入行做廣告投放，搜索競價和信息流廣告要先學哪個？

        對于我們網絡營銷行業來說人才非常稀缺，很多新人想要入行卻不知到從哪里入手，未來的發展方向在哪里。本篇巨宣網絡將針對新人學習過程中將會面臨的一些疑問給出一些個人建議，供參考。

? 想從事廣告行業，搜索競價和信息流廣告，建議先學哪個？哪個更好上手前景更好？
       入職廣告運營崗位，學歷、專業等門檻不算高，一般提供相應崗位的招聘方，重點考察求職者對廣告投放的理解，工作經驗方面側重廣告投放效果數據，如果對行業足夠了解也能彌補經驗方面的短缺。
       求職就業主要是兩大類：搜索競價廣告、信息流廣告。兩類廣告有相通之處，但是廣告性質不同，就職空間差別不明顯。如果完全沒有行業基礎，從零開始學習的話，信息流相對來說比搜索競價簡單一點，搜索競價的基礎體系更加龐大一點。
       巨宣網絡之前做的一次調查報告，其中從事信息流和搜索競價的薪資水平略有差別，6K以下搜索競價占比較高，8K以上信息流占比較高。如果是復合型人才，各薪資區間占比均勻。

? 如果我想自己試驗一下快手的推廣效果，比如運營商號卡、寬帶等的投放，請問大約要花多少費用才能看到效果（CPA模式）？

? 請問學習信息流怎樣獲得空白賬戶呢？

       單獨聽課一堆理論體系沒賬戶實操很難吸收，目前支持個人自主開戶的平臺分別是磁力引擎廣告平臺（即快手/快手廣告）、騰訊社交廣告平臺、微博粉絲通廣告平臺，可以通過開戶引導完成自主開通，未充值也能進入賬戶后臺，了解后臺實際功能操作。

        ③ 明確了推廣產品、受眾信息、投放目標，創意方案的策劃就有了規劃要求，之后就是填充廣告方案，從產品能夠滿足用戶何種需求出發，設計創意和落地頁，通過創意方案引導用戶完成轉化。
        ④ 信息流賬戶搭建以簡潔明了為主，可以按照廣告資源、投放目標、產品類別等方面，結合創意方案和投放策略完成賬戶搭建，根據預算高低投放適量的廣告。

        ⑤ 廣告上線之后要有明確的測試目的，測試思路，數據標準；

        比如文案、落地頁、流量、版位等，建議通過A/B test 做有針對性的測試；
        思路方面建議測試過程集中預算，避免預算過于分散，導致測試成本過高，比如同一定向下測試創意過多，預算過于分散，無法測試出創意效果；
        明確測試成本上限，建議以點擊量為判斷標準，結合創意成本，比如：廣告點擊量超過1000次還沒有轉化，或者轉化成本超出可承受范圍，可以放棄該創意。

? 做信息流推廣，如何拓展關鍵詞？
        可以從產品/服務的核心描述詞、行業所屬詞、使用場景詞、用戶需求詞等方面拓詞，各個維度進行拓展之后將這些詞集合成為一個整體詞包，進行廣告投放測試，需要注意的是，信息流廣告選用詞包定向需要滿足廣告展現覆蓋需求，詞包的用戶覆蓋率越高越好。
        同時信息流廣告定向關鍵詞并不是所有場景都適合使用。如果用戶受眾寬泛建議使用興趣分類或者DMP功能，比如電商產品銷售、游戲應用下載等；受眾特征明確可以使用關鍵詞包，比如特定服務推廣。
        信息流重點在于優化創意方案，與搜索競價不同，搜索競價需要用戶先輸入搜索詞才能匹配展示廣告，信息流廣告沒有用戶搜索的行為，廣告是媒體平臺主動推送給用戶看的，因此用戶是否點擊查看廣告詳情，重點在于廣告標題廣告素材是否吸引用戶注意力，廣告是否有效果重點在于落地頁的是否有效刺激并引導用戶完成轉化行為。
        因此信息流廣告不建議過度在乎關鍵詞定向，效果提升重點在于優化創意方案。

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