廣東家居瑪格有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)為一體的大型現(xiàn)代化定制家居企業(yè)，其主要產(chǎn)品有定制衣柜、書柜、酒窖、衣帽間等，是中國第一實木定制家具品牌，也是世界級品質(zhì)兼優(yōu)的十大實木家具之一。

客戶在七月份新開戶并嘗試自主操作，導(dǎo)致成本巨高。在7.1-7.10期間，消耗了11166.45元，表單成本高達1395元。面對這樣的情況，快手的優(yōu)化師介入優(yōu)化，跟客戶溝通，建立了信任關(guān)系，讓客戶同意由優(yōu)化師主導(dǎo)優(yōu)化測試，同時客戶也提出了自己的考核需求與投放目標。

首先是表單成本控制，客戶要求表單成本控制在200元以內(nèi)。再是量級需求大，客戶要求在控制成本的基礎(chǔ)上盡量跑滿預(yù)算。最后是地域定向，年齡要求，客戶要求定向指定城市，縣區(qū)，要求用戶年齡18歲以上。

針對上述需求與預(yù)期，優(yōu)化師盡快確定了優(yōu)化方案與思路。7.12日開始，優(yōu)化師開始對接分析賬號，主導(dǎo)優(yōu)化測試投放。通過對賬號情況和產(chǎn)品賣點的分析，了解客戶自己操作的賬號情況以及客戶當前要投放的產(chǎn)品內(nèi)容，多維度分析產(chǎn)品賣點、用戶痛點等，以此作為素材文案、落地頁的優(yōu)化切入點。然后進一步梳理賬號搭建思路，溝通客戶測試OCPM，使用程序化創(chuàng)意工具測試協(xié)助跑量。最后迭代出好的創(chuàng)意，形成良性循環(huán)。關(guān)注測試跑量的計劃情況，篩選好的創(chuàng)意文案，迭代上線測試跑量優(yōu)化。

 一、測試思路與數(shù)據(jù)結(jié)論 

測試小結(jié)：當前測試的素材文案和視頻不好，轉(zhuǎn)化率低，需進一步優(yōu)化。

測試小結(jié)：程序化創(chuàng)意跑量快、成本低，優(yōu)于自定義創(chuàng)意跑量

測試結(jié)論：程序化創(chuàng)意跑量優(yōu)于自定義創(chuàng)意。

【 測試 3 素材測試 】

  視頻:  

? 用快閃文字+快閃圖片

? 圖片用室內(nèi)家居設(shè)計圖片風格

? 文字突出“裝修、全屋定制

  文案:  

? 從產(chǎn)品、用戶需求點、

痛點等角度撰寫文案。

? 突出產(chǎn)品優(yōu)勢、空間利用率、

價格優(yōu)惠等信息點

? 使用動態(tài)詞包

【 測試 3 落地頁測試 】

 產(chǎn)品優(yōu)勢 

? 突出價格優(yōu)惠信息，吸引用戶

? 使用滾動墻工具，增強報名用戶可信度

? 按鈕引導(dǎo)性強，搶免費設(shè)計+優(yōu)惠名額

 個性優(yōu)勢 

? 強調(diào)“個性定制”，展示個性化家居設(shè)計圖片

給用戶直觀感受

? 強調(diào)“提高空間利用率”

 二、優(yōu)化效果總結(jié) 

數(shù)據(jù)成果：賬號7月10日自使用程序化創(chuàng)意工具優(yōu)化以來，日均消耗和平均點擊率都得到大幅提升。截止8.14日，轉(zhuǎn)化成本成功控制在200元以內(nèi)，整體轉(zhuǎn)化量級和轉(zhuǎn)化率也都有效提升。

素材文案：

測試思路：在對快手廣告賬號的測試中整體思路包括

首先憑經(jīng)驗測試，參考總結(jié)過往同行業(yè)跑得好的文案素材，上線自定義創(chuàng)意/程序化創(chuàng)意AB測試跑量，獲取優(yōu)選廣告位。

然后根據(jù)前面測試情況進行折優(yōu)調(diào)整，素材文案“優(yōu)勝劣汰”，篩選相對好的文案素材方向，進一步調(diào)整優(yōu)化，優(yōu)選廣告位置、單獨測試快手信息流。

最后通過程序化創(chuàng)意工具快速測試素材文案，查看程序化上線后探索出成本比較好的創(chuàng)意(只看成本，不看系統(tǒng)的探索結(jié)論)，進行新建廣告計劃自定義創(chuàng)意跑量。對程序化創(chuàng)意工具，系統(tǒng)探索結(jié)果良好且成本低的創(chuàng)意文案，保留該程序化創(chuàng)意繼續(xù)跑量。測試與跑量相結(jié)合，達到不斷優(yōu)勝劣汰，強化好的創(chuàng)意文案。

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