給你一個(gè)理由：360展示類廣告都是“然并卵”，為何還要投？

360廣告推廣客服：360展示類廣告效果不佳，還怎么繼續(xù)投入？投入的有效方法是什么？今天，跟著小編一起，從谷歌的案例中尋找新思路吧！運(yùn)用好展示廣告這把營銷利劍，效果up起來！

近幾年，谷歌展示廣告(GDN)一直表現(xiàn)不佳，詬病頻現(xiàn)。尤其是較差的廣告位置和較低的轉(zhuǎn)化率，一直為廣告主們所抱怨。

不過可以肯定的是，GDN的確有別于搜索推廣。在谷歌展示廣告中，360廣告將呈現(xiàn)在內(nèi)容網(wǎng)站中，并基于內(nèi)容和主題進(jìn)行匹配，而不是關(guān)鍵詞。因此，廣告主們不應(yīng)該將這種展示視為搜索推廣的一種擴(kuò)展形式，而應(yīng)該把它當(dāng)做一種獨(dú)特的推廣渠道。

低轉(zhuǎn)化率確實(shí)是不爭的事實(shí)，很多廣告主也因此拒絕投放此類廣告。但是，GDN中的低轉(zhuǎn)化率往往蒙蔽了我們的雙眼。事實(shí)上，它能夠有效提升搜索PPC的效果。下面這個(gè)案例就很好地展現(xiàn)了這一點(diǎn)，雖然這是一個(gè)谷歌投放的案例，但也可以給我們一些關(guān)于360廣告投放的新思路。

近期，一位金融服務(wù)行業(yè)的客戶推出了一套新產(chǎn)品及服務(wù)，并且想要吸引潛在用戶訪問。因此，我們同時(shí)使用文字和圖片廣告，進(jìn)行了一場為期12周的GDN投放，主要針對(duì)關(guān)鍵字和細(xì)分市場來進(jìn)行投放 。

然而我們知道，廣告展示主要是起到提高知名度的作用，我們的主要目標(biāo)還是引導(dǎo)潛在用戶訪問我們的網(wǎng)站。

這次展示活動(dòng)的結(jié)果本身看起來不如人意。在為期12周的活動(dòng)中，只產(chǎn)生了10次轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)帶來了大量的品牌曝光機(jī)會(huì)和大量的點(diǎn)擊，但帶來的有效對(duì)話少之又少。因此，表面上看，它無疑是一場失敗的嘗試。

但是，讓我們換一個(gè)角度考量，來看看搜索廣告的結(jié)果。我們總共統(tǒng)計(jì)了23周的數(shù)據(jù)：包括展示類廣告投放開始前9周以及結(jié)束后的2周。

展示廣告上線時(shí)，搜索類廣告的轉(zhuǎn)換達(dá)到了頂峰，活動(dòng)結(jié)束后，又明顯降低了。同時(shí)，活動(dòng)下線后，轉(zhuǎn)化率也跟著降了下來。

通過下面的表格，我們可以清楚地看到展示類廣告上線前每周數(shù)據(jù)的平均值，以及活動(dòng)進(jìn)行中、結(jié)束后的數(shù)據(jù)：

展示類廣告投放時(shí)，展現(xiàn)量平均增加了45%，投放結(jié)束后，展現(xiàn)量跌落到活動(dòng)開始前的水平。這表明，在看到展示廣告后，更多人傾向于去搜索相關(guān)產(chǎn)品，而不是直接點(diǎn)擊我們的展示類廣告。也就是說，展示廣告很可能影響著消費(fèi)者，促使他們?cè)诳吹秸故緩V告后，去搜索相關(guān)產(chǎn)品。

同時(shí)，這段時(shí)間里，轉(zhuǎn)化率也急劇增加了52%。展示廣告吸引了一大批高質(zhì)量用戶，并促成了轉(zhuǎn)化率的提升。更有趣的是，當(dāng)展示廣告停止投放時(shí)，轉(zhuǎn)化率明顯下降，即使搜索方面做了很大力度的優(yōu)化。

這次活動(dòng)從1月進(jìn)行到6月，展示類廣告從3月中旬開始投放，5月底結(jié)束。很有可能每年的第二季度本身就是這個(gè)客戶最繁忙的時(shí)段。我們不確定季節(jié)性是否是主要的影響因素，因?yàn)檫@是該客戶第一次嘗試投放PPC廣告，但這種可能性是絕對(duì)存在的。

另外，正如前面提到的，我們也在不斷優(yōu)化搜索活動(dòng)。在最初幾周，展示類廣告上線前，我們進(jìn)行了著重優(yōu)化。搜索活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率會(huì)大幅提升難道只是由于優(yōu)化的因素嗎？這是可能的，但事實(shí)上，展示類廣告下線后轉(zhuǎn)換率隨即下降，讓我相信，展示廣告也是影響轉(zhuǎn)換率的重要因素之一。

如果我們只著眼于展示類廣告本身，那我們會(huì)很輕易的認(rèn)為這次投放的嘗試是失敗的。因?yàn)?，在任何?biāo)準(zhǔn)下，0.12%的轉(zhuǎn)化率都是極低的，并且CPL成本過高。

但是，當(dāng)我們把搜索廣告考慮在內(nèi)的話，整體的推廣效果則大大改善。數(shù)據(jù)顯示，沒有展示廣告時(shí)，整體的搜索轉(zhuǎn)換比較低。因此，展示廣告似乎對(duì)搜索廣告起著正面的影響作用。

綜上所述，以后當(dāng)你考慮是否暫停那些效果不佳的展示類廣告時(shí)，不妨再仔細(xì)觀察一下它對(duì)你的搜索廣告是否起到促進(jìn)作用?；蛟S，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣的驚喜哦！

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