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知乎投放基因檢測，廣告內容觸達人數50w+
發布時間：2019-11-28 10:24:04
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（137）
背景介紹
投放產品：基因檢測
產品介紹：僅需1ml唾液，72小時等待，數百項基因檢測項目和服務，探究基因的秘密，解答遺傳的疑問
投放目的：通過信息流廣告投放，引導用戶關注“基因寶genebox”微信公眾號，進而引導用戶購買，達成roi的轉化。
投放亮點：9.9元基因檢測服務，低門檻拉新，解鎖更多基因信息提升轉化門檻至250元。
行業環境：前幾年微基因和23魔方大打價格戰，從999降到499，然后又到了299。這已經把基因檢測的售價壓到了接近成本的低價。
投放平臺：知乎
知乎平臺側重科普類、獵奇類知識分享，與基因檢測這類“新”“奇”項目內容契合度高；平臺本科學歷占比超過80%以上，易于理解基因檢測各種原理，對高科技接受度高，愿意嘗試；知乎用戶月收入1萬以上整體占比30%，有利于后期實現ROI轉化
知乎投放策略
第一階段：尋找知乎產品優勢、匹配知乎人群；嘗試各類文案，挖掘用戶喜歡的；第二階段：借助知乎平臺功能，用dmp進一步精細化投放，尋找優質受眾人群；
第三階段：優化知乎落地頁，縮短轉化流程；
第四階段：解鎖知乎產品新姿勢、增加回答頁大圖投放，提升量級；
第五階段：知乎信息流與搜索相聯動，種草+拔草相結合。
知乎推廣效果
微信公眾號通過知乎廣告的投放關注人數穩定增長，量級提升40%；用戶付費率提高200%；正向產出內容已獲得大量優質反饋，觸達人數50w+。
知乎投放總結
基因檢測的競爭已經開始白熱化了，現階段，可以比拼的就是：價格、營銷、內容、解讀，和后續的延伸服務。價格前文提過了，成本擺在那里，體驗門檻又要降。于是就只能在產品、技術、內容、服務上做文章，重點在于基因檢測的結果解讀。
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- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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