知乎投放基因檢測，廣告內(nèi)容觸達(dá)人數(shù)50w+

背景介紹

       產(chǎn)品介紹：僅需1ml唾液，72小時等待，數(shù)百項基因檢測項目和服務(wù)，探究基因的秘密，解答遺傳的疑問

       投放目的：通過信息流廣告投放，引導(dǎo)用戶關(guān)注“基因?qū)歡enebox”微信公眾號，進(jìn)而引導(dǎo)用戶購買，達(dá)成roi的轉(zhuǎn)化。

       投放亮點：9.9元基因檢測服務(wù)，低門檻拉新，解鎖更多基因信息提升轉(zhuǎn)化門檻至250元。

       行業(yè)環(huán)境：前幾年微基因和23魔方大打價格戰(zhàn)，從999降到499，然后又到了299。這已經(jīng)把基因檢測的售價壓到了接近成本的低價。

       投放平臺：知乎

       知乎平臺側(cè)重科普類、獵奇類知識分享，與基因檢測這類“新”“奇”項目內(nèi)容契合度高；平臺本科學(xué)歷占比超過80%以上，易于理解基因檢測各種原理，對高科技接受度高，愿意嘗試；知乎用戶月收入1萬以上整體占比30%，有利于后期實現(xiàn)ROI轉(zhuǎn)化

知乎投放策略

第二階段：借助知乎平臺功能，用dmp進(jìn)一步精細(xì)化投放，尋找優(yōu)質(zhì)受眾人群；

第三階段：優(yōu)化知乎落地頁，縮短轉(zhuǎn)化流程；

第四階段：解鎖知乎產(chǎn)品新姿勢、增加回答頁大圖投放，提升量級；

第五階段：知乎信息流與搜索相聯(lián)動，種草+拔草相結(jié)合。

知乎推廣效果

微信公眾號通過知乎廣告的投放關(guān)注人數(shù)穩(wěn)定增長，量級提升40%；用戶付費率提高200%；正向產(chǎn)出內(nèi)容已獲得大量優(yōu)質(zhì)反饋，觸達(dá)人數(shù)50w+。

知乎投放總結(jié)

基因檢測的競爭已經(jīng)開始白熱化了，現(xiàn)階段，可以比拼的就是：價格、營銷、內(nèi)容、解讀，和后續(xù)的延伸服務(wù)。價格前文提過了，成本擺在那里，體驗門檻又要降。于是就只能在產(chǎn)品、技術(shù)、內(nèi)容、服務(wù)上做文章，重點在于基因檢測的結(jié)果解讀。

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