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什么是百度推廣中的裂變流程設(shè)計？
發(fā)布時間：2019-06-03 11:56:00
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（121）
裂變在一些小伙伴眼中認(rèn)為是一套工具就可以搞定。也有小伙伴在問我有沒有工具推薦。其實有工具不代表可以做好裂變。不然，裂變工具那么便宜，更甚至有免費的，那豈不是人人都不缺流量了。為何大家還在四處尋覓流量？裂變方法論的前幾期文章，我們談?wù)摰氖橇炎兊膸讉€核心細(xì)節(jié)。而裂變本身屬于活動運營，它需要一套運營框架來支撐。這個框架簡單來講，就是裂變流程設(shè)計。具體流程設(shè)計方法如下：
1、百度推廣中的運營目標(biāo)
裂變的開始是你的運營目標(biāo)。如果你缺乏這樣的目標(biāo)，就可能會導(dǎo)致一個裂變活動中，參雜了過多的運營目標(biāo)，從而影響最終的裂變效果。
最常見的是把付費轉(zhuǎn)化和裂變拉新參雜在一起。并不是說不可以在一起。按照常規(guī)，我做個總結(jié)：
產(chǎn)品客單價不高的，一般在200以內(nèi)的，可以考慮和付費轉(zhuǎn)化和裂變拉新一起做。如果本身的產(chǎn)品付費中，還存在一些分銷機制，那么付費轉(zhuǎn)化反而會提升裂變。
客單價加高的，用戶決策周期較長的。一定要把付費轉(zhuǎn)化和裂變分開做，裂變就是裂變，不需要讓用戶付費。以上文的保險為例，幾千塊的保險，用戶的購買決策一定是不連續(xù)的，他會去其他平臺對比，會去百度了解等等。所以，把付費轉(zhuǎn)化去掉，裂變會順暢很多。
2、百度推廣中裂變流程
把自己當(dāng)做用戶，把整個裂變環(huán)節(jié)跑一遍，做一個類似上文的流程圖。流程不是越長越好，而是越短越好，越長，就意味著裂變漏斗層數(shù)會變多，從而最終裂變效果就會大打折扣。流程設(shè)計中，也需要考慮如果有付費轉(zhuǎn)化，應(yīng)該把付費轉(zhuǎn)化設(shè)計在流程中的哪個節(jié)點。下面提供一個沒有付費轉(zhuǎn)化的裂變流程。主要包含以下幾點：（根據(jù)產(chǎn)品的不同，會存在一些差異）
活動入口：讓用戶看到裂變活動，并參與；
裂變物料領(lǐng)?。罕热缱層脩纛I(lǐng)取海報，領(lǐng)取紅包等等。并通過一定的裂變激勵，激勵用戶進(jìn)行分享；
獎勵用戶：用戶完成裂變，進(jìn)行用戶獎勵。
3、裂變漏斗
裂變流程無非就是兩類：有付費轉(zhuǎn)化的裂變；沒有付費轉(zhuǎn)化的裂變。裂變的每一個流程，當(dāng)你把它圖形化后，就是一個從上往下的漏斗。
裂變漏斗宗旨：裂變要具備連貫性
意思是說，裂變環(huán)節(jié)，從用戶進(jìn)入活動到完成分享，這個環(huán)節(jié)必須是連貫的。如果不連貫，就會造成裂變漏斗變窄，從而影響最終裂變效果。為了保證連貫性，則需要按照如下方法進(jìn)行梳理：
（1）、拓寬漏斗：從上往下，梳理裂變漏斗中的每一層，在現(xiàn)有的預(yù)算內(nèi)，有什么辦法把每一層漏斗做寬。漏斗越上層，做的越寬，裂變效果越好。舉個例子，裂變漏斗最上層，是用戶進(jìn)入裂變活動，如果這層進(jìn)入的用戶是10個人，那么裂變的效果，一定是小于等于10人來老帶新。而如果有辦法將這一層做到1000人，那么裂變的效果則是小于等于1000人老帶新。所以，你會發(fā)現(xiàn)，裂變是一個系統(tǒng)工程，不是獎勵好，玩法好就能決定有好效果的。
（2）、提升連貫性：接下來，對活動入口到用戶完成分享的每個流程環(huán)節(jié)，進(jìn)行梳理，檢查是否存在影響連貫性的點。比如案例中的保險要填寫身份證，這個就是影響連貫性的點；
（3）、優(yōu)化流程：找到這個影響連貫性的點，并評估它是否可以刪除。如果不能刪除，是否可以后置，所謂后置就是把這個點，放到用戶完成分享后的環(huán)節(jié)中。因為用戶完成分享是裂變漏斗中最重要的一層，也是最后一層。用戶只要把內(nèi)容分享出去，再讓用戶做其他的事情，是不會影響裂變效果的。
4、總結(jié)
再次強調(diào)下，裂變屬于活動運營，活動運營是一個系統(tǒng)工程，需要一套運營框架來支撐你的活動。今天分享了裂變活動的整個運營框架：
（1）、如何設(shè)定你的裂變目標(biāo)，是否把付費轉(zhuǎn)化的目標(biāo)一起做；
（2）、如何設(shè)計裂變流程；
（3）、如何拓寬裂變漏斗，并優(yōu)化裂變漏斗，讓它具備連貫性，從而有效達(dá)到裂變。
設(shè)計出簡單明了的裂變流程，流程太復(fù)雜的話，看明白的人都很少還怎么做裂變？舍得分利，記住一點，分的越多，你賺的越多。對于大多數(shù)人來說，裂變的群體都是普通人，因此，分利是不錯的裂變方式。前兩年很火的一個微信營銷方式——分銷，就是利用分利這點發(fā)展裂變的。多是裂變營銷的失敗是因為不敢分利造成的。
總想著自己拿大頭，讓出一點點利益給傳播者，鬼才愿意幫你干。一定要記住，要感動別人就要先感動自己。設(shè)計裂變流程的時候，一定要先捫心自問一下，如果是自己，愿不愿意去幫忙傳播，如果連自己都不愿意，那就不要拿這種劣質(zhì)的營銷策劃出來獻(xiàn)丑了。
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