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搜索和信息流各渠道推廣投放占比多少比較好？
發布時間：2019-06-28 16:11:26
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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目前企業付費推廣主要分為兩大塊，一是搜索，二是信息流。兩者有相同點，也有差異點。相同點都是靠頁面投放，點擊付費原理相同，差異點是搜索量少，質量高。信息流量多但質量差。對于企業來說，搜索和信息流各渠道的投放占比為多少比較好？
先說搜索，主要有5家，百度、360、搜狗搜索推廣、神馬和尚未成型的頭條搜索。2018年移動搜索市場較為穩定，百度搜索推廣依靠長期耕耘搜索領域，市場份額排名靠前，占62.2%；借助UC瀏覽器和背靠阿里巴巴，神馬搜索市場份額排名第二，占22.3%；搜狗搜索排名第三，占13.5%。這是移動搜索，pc端搜索份額的占比則依次是百度、360和搜狗。神馬無pc端。市場份額也代表著流量多少。根據各渠道的份額，事實上廣告投放的占比也類似。在移動端，一般百度可以占5成，神馬2成，搜狗2成，360占1成。在pc端，百度5成，搜狗和360各2.5成。主要是看產品哪個端口流量多，從而去分配預算。如果你的百度效果差，則可以把預算轉移到小渠道。
信息流同樣如此，大渠道投放肯定要作為主要。目前，信息流廣告市場的現有競爭者中，憑著優異的產品能力、流量能力及技術能力，騰訊及快手躋身前位梯隊，廣告營收規模在百億級市場；第二梯隊企業眾多，包括百度、微博、網易、鳳凰、陌陌廣告投放、搜狐，廣告營收規模在10億以上。
信息流的渠道非常之多，可選擇性非常強。前三強毋庸置疑是快手信息流廣告（包括快手）騰訊廣點通+朋友圈廣告和百度信息流。這三者中，頭條信息流和百度信息流適合大多數行業，騰訊信息流廣告適合的行業并不是很多，所以投騰訊系信息流廣告一定要看自己是否適合。信息流渠道投放占比，一般頭條和百度可以各占3成，其它小渠道比如uc信息流、360信息流、網易信息流等可以各占1成。一般信息流渠道也不用太多，首選頭條百度騰訊，其次可以再開三到四個渠道，比如uc信息流、360信息流、網易信息流和快手之類。搜索4個渠道+信息流6或7個渠道，企業的渠道也就大于等于10個，線索量應該是夠了。如不夠量，還可以繼續擴充信息流渠道。
信息流渠道不像搜索，每個渠道流量都有差異性。所以做信息流一定要考慮是否適合自己的行業，流量成本如何，質量如何。從而選擇最適合自己的渠道。渠道不用貪多，把一個渠道玩到極致就已經非常厲害了。當然了，各種信息流渠道也有必要去試，多試才能找到最適合自己的。找到之后，一些量少質量差的渠道就不用再推了。
至于企業該側重搜索還是信息流，這個就看企業的實際情況了。需要量，就側重信息流；需要質量，就側重搜索。銷售搜索留電轉化高，就側重搜索。信息流留電轉化高，就側重信息流。渠道無好壞，關鍵要看公司情況。另外要說的是，信息流比搜索流量多，也更能消耗。只要有錢花，不會花不出去，消耗比搜索快。很多時候搜索花到三四千就花不出去了，但信息流可以花到七八千，甚至更多。
以企業一天投2萬為例，搜索和信息流各1萬。搜索的預算分配可以是，百度信息流廣告5000，神馬搜索推廣2000，搜狗搜索廣告1500，360渠道1500。信息流1萬，百度頭條各3000，小渠道各1000。現在很多公司都是信息流比搜索投的多，信息流：搜索為7：3。不過也有一些公司搜索比信息流投入多，比例為7：3。無論哪種，最終目的就是為了提高roi。
所以，你知道如何分配預算了嗎？
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