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看威馬如何通過微信朋友圈廣告搶占市場先機
發布時間：2020-04-17 15:31:13
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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2月27日，北京發放新能源牌照54000張。一時間，北京成為新能源廠商兵家必爭之地。
牌照發放的第三天，威馬汽車開始投放微信朋友圈廣告，用多套時效性素材占領北京市場。短短三周，威馬汽車通過一系列微信朋友圈廣告覆蓋北京1000萬用戶，轉化率達到行業均值2倍。
在這么短的時間里，威馬汽車是如何用微信廣告響應政策，并快速影響意向潛客的？
搶先投放廣告
讓用戶“第一眼看到你”
連日來，新能源汽車利好消息不斷。此前，工信部發布《關于有序推動工業通信業企業復工復產的指導意見》指出，疫情期間將重點支持新能源汽車、智能制造等戰略性新興產業。2月27日，54000張新能源牌照在北京發放，為新能源汽車市場的增長釋放出積極信號。
2月29日，在牌照發放的第三天，威馬汽車已在微信朋友圈開始了一系列競價投放計劃。
此時，威馬汽車前一輪的微信廣告投放剛剛告一段落，品牌認知度正處在峰值。在這時啟動新一輪微信朋友圈廣告的投放，堪稱是一場順應政策東風的“乘勝追擊”，可以站在前一輪投放的“肩膀”上傳遞品牌信息，搶在競爭對手之前占領市場先機，在黃金期內推動意向潛客的轉化。
在威馬汽車團隊看來，微信在一線城市滲透率超過93%，可以幫助品牌快速覆蓋北京市場的目標人群，讓潛在用戶“第一眼看到你”。
與此同時，微信朋友圈廣告成熟的模板和豐富的承載能力，也保證了廣告素材的高效制作。短短數日，威馬汽車六套不同素材的廣告已登陸微信朋友圈。
多套素材展示賣點 讓用戶“瞬間被擊中”
此輪投放，威馬汽車旨在直指獲得新能源牌照的用戶，通過產品功能和促銷政策的信息傳遞，提升他們的購買動力。因此，在素材設計上，需要讓重點信息一目了然，讓用戶產生一種“瞬間被擊中”的感覺。
首先，每一套素材在文案上都會特別針對北京地區政策，使用“北京特供版”“北京限時報名專享”等特定詞匯，喚起本地用戶的關聯感，提升廣告點擊。
其次，不同文案會搭配不同圖片，強調該款車型的特定優勢，如“超長續航”、“買車不用買電池”等，提升產品記憶度。
同時，微信廣告素材還會突出品牌優惠政策，將“4.98萬起”、“搭配電租方案”等作為激勵點，讓意向購買人群進一步提升購買動力。
從文案到圖片，威馬汽車每一套素材都各不相同，重疊率很低。豐富的素材，保證了品牌可以用不同廣告放大產品特定優勢，滿足不同用戶的需求。從效果來看，素材互動率最高達到8%，精準地激發了用戶進一步了解的興趣。
主打競價投放 讓廣告“用成績說話”
車市持續低迷，疫情“雪上加霜”，汽車品牌普遍面臨巨大的營銷壓力：如何在有限的預算內，更高效地收獲銷售線索？廣告投入的集約化勢在必行，而以“線索轉化”為核心的競價廣告，也更加凸顯出效果層面的優勢。
此次，威馬汽車正是采用競價投放，為用戶的行為和轉化付費。在整個投放過程中，威馬汽車先定向垂直人群，找到核心用戶，穩定轉化率；再逐步放寬定向設置，通投整個北京市場。這種方式既控制了投放成本，又能高效打開北京市場，讓微信廣告效果最大化。
當大量車企涌入競價投放時，汽車廣告主也開始面臨全新的壓力。這時，能否制定合理的出價策略，往往決定了一個品牌能否快速搶占性價比更高的流量。威馬汽車團隊判斷，政策公布后的三周是搶占市場的黃金時間段，可以通過適當調整出價的方式，搶先獲取高意向客戶。這一策略效果顯著。
短短三周，威馬汽車通過微信朋友圈廣告覆蓋了北京1000萬人次，轉化率達到行業均值2倍，實現了對增量市場的快速搶占。
隨著新能源牌照政策在更多城市的放開，“如何搶量”將成為新能源汽車品牌普遍關注的焦點。而威馬汽車此次廣告投放，充分發揮“天時地利人和”的優勢，在政策出臺第一時間快速搶占本地市場，這一套方法正為其他品牌提供了切實的借鑒。
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