百度搜索oCPC真的有效果嗎？

眾說紛紜的百度搜索oCPC模式到底有沒有效果呢？

第一次嘗試投放百度搜索oCPC的朋友，都會被它高昂的點擊價格嚇到。原本出價8元的關(guān)鍵詞，使用oCPC出價后價格飆升2-3倍。你很可能會被老板問到，為什么要用這么貴的推廣？！

別慌別慌，其實這都是小場面，了解了搜索oCPC的底層邏輯后，你就會氣定神閑了。

首先，百度搜索oCPC出價模式并非新產(chǎn)品，早在2018年5月份已全量上線。但關(guān)于它是否能有效降低成本的爭論，卻從未停息過。

今天我們就來探討一下，百度搜索的oCPC出價模式到底值不值得做？

全文目錄

1、百度搜索oCPC的前世今生

2、百度搜索oCPC真的有用嗎？

3、百度搜索oCPC投放指南

（一）百度搜索oCPC的前世今生

1. 百度搜索推廣oCPC到底是什么

關(guān)于搜索推廣oCPC是什么？百度官方給出的解釋是，它是基于目標(biāo)轉(zhuǎn)化的智能提效擴量營銷推廣方式，基于更科學(xué)的轉(zhuǎn)化率預(yù)估機制，幫助廣告主實現(xiàn)智能出價，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量的同時提高轉(zhuǎn)化效果，控制轉(zhuǎn)化成本。

翻譯成人話：原來你是通過控制關(guān)鍵詞的點擊價格來控制轉(zhuǎn)化成本的，現(xiàn)在你只要設(shè)定目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，出價交給系統(tǒng)。系統(tǒng)通過預(yù)估潛在人群的轉(zhuǎn)化意愿，自動優(yōu)化出價幫你達(dá)到目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本。

等一下，oCPC出價難道只是自動調(diào)價工具？高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就提高出價，低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞就降低出價。這和之前的自動競價工具又有什么差別？

2. 百度搜索oCPC作用邏輯

NO！事情并非如此簡單。

在CPC競價模式時，例如你是教育培訓(xùn)機構(gòu)購買了【中考數(shù)學(xué)】的關(guān)鍵詞，此時網(wǎng)民A搜索【2020重慶中考數(shù)學(xué)B卷】短語匹配到你的關(guān)鍵詞，此時就會展示你的廣告。但實際網(wǎng)民A是個中學(xué)老師，并非你的培訓(xùn)客戶。如果網(wǎng)民A點擊你的推廣信息，這個廣告費用就浪費了。

而oCPC競價模式，它是依據(jù)百度背后的海量用戶數(shù)據(jù)。同樣是這個網(wǎng)民A，系統(tǒng)可以通過它之前的行為和瀏覽數(shù)據(jù)。判斷它是低預(yù)估轉(zhuǎn)化的用戶，此時就不會展現(xiàn)你的廣告，避免的浪費。

另一個搜索【2020重慶中考數(shù)學(xué)B卷】的網(wǎng)民B是一位學(xué)生家長，系統(tǒng)預(yù)估它是高轉(zhuǎn)化的潛在人群，此時會盡量提高關(guān)鍵詞的出價來展示你的廣告。

CPC是批量流量投放模式：只要是匹配到購買關(guān)鍵詞的所有流量，全部統(tǒng)一展示廣告。而每個流量背后的網(wǎng)民的意圖和轉(zhuǎn)化概率，我們是無法知道也無法控制的。

oCPC是單次流量投放模式：即使是同一個關(guān)鍵詞，但每個用戶的搜索意圖其實是不一樣的，通過預(yù)判轉(zhuǎn)化意圖高低來決定是強展示還是不展示。從而降低了單個的轉(zhuǎn)化成本。

3. 百度搜索oCPC生效條件

要實現(xiàn)oCPC模式，一是能預(yù)估單個搜索網(wǎng)民的轉(zhuǎn)化率、二是每次搜索系統(tǒng)能自動出價。其實這兩個生效條件就是對應(yīng)oCPC的兩個階段。

