獲客成本下降41%，看TA如何借力vivo推廣平臺搶占金九銀十先機(jī)！

近年來，招商加盟市場呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢，各品牌之間的營銷競爭也變得尤為激烈，對流量的搶奪也進(jìn)入了白熱化的階段。在這樣的市場環(huán)境下，如何通過更合理的廣告投放在激烈的流量爭奪中獲得優(yōu)勢，是招商加盟機(jī)構(gòu)普遍面臨的問題。

為了實(shí)現(xiàn)客戶的新一輪增長，vivo營銷推廣平臺對某知名招商加盟機(jī)構(gòu)的投放方式進(jìn)行了優(yōu)化升級，為機(jī)構(gòu)提供增長動能，實(shí)現(xiàn)圈層突破。

定向+分類

讓投放更加高效

在投放廣告前，通過歷史招商加盟經(jīng)驗(yàn)，將投放人群的年齡設(shè)定在22-46歲之間，并選定了可以加盟線下門店的49個城市。

針對客戶的轉(zhuǎn)化需求，vivo營銷推廣平臺提供了不同定向工具，通過接入廣告主一方數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)群體的需求分析，縮小目標(biāo)用戶范圍，進(jìn)行不同目標(biāo)用戶的分類投放，真正將預(yù)算花在刀刃上。

定制化文案

獲取不同用戶關(guān)注

對用戶群體進(jìn)行分類后，vivo推廣平臺直擊不同用戶群體的消費(fèi)痛點(diǎn)，在同一廣告組中，分類定制創(chuàng)意素材，助力機(jī)構(gòu)獲取不同群體的關(guān)注。

由于對投資理財(cái)感興趣的男性用戶對項(xiàng)目內(nèi)容，包括項(xiàng)目準(zhǔn)入資金、難易程度、自由度等信息較為敏感，為了吸引這部分用戶，在文案中加入“萬元就可投資，簡單易操作，干凈自由”等描述，以突出機(jī)構(gòu)的投資加盟項(xiàng)目低門檻、易操作等特點(diǎn)。

針對家庭用戶，文案素材側(cè)重夫妻二人開店的可行性，加入了“10㎡開店，2人經(jīng)營” 、“夫妻辭職開這家網(wǎng)紅小吃店”等信息。在素材創(chuàng)作的過程中也充分考慮到家庭用戶中女性用戶的興趣需求，在圖片素材中加入“網(wǎng)紅爆款”、“風(fēng)靡全城”、“創(chuàng)意時尚”等文案描述，并通過低成本開店“三萬開創(chuàng)事業(yè)”等表述，緊扣這一部分群體的痛點(diǎn)及需求，刺激他們的點(diǎn)擊欲望。

巧用A/B Test

探索高轉(zhuǎn)化素材風(fēng)格

為了達(dá)到更好的推廣效果，需要合理、有效地分配投放預(yù)算。

針對目標(biāo)人群，對營銷創(chuàng)意素材進(jìn)行周期性的輪番測試之后，該機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)使用顏色鮮艷、文字字體奪目、帶有線下門店真實(shí)場景圖片的素材更受目標(biāo)用戶歡迎。同時，每隔2-3天建議客戶調(diào)整投放文案，通過測試期的對比測試，摸索出對用戶更有吸引力的轉(zhuǎn)化文案。

Vivo推廣平臺為該機(jī)構(gòu)沉淀出高點(diǎn)擊的優(yōu)質(zhì)素材以及高轉(zhuǎn)化的有效鏈路，使整體投放獲得了188萬次曝光。

統(tǒng)一落地頁風(fēng)格

刺激表單轉(zhuǎn)化率

提到轉(zhuǎn)化提升，落地頁優(yōu)化是極其重要的一環(huán)。因此，打造主題鮮明、有吸引力、易于填寫的落地頁是本次招商加盟機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)之一 。

STEP 1

用戶點(diǎn)擊外層廣告進(jìn)入后，原生落地頁中與外層素材主題一致的設(shè)計(jì)，及簡明扼要突出的投資方案介紹，有助于刺激用戶填寫表單。

STEP 2

同時，在表單下方添加“點(diǎn)擊免費(fèi)獲取加盟資料”的行動指令文案，有效提高了表單轉(zhuǎn)化率。

通過合理的分類定向與對文案創(chuàng)意的優(yōu)化，該招商加盟機(jī)構(gòu)在為期10天的投放中獲得了高達(dá)200萬曝光量。不僅如此，廣告點(diǎn)擊率相較以往提升了40%，表單填充率提升了35%，獲客成本更是下降了41%，數(shù)據(jù)表現(xiàn)十分亮眼！

日后，vivo營銷推廣平臺將不斷更新迭代產(chǎn)品及服務(wù)，為廣告主帶來前沿的投放優(yōu)化解決方案，助力各個行業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值飆升。

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