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想要更多精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化怎么辦？百度信息流來了
發(fā)布時間：2019-05-13 16:06:20
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（194）
企業(yè)在推廣中時常遇到這樣的情況，獲取的線索多為無效流量，這時就需要有更精準(zhǔn)的定向，百度信息流通過優(yōu)化廣告創(chuàng)意，覆蓋意向人群，提升企業(yè)轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本。
01 品牌介紹
行業(yè)位置：廣東某司法鑒定所：由廣東司法廳批準(zhǔn)設(shè)立，面向全國提供專業(yè)的DNA檢測基因技術(shù)服務(wù)，服務(wù)能力處于國內(nèi)同行業(yè)尖端水平。
全國覆蓋：立足廣東，同時受理來自全國范圍的業(yè)務(wù)
全業(yè)務(wù)線：隱私親子鑒定——出于個人需求的親子鑒定
胎兒親子鑒定——對未出世的胎兒進(jìn)行鑒定
司法親子鑒定——出于司法程序需要的鑒定
權(quán)威精確：與多家知名司法鑒定機構(gòu)合作，司法報告全國具有法律效力。
02 投放背景
該戶從上線以來，獲取的線索多為無效流量。需要更精準(zhǔn)的定向，更聚焦的創(chuàng)意去吸引目標(biāo)人群。
客戶業(yè)務(wù)線較窄，很能推廣出去，并且與同行業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重。主推業(yè)務(wù)沒有自己的獨特優(yōu)勢，急需挖掘可推廣的亮點。
03 營銷目標(biāo)
推廣模型：
客戶希望通過優(yōu)化創(chuàng)意與定向，獲取更多精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到穩(wěn)定轉(zhuǎn)化成本，并且提升曝光度。
營銷目標(biāo)：
提升轉(zhuǎn)化線索量，同時控制轉(zhuǎn)化成本。
04 投放策略
賬戶策略
將單計劃拓展至3個計劃，分為早-午-晚共三個計劃，不同時間段投放
出價：早、午計劃出高價競爭流量；晚計劃投放的競爭對手少，出低價可獲取高質(zhì)流量，平衡早計劃消費，降低成本
物料：更新物料，畫面增加女性元素；晚間計劃增加溫馨、柔和感物料，符合網(wǎng)民的夜間瀏覽情緒。
落地頁：測試期留電顯示，來源于胎兒鑒定物料的線索較多，落地頁將胎兒鑒定的內(nèi)容提前，突出安全無傷害，對孕婦和胎兒無影響的特點，更新設(shè)計風(fēng)格。
定向策略
年齡：有親子鑒定的人群集中在育齡階段，因此選取18-24、25-34、35-44歲區(qū)間的年齡定向。
地域：客戶業(yè)務(wù)的主要來源地：上海、江蘇、浙江、湖北、湖南、廣東、四川、云南8省。
時段：測試前一周全時段投放，由于預(yù)算不夠，每日14:00左右撞線下線。因此優(yōu)化師暫停14點-18點，集中在早晚優(yōu)質(zhì)時段投放。（0-7點不投放）
關(guān)鍵詞：
選取同行業(yè)客戶搜索推廣中，點擊率和轉(zhuǎn)化率較好的1000個詞進(jìn)行投放。詞類包括：
1.價格詞：做親子鑒定費用多少
2.地域詞：深圳dna鑒定醫(yī)院
3.機構(gòu)詞：司法親子鑒定機構(gòu)哪里有
4.條件詞：胎兒能做親子鑒定嗎
興趣：選取【醫(yī)療健康】+【母嬰親子】作為兩大核心興趣。
05 廣告展示
廣告創(chuàng)意
?賬戶以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)定向，覆蓋人群較為精準(zhǔn)；
?在人群精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，物料采用新聞感圖文，高點擊率獲取精準(zhǔn)流量；
?三圖原生，增加點擊率；大圖搶眼，增加品牌曝光。經(jīng)測試，賬戶平均CTR高于行業(yè)平均水平。
落地頁策略
頭圖
突出業(yè)務(wù)：親子鑒定；
突出優(yōu)勢：速度快，3小時出結(jié)果；
突出痛點：安全私密無傷害
業(yè)務(wù)介紹
分業(yè)務(wù)介紹：隱私鑒定+胎兒鑒定+司法鑒定；
適配人群：每一類業(yè)務(wù)點出適用人群，讓消費者對號入座，匹配需求；
強化優(yōu)勢：突出隱私保密、胎兒無創(chuàng)、司法權(quán)威等優(yōu)勢。
表單
獲取報價：價格是消費者關(guān)注的重點，用獲取報價刺激留電；
促銷優(yōu)惠：用400元優(yōu)惠券進(jìn)一步吸引消費者；
服務(wù)說明：告知消費者365天24小時在線服務(wù)，增加其獲取服務(wù)的即時感。
06 投放效果
11-12月，客戶三個試點賬戶表現(xiàn)中，04賬戶表現(xiàn)好：有效咨詢共125個；點擊率1.95%，并且呈現(xiàn)越來越低的趨勢，12月以來轉(zhuǎn)化成本降低20.86%，遠(yuǎn)超客戶預(yù)期。
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公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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