百度信息流如何拓流量？怎樣讓搜索詞匹配到重合度高且價格低的詞？ | 你問我答

1.

信息流廣告投放問題

① 問：近期快手資源位好難過審，有同樣情況的嗎？

群員回答：

@伍謙逸：復制十條計劃，80%可過；

@一抹笙香：周六日不好過，計劃名稱做區別，分時段，批量沖審。

② 問：請教各位，百度信息流 定向精準，前期成本可控，差不多一個星期流量越來越少，成本越來越高，如何拓流量？

艾奇菌答：

先看下大盤數據，是否波動明顯；

其次素材是否已經疲勞，可適當更換新素材。針對這種情況來說，同一個創意同一個定向，重復投放一段時間后確實會有成本越來越高的現象，這個時候可以上新的素材，完全不同的維度去營銷不同的人群；

在相對精準的前提下，適當的橫向擴展定向。比如你的產品是房子，那么有購房需求的人群，可能也對結婚購車感興趣。

③ 問：美柚平臺流量很大，點擊率也高，但是轉化很差，該怎么辦？

艾奇菌答：

優化轉化率注意幾點：

1）創意文案圖片素材方面，盡量不要誤導，將產品特性標明，不要標題黨，實打實的做廣告；

2）落地頁方面，把產品描述清晰，再找些這個平臺的落地頁做參考，結合平臺人群畫像、偏好等，設計一個專屬于這個平臺的落地頁，盡量迎合平臺用戶的喜好；

3）人群定向設置方面，要精準點，還是要做數據哈，不斷測試，很快就可以得出什么樣的人群比較適合你們的產品。

④問： 你好，我這邊是武漢一家做本地小語種培訓和少兒英語的機構，主要負責信息流的投放，目前微信朋友圈投放效果不好，想問一下這個行業的投放策略有好的建議不？

艾奇菌答：可以嘗試本地+卡券的形式。 

1）線上通過免費體驗券/活動券等方式獲取意向人群。

 2）通過門店服務來進行二次銷售。 除了朋友圈，也可考慮測試其他主流平臺。 

在知識星球里搜索關鍵詞國際兒童俱樂部，可查看往期兒童教育相關案例。（如何加入知識星球？掃描以下二維碼）

2.

SEM推廣問題

① 問：SEM只投安卓流量，有什么辦法排除ios流量嗎？

群成員答：

@佳男：百度搜索的后臺可以實現，你綁定開發者中心，上傳你的安卓包。然后你新建App下載的樣式，直接選擇投放安卓應用，所有你選中的單元就都投放安卓設備了。

② 問： 請教個問題，多賬戶推廣，如果說那個類目總的預算就只有700，是應該分到多個賬戶里進行推廣好，還是就放在一個賬戶推廣好？

艾奇菌答：如果預算不足一般2種分法，將700分別只給一個賬戶，看那個賬戶轉化好，然后只給一個賬戶。法2，大戶多預算比如500或者600，小戶100-200。

③ 問：頁面被百度推廣后臺提示了劫持，要怎么看哪里有劫持，需要做些什么？

艾奇菌答：建議讓程序員查看一下網頁源代碼里面是否有真有劫持，或者進服務器里面查看。近幾個月有部分網站確實出現被掛馬劫持的博彩網站，過一段時間就沒有了。所以針對網站被劫持的現象，及時讓網站技術排查源代碼并清理。

④ 問：預算80的客戶，做教育培訓的，我關鍵詞分的很細，包含了產品詞、價格詞、廠家詞、疑問詞，但是疑問類關鍵詞常常匹配到產品單元下價格很高的關鍵詞，但是我的疑問詞和搜索詞相同程度明明很高。請問怎么才能讓搜索詞匹配到我重合程度高且價格低的詞呢？

（小編補充：還有另外一位朋友提出的問題和這個問題類似，也是關于百度匹配到高價詞的問題，此處一并回答哦）

目前國內的搜索引擎競價平臺的算法，幾乎都是以 質量度*價格 為優先展示的標準，與關鍵詞和搜索詞的重合程度沒有直接關系。所以我們必須在匹配方式上進行嚴格的控制。

如果你想區分兩種詞，那就必須保證他們的匹配方式是沒有包含關系的，先去了解一下各種匹配方式的匹配規則，然后把你重復的關鍵詞的匹配方式調整一下。

舉個例子，“婚紗攝影”這個產品詞，如果你設置的是短語匹配，且出價較其他類型詞高，那么所有包含了“婚紗攝影”幾個字的搜索詞，都將匹配到“婚紗攝影”這個詞，此時你應該把“婚紗攝影”這個詞設置為精確匹配，或者在其他單元內把“婚紗攝影”設為精確否定詞。

⑤SEM特訓營學員 提問：新接手一個賬戶，想調整一些詞，但是怕影響一些高消費、高轉化的詞。那么假如要把這些高消費、高轉化的核心詞轉移，可以新建一個計劃，是通過剪切粘貼來移動嘛？

艾奇霍建華答：不能剪切。按以下步驟操作：

1、 直接新建計劃，新增要轉移的關鍵詞。

2、 上線審核過后，再把原計劃中這些高消費高轉化的詞暫停。

3、 開啟新建計劃來推廣，優化關鍵詞。

4、 待新計劃效果穩定之后，再處理老計劃內的關鍵詞（可以刪除或者暫停）。

另外，分析新建計劃關鍵詞效果，要綜合整個賬戶的轉化總量來分析。因為關鍵詞內部可能會遭受搶奪流量的情況，一般來說，一個穩定的賬戶，調整賬戶結構和關鍵詞，很可能影響整個賬戶的數據。

⑥ 艾奇VIP學員 提問：剛接手公司的百度賬戶，發現了很多沒有檢索量的關鍵詞，這些詞以后若是沒有展現量沒有點擊，對賬戶有沒有影響呢？

艾奇霍建華答：影響導師不大， 但是盡量想辦法把這些詞推出去。每個關鍵詞都是一個兵，多一個關鍵詞多一些勝算。 

怎么讓每個關鍵詞都有機會戰斗呢？盡量公平對待同類型的關鍵詞。比如一個計劃或者單元內都是品牌詞，那我給品牌詞的出價必須是一致的，匹配方式也是一樣的。如果一個單元內，有的詞10多元，有的詞1~2元，那這種很可能只有10多元的關鍵詞有消耗。

另外，如果是比較長的關鍵詞，沒有什么搜索量，建議開廣泛就開廣泛（但要注意添加否詞）。以上言論非紙上談兵，而是實戰經驗。

以上就是“你問我答”本期給大家分享的內容。

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