第一階段：普通投放階段，使用關(guān)鍵詞的原始出價累計數(shù)據(jù)了解轉(zhuǎn)化用戶特征進(jìn)行模式搭建；

第二階段：智能投放階段，當(dāng)轉(zhuǎn)化數(shù)量達(dá)標(biāo)后進(jìn)入智能自動出價，針對潛在目標(biāo)客戶智能出價。

搜索oCPC等于百度開放了自己的數(shù)據(jù)能力，在第一階段了解廣告主的轉(zhuǎn)化用戶的特征與自己的用戶特征進(jìn)行匹配；從而在第二階段能實現(xiàn)單流量的智能出價。想讓oCPC快速生效的方法是，要完成第一階段的數(shù)據(jù)積累，讓系統(tǒng)了解你。

與信息流的定向不同的是，實際覆蓋人數(shù)還依賴賬戶里計劃的關(guān)鍵詞搜索人數(shù)。因此，系統(tǒng)除了調(diào)整出價還會通過調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式智能加詞的方式，盡量使得搜索賬戶沒有添加的關(guān)鍵詞的網(wǎng)民，也能展示廣告。

（二）百度搜索oCPC真的有用嗎？

從上述理論分析來看，百度搜索oCPC模式確實是可行的。那實際的投放效果又是如何呢？

1. 有用派觀點

認(rèn)為百度搜索oCPC模式有用的人表示，使用oCPC后成本下降了且可控有量。更明顯的一點是，轉(zhuǎn)化質(zhì)量提升了。并且還解放了人力，不要頻繁調(diào)價賬戶管理變得輕松。

有用派的投放反饋有一個共同點，他們一般是較早進(jìn)行oCPC投放的那一波人。在百度推廣推出搜索oCPC的紅利期，確實能嘗到甜頭。另外，他們多為醫(yī)美教育行業(yè)，一般日消耗較大。聯(lián)系oCPC的運作機制，大消耗的廣告主更能出效果。

2. 無用派觀點

認(rèn)為百度搜索廣告oCPC模式?jīng)]有用的人表示，轉(zhuǎn)化成本不降反升。即使進(jìn)入傳說的第二階段，也沒看到效果反而被突增的消費嚇退。

無用派認(rèn)為，搜索競價的本質(zhì)還是在于賬戶的搭建和關(guān)鍵詞的選擇。而這些都必須依靠人工完成，寄托于機器是不可行的。

3. 有用還是無用？

百度搜索oCPC到底是有用還是沒用呢？答案是肯定的，搜索oCPC是更有效果的！

而常見的無用派可以劃分下面三類：

類型一：一直無法進(jìn)入第二階段的小賬戶廣告主

這類廣告主由于自身賬戶消耗較小，無論是使用oCPC出價還是eCPC（點擊出價系數(shù)控制）都無法進(jìn)入第二階段。即使勉強進(jìn)入第二階段效果也一般。錢花了，效果沒有看到，自然認(rèn)為oCPC又是百度推廣產(chǎn)品圈錢的新套路。由于數(shù)據(jù)量級和模型的準(zhǔn)確度成正相關(guān)，數(shù)據(jù)量越小誤差越大。

類型二：在看到轉(zhuǎn)化之前被高昂的點擊價格嚇到，開始人工優(yōu)化

受限于常規(guī)的搜索競價優(yōu)化思路，在使用oCPC投放時過度的人工干預(yù)，沒有給予機器充實自我學(xué)習(xí)的時間，導(dǎo)致投放后的效果沒有達(dá)到預(yù)期。從下面這份操作調(diào)整指導(dǎo)表，可以看出人工干預(yù)的時機是有技巧的。

