信息流推廣二類電商推廣成本太高如何優(yōu)化？

信息流推廣常常會(huì)遇到各種問(wèn)題，本篇我們給大家一起分享一下二類電商應(yīng)該如何優(yōu)化

Q1：某針對(duì)兒童的輔助教育產(chǎn)品，做信息流電商推廣，測(cè)試3000塊才出兩單，怎么優(yōu)化？

針對(duì)此種投放實(shí)況，建議從以下各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化：

信息流推廣預(yù)算及賬戶結(jié)構(gòu)：

①資金充足建議不設(shè)置預(yù)算，預(yù)算有限需控制創(chuàng)意投放條數(shù)；

②賬戶結(jié)構(gòu)需精簡(jiǎn)，創(chuàng)意內(nèi)容不重復(fù)，同樣的投放設(shè)置可以建在一個(gè)計(jì)劃之下；

③預(yù)算有限，效果測(cè)試建議單平臺(tái)進(jìn)行，可優(yōu)先測(cè)試具有曝光優(yōu)勢(shì)的資源位。

信息流廣告賬戶后臺(tái)設(shè)置建議：

①投放時(shí)間不斷檔，建議全天投放，若預(yù)算需控制建議投放時(shí)間5:00~24:00，低效時(shí)段關(guān)閉；

②不包郵地區(qū)不投放，根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)對(duì)廣告興趣度低的地域關(guān)閉，例如：展現(xiàn)量低點(diǎn)擊量低的地域可刪減；

③年齡建議：26~40歲，根據(jù)兒童年齡反推父母年齡；

④興趣定向方面，因賬戶已經(jīng)進(jìn)行過(guò)投放，可對(duì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表進(jìn)行分析，將廣告熱度低的興趣刪減，例如：展現(xiàn)量低點(diǎn)擊量低的興趣標(biāo)簽關(guān)閉；

信息流廣告投放標(biāo)題創(chuàng)意及落地頁(yè)：

①將產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)與用戶需求相結(jié)合，羅列目標(biāo)客戶痛點(diǎn)，標(biāo)題的撰寫(xiě)從用戶視角出發(fā)；一個(gè)標(biāo)題建議直擊一個(gè)用戶痛點(diǎn)；

②廣告圖與標(biāo)題痛點(diǎn)結(jié)合，相輔相成，避免廣告圖與標(biāo)題內(nèi)容重復(fù)，建議選取原生性、場(chǎng)景化素材；

③落地頁(yè)首屏需與標(biāo)題建立強(qiáng)相關(guān)性，標(biāo)題所描述的用戶痛點(diǎn)須在落地頁(yè)首屏或者一二屏內(nèi)呼應(yīng)；落地頁(yè)面風(fēng)格迎合目標(biāo)客戶群體審美，頁(yè)面增強(qiáng)產(chǎn)品科技感；

④以目前二類電商方式進(jìn)行推廣，頁(yè)面需營(yíng)造緊迫感，例如：銷售火爆庫(kù)存有限、限時(shí)特價(jià)、活動(dòng)倒計(jì)時(shí)等；增加好拼反饋信息，提升產(chǎn)品可信性；梳理文案符合用戶邏輯思維；落地頁(yè)也可以采用軟文營(yíng)銷引流微信，例如模仿問(wèn)答貼。

⑤使用自建站推廣要做好數(shù)據(jù)回傳，便于分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告

信息流推廣測(cè)試判斷及周期：

①創(chuàng)意測(cè)試期間，需每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化；

②單條創(chuàng)意測(cè)試以點(diǎn)擊量為數(shù)據(jù)單位，比如點(diǎn)擊量500仍未轉(zhuǎn)化可直接放棄，也可以定一個(gè)消耗上限，超出多少無(wú)轉(zhuǎn)化則放棄，比如創(chuàng)意消耗超過(guò)客單價(jià)建議優(yōu)化或關(guān)閉；

③創(chuàng)意開(kāi)啟播放4小時(shí)，同條件下展現(xiàn)量遠(yuǎn)低于賬戶平均數(shù)據(jù)可判定為無(wú)效廣告立即關(guān)閉；

④有效優(yōu)質(zhì)廣告需保持原狀態(tài)播放，不要進(jìn)行影響創(chuàng)意質(zhì)量度的操作，例如：降低出價(jià)、收縮定向等；

⑤若創(chuàng)意質(zhì)量度不夠，不要在原創(chuàng)意上做修改，建議新建創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試；

