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搜狗搜索推廣指標優化操作
發布時間：2019-06-05 15:08:19
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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搜狗搜索推廣指標優化操作
隨著網絡普及發展，及大數據時代來臨， 搜狗搜索推廣營銷模式也從上世紀的AIDMA模式轉變為了本世紀的AISAS模式，給一劑營銷良方！對搜狗搜索推廣的整套關鍵字做一個AISAS區分，并分開設置營銷目標及KPI考核，科學提高營銷效果！
上圖AISAS模型中的第三步”Search”，因為搜狗搜索引擎本身的快速發展及其龐大的用戶基數相應增長，使得搜狗廣告主在整個營銷環節中越來越重視搜索這一環節的目標期望和投放執行。同時，搜索已被許多行業公認為轉化環節中的收口。
而前兩個階段”Attention”和”Interest”投放的電視、 廣播、 報紙雜志、地鐵櫥窗、戶外廣告及互聯網門戶的彈窗廣告、 視頻前貼等硬廣，這兩個環節的搜狗廣告投放特性是多渠道鋪開廣撒網，用較為吸引的創意去引發用戶關注和激發興趣，但是不會直接產生轉化(注冊、購買等Action)， 也基本無法衡量其產出比。
所以搜狗推廣轉化的重任就很自然的移到了下一步： “Search”，使得很多搜狗廣告主順理成章的認為Search就是用來收口的、帶效果的，對搜索設置較高的轉化目標和KPI，但是這種粗暴對待搜索的方式真的是可取的么？
我們是否能換一種思路， 既然整個營銷各個環節可以分成AISAS， 那是否也可以搜狗推廣開戶搜索的整套關鍵字做一個AISAS區分，并分開設置營銷目標及KPI考核？
一般搜狗搜索推廣賬戶的關鍵字結構如下， 以汽車行業為例：
詞其實對應的就是人， 要想把原本搜狗搜索其他品牌和車型的人拉過來關注你的車，并且進一步產生Leads， 這個難度是非常大的。 所以這部分詞會拉高賬戶整體的CPL成本，拖累品牌和產品詞，增加搜狗競價賬戶整體的操作難度， 那么如何解決?兩種方法：
1、搜狗推廣開戶刪除競品詞或活動詞
刪除之后雖然會降低整體平均CPL，但損失的這部分流量也是相當寶貴的，畢竟是高同質化競品車型，保不準用戶有好幾個備選車型，時間長點可能視線就轉移到你的車上來了。但是，刪詞是下下策。
2、和品牌產品詞差別對待
如果要讓競品車型的用戶來關注你，本身這個動作就有比較高的攻擊性。主動進攻當然要準備更多的彈藥，付出更多的代價，以Leads和CPL去考核競品詞，那肯定是“效果差的”。 這個效果差的前提是因為，用搜狗推廣競品詞和品牌產品詞進行了比較， 然而這個比較只是限于數據上的比較，有很大的局限性。
打個比方： 如果一個用戶點擊了競品詞廣告，沒產生Leads，但是用戶點擊廣告到達官網后， 引發了對此車型的關注，并進一步產生了興趣， 之后沒過幾天撥打了官網的4S店預約電話，那是否也成功形成了一個Leads? 和品牌詞、產品詞殊途同歸， 只是轉化路徑有所不同。所以不能簡單的以轉化數據去判斷一個詞的好壞。
由此，得到一個啟發：
是否可以針對搜狗推廣開戶關鍵詞總體做一個AISAS的劃分? 做完劃分后， 給予其個性化的轉化期望， 并設置個性化的KPI考核管理，舉例：
另外競品詞、活動詞等不僅能搜索，還能結合目前搜狗展示網絡廣告， 通過搜狗推廣平臺對人群屬性的分析結合做一些優化：
競品詞活動詞有展現，無點擊做關鍵詞定向：針對搜狗搜索過競品詞的用戶投放展示網絡廣告；
競品詞活動詞有展現有點擊， 無轉化做訪客定向： 點擊過搜狗廣告或到訪過某頁面但未發生轉化，用搜狗展示網絡廣告再次推送；
搜狗推廣的人群定位通過商易詞包跑出的人群興趣標簽、 地域標簽、 性別比例、時段分布、上下游搜狗搜索詞以及瀏覽網站明細等維度，在搜狗廣告投放時設置相對應的人群標簽， 使搜狗廣告人群更為精準。
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