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在百度推廣中什么是裂變營銷流程設計？
發(fā)布時間：2019-06-03 11:42:16
作者：巨宣網(wǎng)絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（139）
百度推廣中裂變營銷其實有些類似于傳銷，這種營銷方式是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的社交媒體平臺上最有特色，成本最低，威力最大的一種營銷方式，最經(jīng)典的平臺就是微信。就全網(wǎng)營銷來看，裂變營銷不錯的載體就是熟人社交圈。而微信營銷正是基于熟人朋友圈的社交平臺，也就是說一個人一旦被你發(fā)動去傳播你的內(nèi)容或者產(chǎn)品，那么他影響的主要就是他的熟人。這就是裂變營銷不錯的一個因素，熟人天生就有一層信任的背書和傳遞，這也是在微信上做裂變營銷效果超好的根本原因。
最近一些朋友向我詢問如何做裂變活動。有些問題是，裂變活動有什么玩法，是用海報，還是派紅包。
但有一個朋友的問題很特別，他是保險行業(yè)的，他問我，你覺得我這個裂變流程有什么問題？哪個環(huán)節(jié)會影響裂變效果？這也是我今天這篇文章想要談的：裂變流程設計。而裂變流程直接決定了裂變活動的效果。
一、百度推廣中的裂變營銷的優(yōu)點
裂變營銷有幾個其他營銷方式完全不具備的優(yōu)點：
1、成本低：只需要有原始的種子用戶，設計好裂變流程，便可源源不斷的裂變下去，可謂是不花錢的廣告。
2、效果持久：一個好的裂變營銷策劃通過軟文發(fā)布的形式一旦被啟動，就會持續(xù)傳播很長時間，經(jīng)常有商家不得不強行中斷傳播。
3、影響力大：每個人身邊都會有大概150為親朋好友，每發(fā)動以為用戶傳播，就可以影響幾十個親朋好友，因此影響力是非常大的。
二、裂變營銷的策劃
首先，我們要明白客戶為什么要幫你傳播？在這個以經(jīng)濟建設為中心的時代，物質(zhì)利益當然是不錯的刺激方式。但是我們也不能完全拘泥于物質(zhì)刺激，一定要學會對癥下藥，弄明白客戶的真正需求。
底層群里靠利益，直接給錢當然是不錯的刺激方式。中層群體靠面子，比如正義感，前段時間有人導演了一段剪共享單車上私鎖的視頻，效果就非常好，得到了廣泛的傳播，至于事件的真假并沒有人去追究。高層群體高價值感，這里還是建議營銷策劃好好的去做，不建議花錢去請明星來參加，這樣付出的代價將會是千倍以上。
所以弄明白客戶群體的真實需求，對癥下藥才是保證裂變營銷成功的首要條件。如果你的客戶群體都是富人，那么想通過五塊錢的紅包讓他們幫你宣傳的話，對他們來說是拉低了他們的身價，自然是不會成功的。相反，如果你通過幾塊錢的紅包裂變出了一批人，然后想賣給他們奢侈品，也是得不償失的。
1、案例復盤業(yè)務背景
朋友公司是做人壽保險的，保額從小幾千，到上萬不等。保險可以在微信端直接付費完成投保。當然，投保之前身份證等相關信息是必須要填寫的。
朋友希望以海報的方式來在朋友圈傳播從而達到裂變效果。同時策劃了一個保險金，即用戶可以領一個初始額度的保險金，然后通過做裂變，老帶新，可以增加保險金額度。保險金可以用來直接兌換低額的保險，或者以紅包形式抵扣高額保險。
3、裂變流程
簡單來說，裂變流程分為5步：
（1）、百度推廣中的老用戶通過微信進入裂變活動；
（2）、老用戶在活動頁面可以直接領取保險金，每個用戶均為固定額度；
（3）、老用戶填寫身份證信息，因為保險金使用時，需要個人身份證信息，進行投保；
（4）、老用戶如果不生成海報，則只能領取固定額度的保險金，如果生成海報分銷，可以增加保險金額度；
（5）、通過海報即是一個老帶新的玩法，可以把海報發(fā)朋友圈，也可以發(fā)給微信好友。每拉新一個好友領取了保險金，則視為有效拉新，老用戶可以提升一定額度的保險金。
4、裂變流程存在的問題
上述裂變流程其實存在兩個問題：
（1）、裂變目標不清晰，運營指標參雜在一起：
可以看到，整個流程的設計目的是為了做裂變。但是其中參雜了一個提升付費轉化的運營目標。就是填寫分身證，這個是在用戶拿著保險金最終做投保，也就是所謂付費轉化時，才需要做的工作。
（2）、裂變漏斗變窄：
5、百度推廣中的裂變優(yōu)化
裂變的優(yōu)化其實是一個流程優(yōu)化。直接去掉填寫身份證環(huán)節(jié)。領取了保險金，想要更多保險金，很簡單，成本也很低，生成海報去拉新。整個裂變環(huán)節(jié)去掉付費轉化。因為保險是價格較高的產(chǎn)品，付費轉化的用戶決策周期較長，不要放在裂變流程中影響轉化。
裂變的優(yōu)化其實是一個流程優(yōu)化。直接去掉填寫身份證環(huán)節(jié)。領取了保險金，想要更多保險金，很簡單，成本也很低，生成海報去拉新。整個裂變環(huán)節(jié)去掉付費轉化。因為保險是價格較高的產(chǎn)品，付費轉化的用戶決策周期較長，不要放在裂變流程中影響轉化。
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