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搜狗搜索推廣指標(biāo)優(yōu)化操作
發(fā)布時(shí)間：2019-06-05 15:08:19
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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搜狗搜索推廣指標(biāo)優(yōu)化操作
隨著網(wǎng)絡(luò)普及發(fā)展，及大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨， 搜狗搜索推廣營銷模式也從上世紀(jì)的AIDMA模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱吮臼兰o(jì)的AISAS模式，給一劑營銷良方！對(duì)搜狗搜索推廣的整套關(guān)鍵字做一個(gè)AISAS區(qū)分，并分開設(shè)置營銷目標(biāo)及KPI考核，科學(xué)提高營銷效果！
上圖AISAS模型中的第三步”Search”，因?yàn)樗压匪阉饕姹旧淼目焖侔l(fā)展及其龐大的用戶基數(shù)相應(yīng)增長，使得搜狗廣告主在整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中越來越重視搜索這一環(huán)節(jié)的目標(biāo)期望和投放執(zhí)行。同時(shí)，搜索已被許多行業(yè)公認(rèn)為轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中的收口。
而前兩個(gè)階段”Attention”和”Interest”投放的電視、 廣播、 報(bào)紙雜志、地鐵櫥窗、戶外廣告及互聯(lián)網(wǎng)門戶的彈窗廣告、 視頻前貼等硬廣，這兩個(gè)環(huán)節(jié)的搜狗廣告投放特性是多渠道鋪開廣撒網(wǎng)，用較為吸引的創(chuàng)意去引發(fā)用戶關(guān)注和激發(fā)興趣，但是不會(huì)直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化(注冊(cè)、購買等Action)， 也基本無法衡量其產(chǎn)出比。
所以搜狗推廣轉(zhuǎn)化的重任就很自然的移到了下一步： “Search”，使得很多搜狗廣告主順理成章的認(rèn)為Search就是用來收口的、帶效果的，對(duì)搜索設(shè)置較高的轉(zhuǎn)化目標(biāo)和KPI，但是這種粗暴對(duì)待搜索的方式真的是可取的么？
我們是否能換一種思路， 既然整個(gè)營銷各個(gè)環(huán)節(jié)可以分成AISAS， 那是否也可以搜狗推廣開戶搜索的整套關(guān)鍵字做一個(gè)AISAS區(qū)分，并分開設(shè)置營銷目標(biāo)及KPI考核？
一般搜狗搜索推廣賬戶的關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)如下， 以汽車行業(yè)為例：
詞其實(shí)對(duì)應(yīng)的就是人， 要想把原本搜狗搜索其他品牌和車型的人拉過來關(guān)注你的車，并且進(jìn)一步產(chǎn)生Leads， 這個(gè)難度是非常大的。 所以這部分詞會(huì)拉高賬戶整體的CPL成本，拖累品牌和產(chǎn)品詞，增加搜狗競價(jià)賬戶整體的操作難度， 那么如何解決?兩種方法：
1、搜狗推廣開戶刪除競品詞或活動(dòng)詞
刪除之后雖然會(huì)降低整體平均CPL，但損失的這部分流量也是相當(dāng)寶貴的，畢竟是高同質(zhì)化競品車型，保不準(zhǔn)用戶有好幾個(gè)備選車型，時(shí)間長點(diǎn)可能視線就轉(zhuǎn)移到你的車上來了。但是，刪詞是下下策。
2、和品牌產(chǎn)品詞差別對(duì)待
如果要讓競品車型的用戶來關(guān)注你，本身這個(gè)動(dòng)作就有比較高的攻擊性。主動(dòng)進(jìn)攻當(dāng)然要準(zhǔn)備更多的彈藥，付出更多的代價(jià)，以Leads和CPL去考核競品詞，那肯定是“效果差的”。 這個(gè)效果差的前提是因?yàn)椋盟压吠茝V競品詞和品牌產(chǎn)品詞進(jìn)行了比較， 然而這個(gè)比較只是限于數(shù)據(jù)上的比較，有很大的局限性。
打個(gè)比方： 如果一個(gè)用戶點(diǎn)擊了競品詞廣告，沒產(chǎn)生Leads，但是用戶點(diǎn)擊廣告到達(dá)官網(wǎng)后， 引發(fā)了對(duì)此車型的關(guān)注，并進(jìn)一步產(chǎn)生了興趣， 之后沒過幾天撥打了官網(wǎng)的4S店預(yù)約電話，那是否也成功形成了一個(gè)Leads? 和品牌詞、產(chǎn)品詞殊途同歸， 只是轉(zhuǎn)化路徑有所不同。所以不能簡單的以轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)去判斷一個(gè)詞的好壞。
由此，得到一個(gè)啟發(fā)：
是否可以針對(duì)搜狗推廣開戶關(guān)鍵詞總體做一個(gè)AISAS的劃分? 做完劃分后， 給予其個(gè)性化的轉(zhuǎn)化期望， 并設(shè)置個(gè)性化的KPI考核管理，舉例：
另外競品詞、活動(dòng)詞等不僅能搜索，還能結(jié)合目前搜狗展示網(wǎng)絡(luò)廣告， 通過搜狗推廣平臺(tái)對(duì)人群屬性的分析結(jié)合做一些優(yōu)化：
競品詞活動(dòng)詞有展現(xiàn)，無點(diǎn)擊做關(guān)鍵詞定向：針對(duì)搜狗搜索過競品詞的用戶投放展示網(wǎng)絡(luò)廣告；
競品詞活動(dòng)詞有展現(xiàn)有點(diǎn)擊， 無轉(zhuǎn)化做訪客定向： 點(diǎn)擊過搜狗廣告或到訪過某頁面但未發(fā)生轉(zhuǎn)化，用搜狗展示網(wǎng)絡(luò)廣告再次推送；
搜狗推廣的人群定位通過商易詞包跑出的人群興趣標(biāo)簽、 地域標(biāo)簽、 性別比例、時(shí)段分布、上下游搜狗搜索詞以及瀏覽網(wǎng)站明細(xì)等維度，在搜狗廣告投放時(shí)設(shè)置相對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽， 使搜狗廣告人群更為精準(zhǔn)。
本公司是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺(tái)，旗下包括有：搜狗推廣開戶，快手推廣，她社區(qū)廣告投放，快手視頻廣告等等，詳情咨詢官網(wǎng)客服或撥打客服服務(wù)熱線：400-9602809
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
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賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
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如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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