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用百度信息流廣告了解機械行業(yè)
發(fā)布時間：2019-05-14 16:21:42
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（111）
機械行業(yè)在百度信息流廣告里算是一個相當(dāng)小眾的行業(yè)，CTR通常都低得可憐(0.5%上下)，但在百度信息流廣告里“小眾”是一把雙刃劍，好處是：不相干的人根本不會點，這樣就排除了大部分無效流量；那問題來了，廣告主的目標(biāo)始終是需要更多的訂單（表單）。因此，如何托量，獲取更多線索量，是優(yōu)化師需要突破的首要的任務(wù)。
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而且在托量的情況下，如何能獲得更多的有效表單呢？今天，熊局長就帶著大家來解讀一個機械行業(yè)中的壓縮機行業(yè)案例，看看它是如何一步步凸出重圍？
一、兩大投放難點
1、投放流量難提升，線索量不穩(wěn)定
這一點又要分外部原因和內(nèi)部原因，外部原因：大盤流量波動，如節(jié)假日，熱門節(jié)點等，都出去玩了，走親訪友了，陪孩子晚了，誰都沒空刷手機了；還有一批GD流量影響廣告主的廣告投放，直接導(dǎo)致CPC和OCPX被迫讓位。內(nèi)部原因就更多了：預(yù)算較少，出價地于行業(yè)均值，定向窄，意圖詞少…
解決方案：為解決外因+內(nèi)因，通常優(yōu)化師會條件反射的做出“托量”決策。
放寬定向（定向過窄會影響人群捕捉）
利用節(jié)點流量（每年6-8月是壓縮機搜索高峰時期，可適當(dāng)增加預(yù)算提量）
拓展聯(lián)盟流量（拓展聯(lián)盟流量可能會導(dǎo)致無效線索增加）
OCPC先一階在二階（直接跳轉(zhuǎn)二階會導(dǎo)致流量下降）
對于穩(wěn)定線索，可以做的是：
總部排查線索量問題
物料更新頻率過低（可增加物料更新評率，或利用程序化創(chuàng)意增加創(chuàng)意投放數(shù)量）
但受行業(yè)本身特性限制，也就引出了第2點難題。
2、放量后，無效線索增多
受行業(yè)本身特性限制，流量相對熱門行業(yè)會較小，受眾人群更窄，拓量相對難。原因有4點：
解決方案：針對以上的原因，熊局長給到以下3個突破口：
跟客戶要轉(zhuǎn)化回訪數(shù)據(jù)明細，判斷無效留資追蹤到具體創(chuàng)意、單元及計劃，調(diào)整定向和物料。
頁面加短信驗證碼；屏蔽無效重復(fù)IP和手機號碼。（注意：留咨量會極速降低）
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)定向+強轉(zhuǎn)化物料、落地頁
并給到一個建議：
可設(shè)置兩個計劃并存：保證客戶預(yù)期成本的前提下，一個用于提量，一個用于獲取精準(zhǔn)客資成本，兩個計劃平衡起來達到客戶成本和有效率的預(yù)期，全靠自己優(yōu)化過程中的經(jīng)驗把控。
二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆
我們還是要先精細化一下壓縮機行業(yè)的人群畫像，很明顯，男性大于女性，年齡集中在30-39歲，40-49歲，這些人主要為行業(yè)從業(yè)人員、公司采購、公司老板，以及對品牌了解的人群。地域廣東省、江蘇和浙江省位居前三。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，賬戶的定向建議：
年齡：建議大于18歲
性別：男性
學(xué)歷：不限
人生階段：不限
地域：可以廣東、江蘇、浙江、山東、河南、四川、上海、北京、安徽、河北等省份為主投放區(qū)
長期興趣：可設(shè)置男性偏好興趣為主
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- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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