重點(diǎn)：一切優(yōu)化以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向。

Q2：我準(zhǔn)備跑一個(gè)產(chǎn)品39塊售價(jià)的產(chǎn)品，成本在10塊，二類可以跑嗎？

二類電商的客單價(jià)基本集中在99-299之間，低客單價(jià)可以打包售賣，比如三件99元，電商推廣產(chǎn)品成本和客單價(jià)不錯(cuò)保持至少3倍差額，這樣才有投放優(yōu)化空間，除去廣告成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本、運(yùn)營(yíng)成本等仍有盈利。

需要強(qiáng)調(diào)的是，低客單價(jià)產(chǎn)品做信息流二類電商推廣，對(duì)運(yùn)營(yíng)的能力要求很高，選品和投放都需要慎重。

Q3：發(fā)現(xiàn)有的廣告用的頁(yè)面時(shí)自己域名那種，沒(méi)有用工具建站落地頁(yè)，這種是怎么做的？

需要申請(qǐng)白名單。如果不使用平臺(tái)內(nèi)部建站工具和平臺(tái)白名單內(nèi)的網(wǎng)站鏈接做推廣，需要提前向媒體平臺(tái)申請(qǐng)推廣網(wǎng)站白名單，白名單審核通過(guò)之后才可以使用該網(wǎng)站的鏈接作為廣告投放詳情鏈接，不同平臺(tái)的白名單門(mén)檻不同，可向代理商/客服咨詢并申請(qǐng)。

Q4：廣點(diǎn)通廣告投放汽車行業(yè)該怎么跑呢，有行業(yè)數(shù)據(jù)嗎？

汽車行業(yè)的話，創(chuàng)意方案都要重點(diǎn)做車型展示和活動(dòng)刺激，推廣主體有品牌推廣、4S店推廣和展會(huì)宣傳等，頁(yè)面詳情也可適當(dāng)加入推廣主體背書(shū)，轉(zhuǎn)化引導(dǎo)可以從免費(fèi)試駕、活動(dòng)優(yōu)惠、到場(chǎng)有禮等方向刺激用戶提交信息。下面的數(shù)據(jù)是之前騰訊披露的“汽車/汽車用品”流量大盤(pán)數(shù)據(jù)，供參考：

流量位：底部

CTR=1.76%，CVR=1.40%，ROI=1.97，ECPM=19.35

流量位：激勵(lì)視頻

CTR=2.00%，CVR=1.95%，ROI=2.00，ECPM=30.48

流量位：朋友圈

CTR=1.61%，CVR=2.26%，ROI=1.86，ECPM=29.30

Q5：剛開(kāi)始的時(shí)候信息流推廣成本還好，越來(lái)越高該怎么優(yōu)化，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，創(chuàng)意前段時(shí)間轉(zhuǎn)化成本還不錯(cuò)，但是跑了一段時(shí)間后成本就漲上去了，降價(jià)的也沒(méi)用。

信息流推廣降出價(jià)對(duì)降成本沒(méi)有直接關(guān)系，出價(jià)的調(diào)整會(huì)影響展現(xiàn)量的變化，轉(zhuǎn)化效果與展現(xiàn)量級(jí)、點(diǎn)擊用戶精準(zhǔn)度、創(chuàng)意方案有效性等關(guān)系密切，優(yōu)化廣告投放降成本，要從提升點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的角度來(lái)做，也就是回歸到創(chuàng)意方案的優(yōu)化。如果廣告調(diào)整之后仍舊效果不理想，可以參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新的廣告創(chuàng)意來(lái)跑。

Q6：做教育展會(huì)的，頭條跑ocpm，以前跑量的計(jì)劃漸漸衰退了，新計(jì)劃很難消費(fèi)出去，而且就算消費(fèi)出去了，也沒(méi)轉(zhuǎn)化，定向是年齡30-50，興趣推薦，地域深圳，其他不限，轉(zhuǎn)化人群集中在40-50，接下來(lái)還能用這種定向上計(jì)劃嗎？放太寬成本很高

提升轉(zhuǎn)化效果重點(diǎn)在于創(chuàng)意方案上，信息流廣告外層創(chuàng)意要刺激本地目標(biāo)用戶的興趣，拋出利益點(diǎn)刺激用戶報(bào)名及到場(chǎng)。定向設(shè)置上做好目標(biāo)用戶基礎(chǔ)屬性畫(huà)像即可，后臺(tái)定向設(shè)置圈定好地域年齡，其他基本可以放開(kāi)，智能模式下管控好預(yù)算，給足廣告測(cè)試空間。

而廣告不起量重點(diǎn)排查：預(yù)算是否充足，同時(shí)在投創(chuàng)意條數(shù)根據(jù)預(yù)算量力而行；智能模式定向不要太窄；出價(jià)合理保持廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力；投放時(shí)段覆蓋平臺(tái)用戶活躍時(shí)段；優(yōu)先選擇高流量資源樣式。

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