品牌的大,雖然也有波動，但保持投放以維持品牌曝光度。

新銳品牌VS國際大牌:競價詞分析

整體而言，傳統(tǒng)大牌主動覆蓋的競價詞數(shù)量是新銳品牌的數(shù)倍。雅詩蘭黛和蘭蔻的競價詞投放量比廣告量要平穩(wěn)，即便廣告量減少，也要保持一定量競價詞的覆蓋。

新銳品牌VS國際大牌:競價詞類型分析

整體而言，六大美妝品牌投放的品類詞占比都超過50%，其次是品牌詞，占比為24%-30%。傳統(tǒng)大牌投放的競價詞類型比新銳品牌更多，且功效詞占比更高，相對來說競價詞投放組合相對更全面。

新銳品牌VS國際大牌:發(fā)聲達人分析

在發(fā)聲達人方面，三大傳統(tǒng)大牌的規(guī)模明顯比三大新銳品牌大，最高可達2-3倍。傳統(tǒng)大牌的影響力更容易吸引達人自主傳播，另外其營銷力度較大，也傾向于投放更多達人。

美妝品牌達人類型分析

六大美妝品牌內容的相關達人都以護膚美容、時尚、美食和種草測評四種類型為主，護膚美容類達人占比最高，是時尚、美食和種草測評三大類型的5倍以上。

美妝品牌達人粉絲量級分布

六大美妝品牌內容相關達人的粉絲量級分布相似，9成以上達人的粉絲量級不到50w，其中占比最大的粉絲量級為0-1萬，其次為1-10萬。傳統(tǒng)大牌1萬以下粉絲量級的達人占比略小于新銳品牌。

新銳品牌小紅書“雙11” 營銷分析

分析完美日記和橘朵SEO投放趨勢:兩大品牌都在雙11預熱期--9月 加大投放量，其中完美日記的SEO投放更頻繁，量級更大。

傳統(tǒng)大牌小紅書“雙11” 營銷分析

雅詩蘭黛和蘭蔻在9月.上旬明顯加大競價廣告和競價詞的投放量，高峰值攀升至低谷值的5倍。兩者競價廣告投放量級相近，但蘭蔻投放的競價詞量比雅詩蘭黛要少，推測相關投放預算較少或投放的人群更聚焦。

完美日記相關筆記分析

Q3期間，完美日記相關筆記有8成以上為圖文筆記，99%以_上為普通筆記。在商業(yè)合作筆記合作達人方面，過半達人粉絲量少于5萬，接近99%為護膚美容類型。

完美日記熱門競價廣告標題分析

完美日記在推廣“赤狐盤” 新品時，熱門競價廣告標題涵蓋產品認知、受眾人群、流量明星、網絡熱詞等內容點，多元信息點既有助于打動觀眾，也能覆蓋更多熱搜關鍵詞。

完美日記熱門競價廣告筆記套路分析

完美日記主推赤狐盤口紅，內容賣點以上妝效果為主,單篇商業(yè)合作筆記9張圖有5張是上妝的效果呈現(xiàn)，重.點體現(xiàn)“魅”。以左下筆記為例，短小精悍的篇幅涵蓋產品特色、升級功能、粉質等重要賣點，與圖片信息形成互補，覆蓋重點關鍵詞。

雅詩蘭黛相關筆記分析

Q3期間，雅詩蘭黛相關筆記有8成以上為圖文筆記，99%以上為非商業(yè)合作筆記。在商業(yè)合作筆記合作達人方面，80%的達人粉絲量為5萬50萬，約60%為護膚美容類型。

雅詩蘭黛熱門競價廣告標題分析

雅詩蘭黛的競價廣告標題可以分為4種類型，制造懸念型、解決問題、場景/人群限定型、瘋狂安利型，相關標題分析如下。

雅詩蘭黛熱門競價筆記套路分析

雅詩蘭黛2021年9月的熱門競價廣告主推“焦糖烤栗”口紅、小棕瓶及粉底液;小棕瓶主打明星效應,筆記主要為明星戚薇推薦視頻;‘焦糖烤栗” 用多張上色圖突出色彩沖擊力;粉底液則重點體現(xiàn)妝前妝后的強烈反差。

美妝品牌小紅書營銷總結

國際大牌的小紅書推廣投放更多更穩(wěn)

1、傳統(tǒng)大牌和新銳品牌的小紅書推廣節(jié)奏和投入明顯不同，大牌會持續(xù)投入保證品牌一定的曝光度,其商業(yè)合作筆記和SEO推廣規(guī)模更大更穩(wěn)定;新銳品牌更講求重點突擊，其商業(yè)合作筆記和SEO推廣量波動十分大，集中在新品發(fā)布、“購物節(jié)” 等營銷節(jié)點進行配合式投入。

2、SEO推廣策略方面，國際大牌即使在競價廣告量減少的情況下，仍會保持對重點競價詞的覆蓋,新銳品牌的競價詞量則依據(jù)競價廣告量而變，波動更大;競價詞類型方面，兩種美妝品牌都十分重視品類詞，國際大牌的投放組合比新銳品牌更全面。

美妝品牌小紅書營銷總結

筆記封面圖畫面要干凈，標題覆蓋“人群+功效+明星推薦+網絡熱詞”關鍵詞組合

1、雙11營銷方面，報告選取四大品牌分析其8月10 日到10月10日的競價廣告投放趨勢及熱門廣告文案分析。整體而言，四大品牌都在9月中上旬開始加大投放量，相對國際大牌，新銳品牌的投放量波動較大、天數(shù)較少且規(guī)模縮減。

2、報告以完美日記和雅詩蘭黛為新銳品牌和國際大牌的代表作分析，兩大品牌的熱門廣告封面圖都喜歡用畫面干凈的對比拼圖;內圖配合文案和產品圖傳.達妝效、教程等內容;筆記標題鋪設人群、產品功效、明星相關多種網絡熱詞，以提高SEO效果;正文簡短但切中多個信息點。

美妝產品在小紅書推廣有哪些策略？國際大牌與國內美妝品牌在小紅書用戶的分布情況是怎樣的？用戶更偏好哪一方面的產品？如何在小紅書將國產品牌推廣出去？可以借助小紅書達人或者明星進行宣傳或者品牌進行小紅書直播推廣，現(xiàn)在巨宣網絡不僅可以在小紅書投放廣告，還可在惠頭條、360、雅虎、快手等等國內國外的平臺，想了解您的產品適合在哪個平臺投放嗎？具體請咨詢巨宣網絡！！

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