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視頻廣告沒創意,吸引不了粉怎么辦？
發布時間：2019-04-12 09:01:09
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（112）
2018年第二季度起，教育行業在騰訊廣告視頻資源消耗量已呈穩步上升態勢。因其能夠容納更豐富的情節和場景，信息量和觀賞性都更具優勢，而受到教育行業的關注。但許多教育行業客戶苦于缺乏視頻廣告創意、制作經驗，只能“身不能至、心向往之”。今天特別推出教育行業視頻創意解決方案，提升教育行業視頻創意制作和投放能力。
01
視頻廣告拍什么——把握四大基本
目前教育行業視頻廣告主要有三種類型：真人情景劇、產品介紹劇，和卡通動畫視頻。其中真人情景劇代入感強，信息表達充分，也相對更容易生動有趣，占據投放主流地位。
基于此，教育視頻解決方案列出了廣告主需要把握的4大基本素材構成：目標人群、需求及痛點、利益點、場景。
1、目標人群
視頻內容中的人物形象，應與受眾相一致。
以K12產品為例，受眾通常存在使用者和購買決策者兩個維度，因此視頻中往往同時出現孩子與家長。成人語言類的視頻中，人物形象一般是高校生或年輕職場人士（既是決策者也是使用者）。
2、需求及痛點
學習中遇到的困難，職場、生活中遭遇的挑戰，是最常見的需求痛點。
另外也要考慮受眾在選擇教育機構時主要會考慮哪些因素。K12類產品由于決策者和使用者分離，所以需求和痛點還要站在不同角色的角度，分別有所體現。
3、利益點
利益點的傳遞有兩個維度，一是 針對受眾痛點，告知其產品如何滿足需求；二是 體現與其它競爭對手相區別的利益點。
4、場景
為視頻故事設置適合露出產品特色的場景。
比如直觀展示產品的使用場景，或者與他人溝通中獲得解決辦法的社交場景。還可以設置展現學習成果的場景，以體現產品優勢。
02
視頻創意怎么拍——三大要領有據可循
通過總結創意表達、拍攝規范、快速轉化等三個環節中的各個要領，教育視頻解決方案提供了一套簡便易行的“套路”讓廣告主快速上手。
1、創意表達的方式，分為理性表達和感性表達
理性表達的特點在于利益點“直接”，直觀展示產品核心優勢。
例如在同一版面下進行使用產品與未使用產品的效果對比，或是展示App類產品的操作簡便等特點；感性表達則側重通過情節創意，引發受眾的感同身受。
例如由于孩子學習問題帶來的家庭沖突，或是職場遇到瓶頸產生的焦慮情緒。
2、拍攝規范包括敘事結構、視頻節奏、拍攝角度等三個要領
● 敘事結構：
基于當前要傳遞的信息，選擇不同的演繹結構。通過對需求、痛點、解決方案、產品利益點四個要素的不同排序，產生不同的創意效果；
● 視頻節奏：
在有限的視頻長度中，對上述要素的時長配比。而無論哪種敘事結構，視頻的前5秒都至關重要；
● 拍攝角度：
突出人物視覺的正面，讓受眾產生更強的互動交流感。
3、快速轉化是視頻廣告的核心目標
建議應在情節中激發受眾的緊迫感，比如通過劇情人物表達“迅速行動”，或“許多人已經在用”等信息，激發受眾行動力。
以上為本次分享內容。希望能夠幫助眾多教育行業廣告主迅速玩轉視頻廣告創意制作和投放，讓視頻廣告成為驅動增長的新抓手。
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