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百度競價不想白花錢，了解用戶搜索的心理才是王道
發布時間：2019-06-09 15:21:54
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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作為百度網絡營銷推廣中的競價人員不想白花錢，了解百度用戶搜索的心理才是王道，因為我們需要了解客戶的需求和搜索習慣和百度搜索意圖，這樣才能準確的抓住客戶，我們可以在關鍵詞設置、創意等等都做出體現，而且我們了解客戶所處的需求階段，可以根據不同的需求強度進行投放，而不是盲目的進行投放，要進行有重點的投放，合理設置投放預算。競價SEM工作中，賬戶里面其實很多關鍵詞，但并不是所有的關鍵詞詞都是有轉化的，那能不能只做有轉化的關鍵詞，這樣成本也節省下來了。其實，關鍵詞與關鍵詞之間是相互影響的，我們可以根據用戶的搜索心理，要側重點投放哪些詞，這樣子可以節省浪費，把錢花在刀刃上。比如用戶有購買電飯煲的欲望，首先他會搜電飯鍋，然后才是多功能電飯鍋，才是哪個牌子的電飯鍋好，這之間有一定的關系，如果用戶在搜的過程中，每次都能搜到你們家的廣告，對這個品牌就會產生信賴的心理。今天我們簡單聊聊SEM賬戶中成千上萬的關鍵詞究竟是如何相互影響的。
我們知道每個網民進行一次購買行為，不僅僅產生一次搜索行為。而是由數次、數十次，甚至幾十次的搜索行為，經過大量的信息賽選、信息對比、口碑對比才決定一次購買行為。
我們舉個例子簡單來解釋一下這個圖：當網民決定一次購買行為。
1、首先會進行信息賽選：對一些通用詞進行的搜索，比如“酒店”、“北京酒店”、“北京三星級酒店”大概了解一下情況，這個時候需要投一些通用詞、競品詞。需要配合硬廣、banner等。
2、接著他還會進行一些口碑比較：所以我們得投放一些口碑詞，比如“北京酒店哪家好”、“北京酒店哪家便宜”，這個時候需要投一些口碑詞。需要配合軟文、公關等。
3、在前兩個搜索階段得到一些信息，比如得出：橘子酒店和七天酒店似乎口碑不錯，且和自己的需求較吻合。然后對于這兩個酒店還要進行具體細節的對比。涉及到相關產品信息的搜索對比行為。比如“七天酒店環境怎么樣?”、“橘子酒店干凈嗎”這樣的關鍵詞，這個時候需要投放一些具體產品信息的關鍵詞。需要網頁對產品進行詳細描述，并且加一些第三方評論。
4、當這些信息都確定后，那么這個用戶會通過第三個階段直接下單，或者搜一下品牌詞或者特定產品詞完成下單。(至于網民在網站里進行如何轉化，一是因為我目前也不屬于這個圈子里實戰派、二是因為和此文主題有些偏頗這里就不展開了討論了。)
所以前三個搜索階段都會對于品牌詞的檢索量產生較大的貢獻，而前三個階段的那些詞無非就是：通用詞、競品詞、口碑詞、產品詞，而任何一個SEM賬戶中無非也是這幾類詞。所以我們賬戶中詞量越大，對于品牌詞貢獻度的可能性越高。
當你理解了轉化流程，你可以針對性的對于各個階段的訴求點進行關鍵詞投放。這樣做的好處是：1、節省大量工作量 2、花錢更有針對性、更精準 3、避免賬戶贅余、使賬戶整體質量度下降。
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