創(chuàng)意原則篇——360搜索引擎營(yíng)銷方法論

360搜索廣告客服：在一家超市的紅酒專區(qū)，如果當(dāng)天播放的是法國(guó)歌曲，那么當(dāng)天法國(guó)紅酒的銷量占紅酒總銷量的78%。如果當(dāng)天播放的是德國(guó)歌曲，那么當(dāng)天德國(guó)紅酒的銷量占紅酒總銷量的74%——邁克爾?莫布森。在網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告之前我們已經(jīng)告訴他們太多了，我們覺(jué)得隨意的行為卻包含的大量的含義。抓住他們的心里并加以利用完成我們目的就是創(chuàng)意存在的意義。

1原則一：利用恐懼心理要點(diǎn)

1. 利用已知的恐懼常識(shí)而不是尋找一個(gè)新的恐懼點(diǎn)，新的恐懼點(diǎn)會(huì)讓人厭惡

2. 網(wǎng)民認(rèn)為你推薦的行為可以有效的降低恐懼帶來(lái)的威脅感

3. 利用恐懼心理只是一種可以激發(fā)網(wǎng)民對(duì)推廣內(nèi)容產(chǎn)生興趣的手段

恐懼帶來(lái)壓力，壓力促使解決措施，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊。“促銷時(shí)間僅剩3天”、“限量供應(yīng)”等信息都可以傳遞出恐懼帶來(lái)的壓力。當(dāng)人們受到恐懼威脅，自我保護(hù)意識(shí)就開(kāi)始運(yùn)作。

1. 網(wǎng)民的欲望源自自身性格缺陷，滿足欲望的過(guò)程是完善個(gè)性的一種方式

2. 文字撰寫(xiě)的內(nèi)容需要滿足網(wǎng)民自身性格或個(gè)性缺陷

3. 性格或個(gè)性滿足里，滿足的大部分是虛榮心

網(wǎng)民每次行為都是為了滿足自身欲望，創(chuàng)意首先要能滿足欲望本身的同時(shí)帶來(lái)大量的虛榮心。“科比同款籃球鞋”、“王菲同款手袋”等，觸發(fā)的這些廣告詞首先要滿足的是網(wǎng)民想買籃球鞋或皮包的個(gè)性或性格缺陷，滿足了大量虛榮心。

1. 找到一個(gè)可信任的人或組織機(jī)構(gòu)，來(lái)形成某種形象并獲取信任證明

2. 沒(méi)有信任狀可以利用信任商標(biāo)

在一個(gè)陌生人面前信誓旦旦的展示創(chuàng)意障礙就是得不到信任，請(qǐng)名人或某組織機(jī)構(gòu)代言可以贏得信任。如果沒(méi)有，展示商標(biāo)也能起到作用。例：“奧運(yùn)會(huì)贊助商”、“ISO認(rèn)證”、情況發(fā)生在某不知名作者寫(xiě)本書(shū)請(qǐng)“名人”幫忙寫(xiě)序。

1. 我們需要崇拜他人或者被崇拜

2. 我們需要和價(jià)值觀相同的人進(jìn)行溝通

我們需要被他人崇拜或者崇拜他人，這是一種人類對(duì)社會(huì)的需求。當(dāng)你看了一場(chǎng)激動(dòng)人心的電影迫切的想與人溝通交流這同樣是一種需求，這種需求就是所謂的歸屬感。利用歸屬感撰寫(xiě)創(chuàng)意可以起到朋友式宣傳的作用，例如近期挺火的一句廣告詞：“每個(gè)人心目中都有一輛JEEP”。我想要一輛JEEP嗎？我一直想要的是哈弗H9好嗎？但我看完廣告的當(dāng)下我確實(shí)想要一輛JEEP……

1. 明確在你寫(xiě)創(chuàng)意之前你是希望網(wǎng)民用左腦思考還是用右腦思考

2. 在非常有限的幾個(gè)文字里，請(qǐng)讓他們只需要使用一邊

右腦負(fù)責(zé)感性（比如恐懼、內(nèi)疚、感激），左腦負(fù)責(zé)理性（比如邏輯性、數(shù)字），并不是網(wǎng)站編輯自己突然變成標(biāo)題黨的，是網(wǎng)民根本不給你太多機(jī)會(huì)。同樣的文章標(biāo)題的不同導(dǎo)致點(diǎn)擊率大相徑庭才是罪魁禍?zhǔn)祝绻W(wǎng)民已經(jīng)“懶”到如此地步的話，請(qǐng)?jiān)趯?xiě)創(chuàng)意的時(shí)候只讓他們使用一邊的大腦。（請(qǐng)務(wù)必）

1. 誘使網(wǎng)民進(jìn)行承諾

2. 讓網(wǎng)民進(jìn)行一致性的行為導(dǎo)向

“你希望更干凈的空氣遠(yuǎn)離霧霾嗎？請(qǐng)春節(jié)期間盡可能少量燃放煙花炮竹！”，這是一個(gè)典型的承諾一致性的案例。我們當(dāng)然希望更干凈清新的空氣，所以前半句的疑問(wèn)在我心里是肯定的，之后我為了保持自己的承諾做出了一致性的結(jié)果——犧牲了自己春節(jié)期間燃放煙花炮竹的權(quán)力。“無(wú)家可歸的流浪小動(dòng)物太可憐了，請(qǐng)給它們一些食物吧——捐贈(zèng)熱線：XXX-XXXXXXX”。當(dāng)網(wǎng)民做出承諾之后請(qǐng)利用它并完成你的目的！

1. 今年過(guò)節(jié)不收禮呀不收禮

2. 羊羊羊

我真的很不想把它列入原則里，但這個(gè)原則卻是現(xiàn)階段我國(guó)簡(jiǎn)單暴力有效的營(yíng)銷方法之一。“XXX好、造型好、價(jià)格好、售后好、配送好、送禮好、自用好、就是好！”，“好”在這里重復(fù)了8次，下次你看到XXX的時(shí)候你不得不想到“好”這個(gè)字……

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