獲客成本下降41%，看TA如何借力vivo推廣平臺搶占金九銀十先機！

近年來，招商加盟市場呈現出強勁的發展態勢，各品牌之間的營銷競爭也變得尤為激烈，對流量的搶奪也進入了白熱化的階段。在這樣的市場環境下，如何通過更合理的廣告投放在激烈的流量爭奪中獲得優勢，是招商加盟機構普遍面臨的問題。

為了實現客戶的新一輪增長，vivo營銷推廣平臺對某知名招商加盟機構的投放方式進行了優化升級，為機構提供增長動能，實現圈層突破。

定向+分類

讓投放更加高效

在投放廣告前，通過歷史招商加盟經驗，將投放人群的年齡設定在22-46歲之間，并選定了可以加盟線下門店的49個城市。

針對客戶的轉化需求，vivo營銷推廣平臺提供了不同定向工具，通過接入廣告主一方數據，實現對目標群體的需求分析，縮小目標用戶范圍，進行不同目標用戶的分類投放，真正將預算花在刀刃上。

定制化文案

獲取不同用戶關注

對用戶群體進行分類后，vivo推廣平臺直擊不同用戶群體的消費痛點，在同一廣告組中，分類定制創意素材，助力機構獲取不同群體的關注。

由于對投資理財感興趣的男性用戶對項目內容，包括項目準入資金、難易程度、自由度等信息較為敏感，為了吸引這部分用戶，在文案中加入“萬元就可投資，簡單易操作，干凈自由”等描述，以突出機構的投資加盟項目低門檻、易操作等特點。

針對家庭用戶，文案素材側重夫妻二人開店的可行性，加入了“10㎡開店，2人經營” 、“夫妻辭職開這家網紅小吃店”等信息。在素材創作的過程中也充分考慮到家庭用戶中女性用戶的興趣需求，在圖片素材中加入“網紅爆款”、“風靡全城”、“創意時尚”等文案描述，并通過低成本開店“三萬開創事業”等表述，緊扣這一部分群體的痛點及需求，刺激他們的點擊欲望。

巧用A/B Test

探索高轉化素材風格

為了達到更好的推廣效果，需要合理、有效地分配投放預算。

針對目標人群，對營銷創意素材進行周期性的輪番測試之后，該機構發現使用顏色鮮艷、文字字體奪目、帶有線下門店真實場景圖片的素材更受目標用戶歡迎。同時，每隔2-3天建議客戶調整投放文案，通過測試期的對比測試，摸索出對用戶更有吸引力的轉化文案。

Vivo推廣平臺為該機構沉淀出高點擊的優質素材以及高轉化的有效鏈路，使整體投放獲得了188萬次曝光。

統一落地頁風格

刺激表單轉化率

提到轉化提升，落地頁優化是極其重要的一環。因此，打造主題鮮明、有吸引力、易于填寫的落地頁是本次招商加盟機構網絡推廣的重點之一 。

STEP 1

用戶點擊外層廣告進入后，原生落地頁中與外層素材主題一致的設計，及簡明扼要突出的投資方案介紹，有助于刺激用戶填寫表單。

STEP 2

同時，在表單下方添加“點擊免費獲取加盟資料”的行動指令文案，有效提高了表單轉化率。

通過合理的分類定向與對文案創意的優化，該招商加盟機構在為期10天的投放中獲得了高達200萬曝光量。不僅如此，廣告點擊率相較以往提升了40%，表單填充率提升了35%，獲客成本更是下降了41%，數據表現十分亮眼！

日后，vivo營銷推廣平臺將不斷更新迭代產品及服務，為廣告主帶來前沿的投放優化解決方案，助力各個行業實現價值飆升。

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