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SEM選詞拓詞方法論，讓ROI大幅提升！
發(fā)布時間：2019-04-04 08:48:28
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（116）
本文涉及：關(guān)鍵詞劃分維度、新賬戶如何拓詞？后續(xù)如何拓詞？如何應(yīng)對成本低點擊少的關(guān)鍵詞？接下來一起來看詳細內(nèi)容~01/
關(guān)鍵詞的劃分維度
按轉(zhuǎn)化率，可以把關(guān)鍵詞分為ABC三個層級。
▌A類詞，轉(zhuǎn)化詞
1) 有付費意愿的品牌詞
很多廣告主不愿意投品牌詞，因為——一是，品牌詞有自然排名，再投放廣告等于浪費錢；第二，廣告的意義應(yīng)該是帶來新客戶，而不是雞賊為了報表好看轉(zhuǎn)化老客戶。
搜品牌詞的消費者，有了品牌認知，轉(zhuǎn)化率極高，所以一些廣告主會認為SEM做品牌詞就是浪費錢！
其實品牌詞轉(zhuǎn)化高是天經(jīng)地義的，但不同搜索結(jié)果與著陸頁的轉(zhuǎn)化率是完全不一樣的！
既然消費者都臨門一腳，為什么不用轉(zhuǎn)化率高的形式呢？
舉個例子，您會在下面哪個品牌買二手車？
2) 有付費動作的/精準需求定向的產(chǎn)品詞
①公司/機構(gòu)/企業(yè)詞根②價格/費用/多少錢詞根③zui好/哪里好/排名詞根④精準需求定向詞根等等有付費動作、精準需求定向的產(chǎn)品詞，是轉(zhuǎn)化率第二高的詞型。
▌B類詞，產(chǎn)品詞
大流量產(chǎn)品詞。
▌C類詞：人群詞
人群詞，應(yīng)該是低價廣泛跑的流量詞。人群詞要通過否詞、暫停、降價等手段進行篩選，才有效！
網(wǎng)民搜索時，會形成人群詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞（比較）的檢索順序，所以人群詞的作用更多是助攻！不能要求人群詞直接轉(zhuǎn)化，不可能一擊而中，應(yīng)該要求人群詞產(chǎn)生更多二次搜索！
網(wǎng)傳有個示意圖，很神！
02 /
如何拓展關(guān)鍵詞
記得以前有個同事在醫(yī)院做SEM工作，經(jīng)理有一個觀點——什么樣的賬戶算是神級賬戶？
賬戶里只有一個核心關(guān)鍵詞，廣泛匹配然后做極限否詞。大量拓詞是懶人做的事，SEM的核心應(yīng)該在通過琢磨消費者心理做創(chuàng)意、著陸頁上。
同樣的詞、不同的創(chuàng)意，點擊進入廣告的需求是不一樣的，不同的需求轉(zhuǎn)化的路徑是不一樣的。作為這一觀點的忠實追隨者，我拓展關(guān)鍵詞及其克制！
首先，根據(jù)公司銷售、競品SEO標題確定核心產(chǎn)品詞。
第二步，根據(jù)核心產(chǎn)品詞在關(guān)鍵詞規(guī)劃師拓展流量詞。
第三步，根據(jù)流量詞在百度下拉框和百度相關(guān)聯(lián)想詞拓展第二波流量詞。
第四步，上線賬戶，劃分品牌詞、轉(zhuǎn)化詞、人群詞推廣。
第五步，一周內(nèi)通過各維度數(shù)據(jù)測試，找到轉(zhuǎn)化成本低的詞、找到惡意點擊IP，拓詞否詞刪詞，重構(gòu)賬戶結(jié)構(gòu)。
03/
后續(xù)維護
擴展關(guān)鍵詞的方式有兩種：1）加新詞，2）匹配方式。
加新詞 很簡單，大體思路是把將你的受眾分成三六九等，然后針對每一類受眾去頭腦風(fēng)暴出相關(guān)關(guān)鍵詞。
這里可以利用百度推廣的關(guān)鍵推薦功能，一級擴展不夠的話可以多級擴展，例如通過a搜索到b，再通過b搜索到c，理論上關(guān)鍵詞按搜索意圖劃分等級應(yīng)該是品牌詞＞競品詞＞產(chǎn)品詞＞人群詞等。
匹配方式 一般情況下采用短語匹配，因為廣泛匹配容易玩出事，一定要注意添加否定詞，以及容易產(chǎn)生歧義的關(guān)鍵詞要及時在處理。在投放過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也可以作為二次擴詞的引詞。
至于價格出到多少，完全取決于你的預(yù)算和對roi的要求，不用刻意追求排名位置，位置只是決定了你的點擊率，出價才會影響到你的成本核算。
我們可以建立一個簡單的模型，假如搜索引擎只存在一個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的檢索量無限大時，即使出價低，排在右側(cè)，我們也可以獲取到足夠的點擊量。
當(dāng)你覺得量不夠時，首先想到的對策應(yīng)該是加詞、改創(chuàng)意等，而非提價。
2、成本低點擊少的關(guān)鍵詞不斷整合
將成本低點擊少的關(guān)鍵詞不斷整合，通俗點說就相當(dāng)于“硬盤分區(qū)”。
將所有有展現(xiàn)關(guān)鍵詞（包括離散的零零星星的）篩選出來，重新整合成一個“新的賬戶”，老賬戶保留備份，直接與各項數(shù)據(jù)都是0的關(guān)鍵詞區(qū)分，這樣我既保證了這些關(guān)鍵詞的有效性，也沒有直接刪除沒有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞。
這樣就把一個賬戶分成了兩個大塊，一個是有數(shù)據(jù)，一個是沒數(shù)據(jù)，但是整合之后，沒數(shù)據(jù)的那部分關(guān)鍵詞也不是永遠都沒有，我們可以按照一個期限，比方說一周，半月等，再次進行排查篩選。
同時，在操作過程中，盡量能夠達到關(guān)鍵詞和搜索詞的匹配，比方說，有一個關(guān)鍵詞你經(jīng)過調(diào)出數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，很多搜索詞都被這個詞觸發(fā)了，但是賬戶里明明就有相關(guān)的關(guān)鍵詞卻沒消費，這個時候就可以針對這個關(guān)鍵詞進行一個匹配方式的調(diào)整。
在一段時期效果穩(wěn)定的情況下，剩下的那些詞，可以刪除掉，別忘了備份就好。
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- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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