常規(guī)數(shù)據(jù)分析的3個(gè)維度以及5個(gè)優(yōu)化點(diǎn)，信息流投放參考

最近大搜成本還挺好，反倒是信息流成本上漲，尤以頭條為典型。廣點(diǎn)通通過優(yōu)化成本基本合理。之前說了很多搜索技巧，本篇總結(jié)分享一下我的信息流優(yōu)化心得，內(nèi)容較淺，僅供大家參考。

其一是展現(xiàn)。信息流的展現(xiàn)比搜索的展現(xiàn)重要的多，原則上是信息流的展現(xiàn)越多越好，展現(xiàn)越多也就意味著覆蓋的人群越多，人群越多線索才會多。信息流的展現(xiàn)，可以以萬為單位，拋開小眾行業(yè)，就常規(guī)行業(yè)而言，如果展現(xiàn)連一萬都不過，基本可以確定定向或者出價(jià)或者素材有問題。通常定向問題比較大，那么這個(gè)時(shí)候就要檢查定向設(shè)置。

通常方法是，定向宜寬不宜窄。其二是點(diǎn)擊。展現(xiàn)過萬，再去看點(diǎn)擊，如果點(diǎn)擊過了200還沒有一條線索，基本可以確定落地頁不行，這時(shí)候要么再觀察要么換落地頁。

先說第一種，觀察。等點(diǎn)擊到達(dá)300或者400還沒線索，這時(shí)候該計(jì)劃就可以停了。

第二種，換落地頁。換落地頁的方法，可以把時(shí)段暫停一個(gè)小時(shí)，再去換落地頁，換好之后等待時(shí)段開啟自然上線。要停時(shí)段而不是暫停計(jì)劃，在信息流中，停時(shí)段比停計(jì)劃好。

其三，效果不穩(wěn)定或者效果不好，而錢花的不多也不少。

在這種尷尬時(shí)候，要怎么辦呢？其實(shí)調(diào)整的方法無非兩種，一是立刻改動，二是不動再觀察一會兒。

什么時(shí)候應(yīng)該改動什么時(shí)候應(yīng)該觀察？主要看自己可接受的成本值和預(yù)判。

比如你的正常成本是80，當(dāng)成本漲到120的時(shí)候，就得注意了。如果成本你能接受，就不動。如果成本不能接受，就得去調(diào)整。

另一方面是預(yù)判，基于自己的經(jīng)驗(yàn)和近幾天的數(shù)據(jù)情況去判斷，是觀察還是調(diào)整。所以，每個(gè)推廣都要練就出善于預(yù)判的能力。上述說的是什么時(shí)候該調(diào)整什么時(shí)候該觀察，下面再說一下應(yīng)該怎樣調(diào)整。舉例來說，你正常成本是80，跑著跑著成本漲到120，這種情況應(yīng)該怎么調(diào)整？

建議：

1. 先暫停時(shí)段，不要暫停計(jì)劃，把時(shí)段停到流量高峰再開，這樣或許可以挽救一下。比如晚上6至7點(diǎn)效果不好，成本很高，那么你可以停掉8至9，10至12點(diǎn)再開開，也許會有效果；

2. 把這個(gè)單元（頭條里是計(jì)劃）再復(fù)制一個(gè)，并列跑，然后再去對比效果，效果好的留，效果差的停，如果效果都差，那么落地頁、素材或者定向就有問題了。

3. 再觀察半個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)，或者再觀察100個(gè)點(diǎn)擊，如果效果好轉(zhuǎn)，保留，效果不行，直接停掉再上新。以上是常規(guī)的數(shù)據(jù)分析，展現(xiàn)以萬為單位去分析，看看能不能展現(xiàn)出去。點(diǎn)擊以百為單位，一般200個(gè)點(diǎn)擊就要注意線索轉(zhuǎn)化了，同理，每增加100個(gè)點(diǎn)擊，都要注意轉(zhuǎn)化情況。效果調(diào)整，效果調(diào)整與點(diǎn)擊有密切的關(guān)系，點(diǎn)擊足夠了卻沒效果，就應(yīng)該考慮是觀察還是調(diào)整。

如上文所說，觀察還是調(diào)整主要看自己的承受值和預(yù)判。通常建議不要觀察太久，半小時(shí)或一小時(shí)沒好轉(zhuǎn)，就要去調(diào)了。以上簡單的說了下信息流數(shù)據(jù)分析，但事實(shí)上，信息流數(shù)據(jù)分析是比較復(fù)雜的，維度非常多。而且每個(gè)行業(yè)每個(gè)渠道特性也不一樣，所以不能每個(gè)行業(yè)一一說清。但展現(xiàn)、點(diǎn)擊、千次展現(xiàn)消費(fèi)這些是可以共通的。

下面再說說信息流優(yōu)化的五個(gè)細(xì)節(jié)，預(yù)算、出價(jià)、時(shí)段、驗(yàn)證碼和落地頁數(shù)據(jù)積累的相關(guān)問題。

一、預(yù)算很多新手不知道怎么設(shè)預(yù)算，或者不知道預(yù)算和流量的關(guān)系。一般來說，預(yù)算越多，系統(tǒng)分配的流量也會越多。所以從這個(gè)角度上來說，一般計(jì)劃層預(yù)算越多越好（頭條是推廣組）。計(jì)劃層預(yù)算越多越好，但為了防止錢不會花的超標(biāo)，所以賬戶層一定要設(shè)置一個(gè)預(yù)算，這個(gè)預(yù)算是自己的最大承受值。所以在預(yù)算上，

