給你一個理由：360展示類廣告都是“然并卵”，為何還要投？

360廣告推廣客服：360展示類廣告效果不佳，還怎么繼續投入？投入的有效方法是什么？今天，跟著小編一起，從谷歌的案例中尋找新思路吧！運用好展示廣告這把營銷利劍，效果up起來！

近幾年，谷歌展示廣告(GDN)一直表現不佳，詬病頻現。尤其是較差的廣告位置和較低的轉化率，一直為廣告主們所抱怨。

不過可以肯定的是，GDN的確有別于搜索推廣。在谷歌展示廣告中，360廣告將呈現在內容網站中，并基于內容和主題進行匹配，而不是關鍵詞。因此，廣告主們不應該將這種展示視為搜索推廣的一種擴展形式，而應該把它當做一種獨特的推廣渠道。

低轉化率確實是不爭的事實，很多廣告主也因此拒絕投放此類廣告。但是，GDN中的低轉化率往往蒙蔽了我們的雙眼。事實上，它能夠有效提升搜索PPC的效果。下面這個案例就很好地展現了這一點，雖然這是一個谷歌投放的案例，但也可以給我們一些關于360廣告投放的新思路。

近期，一位金融服務行業的客戶推出了一套新產品及服務，并且想要吸引潛在用戶訪問。因此，我們同時使用文字和圖片廣告，進行了一場為期12周的GDN投放，主要針對關鍵字和細分市場來進行投放 。

然而我們知道，廣告展示主要是起到提高知名度的作用，我們的主要目標還是引導潛在用戶訪問我們的網站。

這次展示活動的結果本身看起來不如人意。在為期12周的活動中，只產生了10次轉化。

活動帶來了大量的品牌曝光機會和大量的點擊，但帶來的有效對話少之又少。因此，表面上看，它無疑是一場失敗的嘗試。

但是，讓我們換一個角度考量，來看看搜索廣告的結果。我們總共統計了23周的數據：包括展示類廣告投放開始前9周以及結束后的2周。

展示廣告上線時，搜索類廣告的轉換達到了頂峰，活動結束后，又明顯降低了。同時，活動下線后，轉化率也跟著降了下來。

通過下面的表格，我們可以清楚地看到展示類廣告上線前每周數據的平均值，以及活動進行中、結束后的數據：

展示類廣告投放時，展現量平均增加了45%，投放結束后，展現量跌落到活動開始前的水平。這表明，在看到展示廣告后，更多人傾向于去搜索相關產品，而不是直接點擊我們的展示類廣告。也就是說，展示廣告很可能影響著消費者，促使他們在看到展示廣告后，去搜索相關產品。

同時，這段時間里，轉化率也急劇增加了52%。展示廣告吸引了一大批高質量用戶，并促成了轉化率的提升。更有趣的是，當展示廣告停止投放時，轉化率明顯下降，即使搜索方面做了很大力度的優化。

這次活動從1月進行到6月，展示類廣告從3月中旬開始投放，5月底結束。很有可能每年的第二季度本身就是這個客戶最繁忙的時段。我們不確定季節性是否是主要的影響因素，因為這是該客戶第一次嘗試投放PPC廣告，但這種可能性是絕對存在的。

另外，正如前面提到的，我們也在不斷優化搜索活動。在最初幾周，展示類廣告上線前，我們進行了著重優化。搜索活動的轉化率會大幅提升難道只是由于優化的因素嗎？這是可能的，但事實上，展示類廣告下線后轉換率隨即下降，讓我相信，展示廣告也是影響轉換率的重要因素之一。

如果我們只著眼于展示類廣告本身，那我們會很輕易的認為這次投放的嘗試是失敗的。因為，在任何標準下，0.12%的轉化率都是極低的，并且CPL成本過高。

但是，當我們把搜索廣告考慮在內的話，整體的推廣效果則大大改善。數據顯示，沒有展示廣告時，整體的搜索轉換比較低。因此，展示廣告似乎對搜索廣告起著正面的影響作用。

綜上所述，以后當你考慮是否暫停那些效果不佳的展示類廣告時，不妨再仔細觀察一下它對你的搜索廣告是否起到促進作用。或許，你會發現不一樣的驚喜哦！

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