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搜索和信息流各渠道推廣投放占比多少比較好？
發(fā)布時(shí)間：2019-06-28 16:11:26
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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目前企業(yè)付費(fèi)推廣主要分為兩大塊，一是搜索，二是信息流。兩者有相同點(diǎn)，也有差異點(diǎn)。相同點(diǎn)都是靠頁面投放，點(diǎn)擊付費(fèi)原理相同，差異點(diǎn)是搜索量少，質(zhì)量高。信息流量多但質(zhì)量差。對(duì)于企業(yè)來說，搜索和信息流各渠道的投放占比為多少比較好？
先說搜索，主要有5家，百度、360、搜狗搜索推廣、神馬和尚未成型的頭條搜索。2018年移動(dòng)搜索市場較為穩(wěn)定，百度搜索推廣依靠長期耕耘搜索領(lǐng)域，市場份額排名靠前，占62.2%；借助UC瀏覽器和背靠阿里巴巴，神馬搜索市場份額排名第二，占22.3%；搜狗搜索排名第三，占13.5%。這是移動(dòng)搜索，pc端搜索份額的占比則依次是百度、360和搜狗。神馬無pc端。市場份額也代表著流量多少。根據(jù)各渠道的份額，事實(shí)上廣告投放的占比也類似。在移動(dòng)端，一般百度可以占5成，神馬2成，搜狗2成，360占1成。在pc端，百度5成，搜狗和360各2.5成。主要是看產(chǎn)品哪個(gè)端口流量多，從而去分配預(yù)算。如果你的百度效果差，則可以把預(yù)算轉(zhuǎn)移到小渠道。
信息流同樣如此，大渠道投放肯定要作為主要。目前，信息流廣告市場的現(xiàn)有競爭者中，憑著優(yōu)異的產(chǎn)品能力、流量能力及技術(shù)能力，騰訊及快手躋身前位梯隊(duì)，廣告營收規(guī)模在百億級(jí)市場；第二梯隊(duì)企業(yè)眾多，包括百度、微博、網(wǎng)易、鳳凰、陌陌廣告投放、搜狐，廣告營收規(guī)模在10億以上。
信息流的渠道非常之多，可選擇性非常強(qiáng)。前三強(qiáng)毋庸置疑是快手信息流廣告（包括快手）騰訊廣點(diǎn)通+朋友圈廣告和百度信息流。這三者中，頭條信息流和百度信息流適合大多數(shù)行業(yè)，騰訊信息流廣告適合的行業(yè)并不是很多，所以投騰訊系信息流廣告一定要看自己是否適合。信息流渠道投放占比，一般頭條和百度可以各占3成，其它小渠道比如uc信息流、360信息流、網(wǎng)易信息流等可以各占1成。一般信息流渠道也不用太多，首選頭條百度騰訊，其次可以再開三到四個(gè)渠道，比如uc信息流、360信息流、網(wǎng)易信息流和快手之類。搜索4個(gè)渠道+信息流6或7個(gè)渠道，企業(yè)的渠道也就大于等于10個(gè)，線索量應(yīng)該是夠了。如不夠量，還可以繼續(xù)擴(kuò)充信息流渠道。
信息流渠道不像搜索，每個(gè)渠道流量都有差異性。所以做信息流一定要考慮是否適合自己的行業(yè)，流量成本如何，質(zhì)量如何。從而選擇最適合自己的渠道。渠道不用貪多，把一個(gè)渠道玩到極致就已經(jīng)非常厲害了。當(dāng)然了，各種信息流渠道也有必要去試，多試才能找到最適合自己的。找到之后，一些量少質(zhì)量差的渠道就不用再推了。
至于企業(yè)該側(cè)重搜索還是信息流，這個(gè)就看企業(yè)的實(shí)際情況了。需要量，就側(cè)重信息流；需要質(zhì)量，就側(cè)重搜索。銷售搜索留電轉(zhuǎn)化高，就側(cè)重搜索。信息流留電轉(zhuǎn)化高，就側(cè)重信息流。渠道無好壞，關(guān)鍵要看公司情況。另外要說的是，信息流比搜索流量多，也更能消耗。只要有錢花，不會(huì)花不出去，消耗比搜索快。很多時(shí)候搜索花到三四千就花不出去了，但信息流可以花到七八千，甚至更多。
以企業(yè)一天投2萬為例，搜索和信息流各1萬。搜索的預(yù)算分配可以是，百度信息流廣告5000，神馬搜索推廣2000，搜狗搜索廣告1500，360渠道1500。信息流1萬，百度頭條各3000，小渠道各1000。現(xiàn)在很多公司都是信息流比搜索投的多，信息流：搜索為7：3。不過也有一些公司搜索比信息流投入多，比例為7：3。無論哪種，最終目的就是為了提高roi。
所以，你知道如何分配預(yù)算了嗎？
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