總結(jié)就是：

1. 賬戶層設(shè)一個(gè)日承受最大值；

2. 計(jì)劃層或者單元層保守的做法是設(shè)置日預(yù)算的120%，比如日預(yù)算1000，計(jì)劃或組可以設(shè)1200，不必?fù)?dān)心最后會花1200，因?yàn)橘~戶層的預(yù)算是最大的；

3. 計(jì)劃層或者單元層大膽的或者說開放的做法是，預(yù)算不限，或者設(shè)置999999這樣的預(yù)算，也不必?fù)?dān)心會花費(fèi)超標(biāo)，有賬戶層預(yù)算，最終都不會超過賬戶預(yù)算；這兩種設(shè)置的區(qū)別是，后者不設(shè)限，有時(shí)候會花的比較快，前者設(shè)日預(yù)算120%，會花的較慢一點(diǎn)。平臺不同，設(shè)置方法有所差異。比如廣點(diǎn)通可以設(shè)不限，頭條可以設(shè)日預(yù)算的120%。

二、時(shí)段之前也說過，效果不好，先停時(shí)段而非先停計(jì)劃。比如有一個(gè)計(jì)劃跑的很差，但你又不想徹底放棄它，那么就可以把推廣時(shí)段停一下，換個(gè)時(shí)段推。另外關(guān)于時(shí)段，不錯(cuò)不要留太多斷檔（比如推兩個(gè)小時(shí)停兩個(gè)小時(shí)），要盡可能連貫一些。另外就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，大夜的效果還不錯(cuò)，針對廣點(diǎn)通凌晨0點(diǎn)到早上6點(diǎn)可以試試。

三、出價(jià)出價(jià)有三種方法，以轉(zhuǎn)化出價(jià)為例。第一種，比建議出價(jià)高3%到5%，比如建議出價(jià)是100，你可以設(shè)置出價(jià)103到105之間，一般不低于建議出價(jià)。第二種，依據(jù)其它平臺的轉(zhuǎn)化價(jià)出價(jià)，比如你頭條成本100，那么你百度或者廣點(diǎn)通就有了參考，或者你可以多了解下你投放的平臺你所屬業(yè)務(wù)的平均成本，從而有參考。第三種，大搜成本的70%到80%，逐步去試。一般而言，信息流成本會比大搜低一些，所以在不清楚成本的時(shí)候，可以以大搜成本為參考。當(dāng)然，主要出價(jià)還是第一二種，尤其是第一種。原則上，不建議出價(jià)過低，也不要比建議出價(jià)低。當(dāng)然，如果你想嘗試一下，也可以。每個(gè)時(shí)段每個(gè)版位的出價(jià)都不相同。所以，試一下比建議出價(jià)低也可以，但要注意成本，成本不行時(shí)，就得變思路了。

四、驗(yàn)證碼個(gè)人看法，不管線索質(zhì)量有多差，都不要加驗(yàn)證碼。加驗(yàn)證碼，毫無疑問會降低注冊率。碎片化時(shí)代，沒人愿意花時(shí)間去查看手機(jī)驗(yàn)證碼然后再填，除非訪客非你不可。線索質(zhì)量差，就優(yōu)化定向和意圖詞，增加驗(yàn)證碼，只會讓注冊率越來越低，影響賬戶整體表現(xiàn)。搞不懂加驗(yàn)證碼的人怎么想的，成本都那么高了，還不去掉驗(yàn)證碼。另外，建議底部導(dǎo)航標(biāo)配電話按鈕，因?yàn)楹芏嗳瞬幌胩畋韱危氪螂娫挘?/span>設(shè)置一個(gè)電話組件，有一定的作用。

五、關(guān)于數(shù)據(jù)積累我們都知道，信息流是系統(tǒng)調(diào)價(jià)，它調(diào)價(jià)的依據(jù)就是基于你的整個(gè)賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，尤其是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。所以這也是第四點(diǎn)為什么不設(shè)驗(yàn)證碼的原因，線索數(shù)據(jù)越多，系統(tǒng)才能有更精確的算法，才能為你的賬戶帶來更多的量。系統(tǒng)不知道線索質(zhì)量，系統(tǒng)只認(rèn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

另外在數(shù)據(jù)積累中，有4個(gè)建議：

一是跑的好的頁面，不要做太多改動，也盡可能多用，不要舍棄或者刪除，除非頁面跑的非常差。一般數(shù)據(jù)積累多的頁面，可以復(fù)制新的，簡單優(yōu)化下再作為新的落地頁；

二是用O系列時(shí)，盡可能用后臺提供的建站工具去做頁面，少用自己的頁面，用自己的頁面，系統(tǒng)比較難去積累數(shù)據(jù)；

三是頁面盡量不要帶外部鏈接，頁面底部或者頁中可以設(shè)置鏈接，鏈接到表單；四是數(shù)據(jù)積累通常都是為了方便系統(tǒng)調(diào)價(jià)，而系統(tǒng)調(diào)價(jià)通常都是基于轉(zhuǎn)化出價(jià)，所以，建議主流行業(yè)都優(yōu)先O模式出價(jià)，即OCPM/OCPC/OCPA等等。量越多，系統(tǒng)的算法就會越準(zhǔn)，所以，盡可能前期先優(yōu)先跑量。

這樣，優(yōu)先跑量+轉(zhuǎn)化出價(jià)，就越能起量。以上就是常規(guī)數(shù)據(jù)分析的3個(gè)維度以及信息流優(yōu)化的幾個(gè)小細(xì)節(jié)，個(gè)人親測有效供參考。

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