“嘗鮮”騰訊廣告，精準投放控成本

因物互聯INWOO首次嘗試微信朋友圈廣告投放，借助騰訊廣告的定向功能及靈活的投放策略，在一周內收獲40萬曝光，3.5%的平均點擊率，且將客資成本控制在100元以內。

“學習”是推動人類發展的動力之一，在生活中，學習無處不在。所謂“技不壓身”，隨著就業壓力的增加、人才競爭的加劇，越來越多的人希望通過為自己“充電”，提升工作能力，或者學習一項新的技能。

因物互聯 INWOO（以下簡稱“因物互聯”）是一家面向全球提供互聯網產品設計服務、企業互聯網化發展戰略咨詢服務的公司，同時深耕設計培訓。在教學方面，因物互聯不僅僅教授專業技能，還基于多年真實商業案例的實戰經驗，總結設計公司實際的需求并以此作為教學的重要依據之一，幫助學員培養職場綜合素質，并為優秀學員推薦頂尖互聯網公司實習機會。

雖然2018年教育行業發展正在回歸理性，但競爭卻從未中斷。正處于快速成長期的因物互聯，急需提升品牌知名度，搶占當地市場。

定向功能幫你找到對的TA

因物互聯在接觸騰訊廣告之前，更多的使用了線下派發傳單的推廣方式，這種形式無法挑選目標受眾，推廣的針對性不強。在這次的微信朋友圈推廣中，因物互聯首先對其目標用戶進行了調研，確定了其主要用戶是無錫當地18-24歲左右，喜歡設計和UI、關注職業發展的大學生群體。基于這種洞察再結合騰訊廣告LBS技術，對無錫12所高校及周邊5km的進行精準投放，同時適當提高出價，增加曝光機會，通過一周的投放，收獲了超過40萬的曝光量。

A/B Test助力點擊率提升及成本控制

除了利用騰訊廣告強大的定向能力和技術外，選擇合適的廣告樣式和素材也同樣重要。在優化師的建議下，因物互聯使用了對廣告形式和廣告素材分別進行了A/B Test。

測試結果顯示，選擇與目標人群年齡相仿的人物學習場景圖片，并使用大學生感興趣的對于教學質量（教師實操經驗強）、價格（低于大品牌售價10%）、就業前景（一線互聯網公司，薪資高于平均水平）等內容作為外層文案，通過微信朋友圈廣告圖文形式投放的效果更佳。因物互聯使用這樣的投放策略，使平均點擊率保持在3.5%。

在落地頁中，因物互聯也使用了與外層素材風格一致的圖片，并對公司和課程進行了簡單介紹，進一步提升用戶對公司及課程的興趣及好感度，收獲了大量客資，客資成本小于100元。

不同時段不同素材，有效提升點擊轉化

在此次投放過程中，因物互聯還結合大學生作息規律，分時段使用不同素材進行投放。白天（早7:00-18:00），學生多在上課或實習，以投放圖片素材為主；晚間（19:00-次日6:00）學生多已回到宿舍等可以使用WIFI的環境匯總，這時以投放視頻素材為主，互動感更強，有效提升廣告點擊率和轉化。

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騰訊廣告包含：微信朋友圈廣告、QQ推廣、QQ空間廣告、騰訊視頻廣告、微信公眾賬號推廣、QQ瀏覽器廣告、騰訊新聞推廣、天天快報信息流廣告投放等產品均可以聯系北京巨宣網絡廣告有限公司，公司網址：m.autoene.com；廣告開戶電話：4009602809

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