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優化后的信息流，轉爆率暴增90%，秘籍竟是...
發布時間：2019-07-23 23:31:34
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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隨著移動互聯網的蓬勃發展，信息流已逐漸成為廣告主的新寵兒。而這便代表著競價員有可能需要逐漸去適應或向信息流優化師的角色去轉變。但，對于競價員而言，玩得轉競價卻不一定玩得轉信息流。
為什么? 因為競價與信息流的思維模式不同。
競價是主動搜索，講究快、準、狠，注重著陸頁、轉化通道的考核;而信息流是被動接收，主要是抓取泛思維，注重內容、標題、文案和物料的考核。
在信息流主動推送的機制下，想要獲取高ROI，顯然要比關鍵詞競爭的營銷難度要高出很多。
所以，特地向大家分享提高轉爆率的小秘籍:“一個完整的信息流廣告的投放方向”。
一、精準定向推廣
無論是競價還是信息流，說白了都是花錢買流量，那這就需要我們對產品有一個清楚的用戶畫像，一方面幫助我們進行定向推廣，另一方面更有針對性地優化賬戶。
通常情況下，可從以下幾點來獲取完整的用戶畫像:
1）做好用戶調研，全面了解用戶需求
2）明確用戶行為特征
由于信息流是用戶被動接收信息，那我們就需要根據用戶的自發行為(即行為特征)，去確定推廣方向。
例如博客、新聞資訊等網站大都是根據用戶的瀏覽習慣F模式進行設計。
用戶先會沿著水平方向瀏覽，優先瀏覽內容塊的上部，是F的上面一橫。
接下來視線會沿著屏幕左側向下垂直掃視，尋找段落中能引起興趣點的內容，這個視線軌跡則構成了字母F 中間的一橫。
接下來用戶會將視線移到屏幕左側，繼續向下瀏覽。
3）根據用戶特征將其精細化分類
當清楚用戶畫像后，我們需要對用戶進行精細化分類，確定不同的受眾定向，以便更有針對性地制定推廣策略。
二、創意物料設計
1、將用戶分類完，就需要優化創意吸引潛在客戶，撰寫創意時要做到三點：
1）用戶的痛點是什么?
2）用戶的使用場景是哪?
3）用戶想要滿足什么需求?
2、“一見鐘情”的物料設計
由于用戶信息流的展示環境較為復雜，且用戶注意力十分分散，那在物料設計上要能讓用戶一眼了解到廣告所傳遞信息(一見)并且擁有較為深刻印象（鐘情）。
1）利用反差:利用背景顏色與產品形成反差，突出賣點
2）字體簡潔:文字不超過圖片三分之一，適當留白
3）設計突出:高質量清晰的畫面，三色原則
比如下圖，利用用戶的習慣，將圖片設計成”拆紅包“的形狀，極大程度上激發了用戶的興趣，并引誘用戶進行其點擊。
三、效果總結經驗，持續優化
可以通過A/B測試將其轉化較好的創意進行分類、總結，并可將其套用到下次投放推廣中，節省其試錯成本。
小怪獸給大家劃重點：
1、推廣流程SOP總結圖
2、一個完整的信息流投放流程圖
基本上可以歸為:精準定向目標用戶-創意物料設計-優化著陸頁-投放數據追蹤-優化投放方向。
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