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愛奇藝廣告營銷旅游案例
發布時間：2019-08-19 16:41:30
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（134）
網上流傳一句話：北漂滬漂千千萬，單身青年一大半。來自房價、經濟、生活的多重壓力，讓“戀愛”變成了一件遙不可及的事。“空巢青年”成了國考考點，“社交恐懼癥”在城市中蔓延，中國結婚人數連續5年下跌……
面對這樣的現狀，拋開世俗喧囂，來到一個陌生的城市尋找愛情，成為了不少單身青年的“解藥”。
許多人，因為一座城市，收獲了愛情；許多城市，也因為“愛情”，收獲了名聲。這其中，有一個最具代表性的地方——麗江。
隨著知名度越來越高，如今的麗江不僅是單身男女尋找真愛的天堂，更成為熱戀情侶見證愛情的圣地。
距離麗江古城一步之遙的玉龍雪山，有一個流傳千年的愛情故事：
因為反對包辦婚姻，一對納西阿哥阿妹跳下山崖，用生命捍衛了心中神圣的愛情。他們死后，化作了相連相依的玉龍雪山，生生世世永不分離。
這個凄美的故事從去年開始，借助移動互聯網廣告營銷的力量廣泛傳播，吸引了眾多情侶前往“打卡”。今年暑假，玉龍雪山景區因人流量太大，甚至發布公告建議游客錯峰出行。
玉龍雪山的強勢崛起，帶來了全新的游客體驗。同時，也進一步鞏固了麗江“愛情圣地”的城市形象。
這一切，愛奇藝睿享營銷推廣功不可沒。
全新定位，素材夯實
中國幅員遼闊，美景眾多。為了區別于其他同類型景區，首先就需要對玉龍雪山進行全新的定位：以傳說賦予其更多神秘色彩，并塑造“愛情神山”的形象。
推廣中，創意素材緊緊圍繞這一核心點，以“大美玉龍 情定雪山”為主題，展示景區的壯美景色。文案則采用“玉龍雪山的十月和您有點搭喲”，給熱戀中的情侶一個明確的心理期許，拉近距離。
首圖與廣告素材相呼應，增強相關性，結尾留下景區公眾號二維碼和服務熱線，引導轉化。
媒介組合，立體覆蓋
為了將玉龍雪山的全新形象高效傳遞給大眾，營銷資源需要覆蓋更多用戶行為場景，實現“多重曝光”。因此，廣告位主打頻道信息流廣告、15S前貼、暫停廣告，以圖片+視頻的形式，多維度傳遞景區價值。
頻道信息流廣告位于用戶的劇目瀏覽場景中，流量龐大。此外，平臺中的愛情題材內容眾多，與此次創意素材高度匹配，幫助廣告原生展現。
15S前貼以視頻的形式，更充分地傳遞玉龍雪山景區全新定位及價值。同時，也能夠在受眾心中留下更加視覺化的印象。
暫停廣告基于用戶的暫停行為展現，這種方式能夠幫助玉龍雪山集中用戶注意力，提升有效曝光。
三輪優化，精準定向
為了達成不錯的效果，本次投放從初期開始便對數據進行跟蹤，并不斷優化廣告位、定向設置等運營層面內容。
1
測試期：
廣告位選定頻道頁信息流及暫停廣告，人群年齡定向19-40歲，地域定向考慮到經濟條件以及地理位置，主要選擇一二線城市及云南周邊省市。從投放結果來看，廣告曝光量不夠穩定。
2
調整期：
根據初期數據反饋，這一階段重點提升曝光量和精準度。廣告位增加15S貼片，頻道頁信息流擴大到推薦+影視綜漫，以及旅游等垂直頻道。同時，APP行為定向抓取移動設備中安裝了去哪兒、攜程、途家等旅游類應用的用戶，聚焦高潛力人群。相比投放初期，曝光量和用戶精準度都有大幅提升。
3
穩定期：
經過策略調整，曝光量及轉化率已經基本滿足廣告主需求。這一階段以放量為主，廣告素材在原有基礎上，增加“玉龍雪山微電影節”相關內容，以“微電影”形式提升用戶代入感。數據顯示，公眾號廣告投放關注度和電話咨詢人數顯著提升。
效果展示
本次投放以“愛情”為主線，將玉龍雪山的全新定位與愛奇藝推廣平臺、用戶深度關聯，大大提升了景區知名度，并充分展現了玉龍雪山的不同形象。
數據顯示，此次營銷短期內實現2000萬曝光，廣告素材平均CTR達到2.37%，新增公眾號關注用戶數千人，同時來電咨詢數量增加近1000次，取得了良好的推廣效果。
移動互聯網的發展，不僅為游客提供了豐富方便的資訊渠道，也為旅游行業開辟了更豐富多元的營銷方式。面對中國超過10億的移動互聯網用戶，旅游市場在娛樂營銷的加持下，前景更加廣闊。
同時，隨著旅游行業營銷理念和方法的不斷升級，愛奇藝睿享營銷也將通過智能娛樂營銷方式，為廣告主挖掘更多商業增長點。
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