類型三：開啟oCPC后全部交給系統(tǒng)，自己完全放手

另一部分人嚴(yán)格執(zhí)行不干預(yù)策略。建立oCPC計劃后完全不去管理了，后果就是推廣效果非常不穩(wěn)定，是好是壞。

oCPC這款產(chǎn)品是能幫助捕捉更高質(zhì)量的流量，并不是一款完全托管的投放工具。在官方的文檔上也是提示我們，仍然需要人工干預(yù)。例如賬戶結(jié)構(gòu)和策略調(diào)整、創(chuàng)意優(yōu)化、效果分析等。在質(zhì)量方面的需要人工干預(yù)搜索詞，明確告訴它什么要，什么不要。

搜索oCPC，你必然需要掌握的工具

如果你是大消耗預(yù)算的廣告主，百度搜索廣告依然是你主要的獲取流量來源，搜索oCPC就是一個好工具，也是你必然需要掌握的工具。

百度推廣競價越來越難做是個不爭的事實。無論競價人員如何的分詞建計劃，都比不上系統(tǒng)對單個流量的投放精細(xì)。從需求捕捉到需求洞察，機器優(yōu)于人，這已經(jīng)是現(xiàn)狀，并且這種優(yōu)于的程度會越來越好。oCPC是有用的方法，大多數(shù)情況下一定會優(yōu)于完全手動控制的投放。

除此之外，大廣告主也可以考慮借助百度推廣API接口的，與oCPC結(jié)合進(jìn)一步解放人力和擴量。無論是信息流還是搜索oCPC模式，廣告投放上人工+機器組合的趨勢越來越明顯。

（三）百度搜索廣告oCPC投放指南

在進(jìn)行正式投放之前，我們要明白搜索oCPC是擴量工具而非優(yōu)化工具。它會在你可以接受的CPA下瘋狂為你擴量，而ROI是需要競價人員嚴(yán)格把控的。

1. 預(yù)算充足的廣告主

對于預(yù)算充足甚至是有年框消耗的廣告主，搜索oCPC出價模式是目前可以大力嘗試的擴量方式。而且，成功幾率應(yīng)該比較高。

而預(yù)算較小的廣告主，甚至要考慮對接成本。是否有專門的技術(shù)同學(xué)協(xié)助，不少朋友就卡在這一步了。

2. 適合投放的行業(yè)

oCPC生效的關(guān)鍵之一是數(shù)據(jù)對齊。即廣告主的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)通過對接回傳給百度推廣，更加準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)能幫助模型快速建立。比起咨詢對話作為轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，游戲和APP下載的轉(zhuǎn)化更容易統(tǒng)計。金融、游戲和APP下載等行業(yè)，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計的精準(zhǔn)性上更適合進(jìn)行oCPC投放。

3. 適合投遞的時間

對于有淡旺季投放需求的廣告主，在旺季時期可以適當(dāng)利用搜索oCPC出價模式來擴量。

4. 避免投放誤區(qū)

由于對oCPC投放原理的認(rèn)識不清，很多競價人員在測試階段還是根據(jù)慣性優(yōu)化操作導(dǎo)致測試效果差。例如，看到超過的點擊價格慌亂調(diào)整出價；為什么系統(tǒng)給我添加一大堆莫名其妙的關(guān)鍵詞；為什么同一個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)多次添加到不同計劃或單元。

在競價人員看來系統(tǒng)這一大堆蜜汁操作，其實是它在認(rèn)識你的轉(zhuǎn)化用戶測試模型的過程。此時，過多的干預(yù)可能會打亂系統(tǒng)的節(jié)奏。

什么時機要干預(yù)，什么時機不要干預(yù)，都是競價操作人員需要學(xué)習(xí)的。

5. 新的突破點

百度搜索廣告oCPC的紅利期已經(jīng)過去了，隨著現(xiàn)在越來越多的行業(yè)和公司加入很容易出現(xiàn)效果不穩(wěn)定的情況。此時的突破點，可能在落地頁的轉(zhuǎn)化能力上。

系統(tǒng)能識別不同客戶的轉(zhuǎn)化意愿，但當(dāng)行業(yè)競爭激烈的時候，如果你的價格沒有優(yōu)勢，可以通過落地頁的承接能力用較低價格轉(zhuǎn)化低轉(zhuǎn)化意愿的人群。

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