直播行業(yè)很火，火什么程度？
2016年第三季度，網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模已經(jīng)達到3.25億，約占網(wǎng)民總體的46%。市場規(guī)模達到150億元人民幣，預測2020年將達到600億元人民幣。
直播行業(yè)營銷投放怎么玩？直播風口的流量密鑰是啥？學院君帶你探索直播行業(yè)投放的幕后玄機！
以360點睛投放的廣告主來看，大體分為秀場直播、生活直播、游戲直播這三種。
其中，PC端游戲直播流量巨大，其中大部分為自然流量，競爭藍海，目前通過付費推廣，可低價獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。
移動端直播APP占比全行業(yè)下載量增長迅猛，16年8月相比15年12月下載量占比上漲4倍。
日此劇增下，對應各自點睛賬戶流量，是否有相應增漲？
在流量提升過程中，遇到的困擾無非是流量及成本問題：
流量少，優(yōu)質(zhì)流量提升困難?……
成本高，激活成本低，轉化卻不好?……
如何解決呢？
PC端流量挖掘空間巨大
目前，360PC搜索推廣位未滿，相比較競爭激烈的手助應用推廣，尚屬藍海，流量挖掘空間大。普遍存在的問題有：1、創(chuàng)意少且樣式單一； 2、關鍵詞出價及數(shù)量優(yōu)化頻次過低。因此，可以著手從以下幾個方面重點優(yōu)化：
保證物料豐富性
完善鳳舞樣式（子鏈、櫥窗等）
每個組2-3套基礎創(chuàng)意
保證核心物料競價優(yōu)勢
增加品牌詞、下拉熱詞、競品詞排名優(yōu)化頻次
行業(yè)平均CPC為0.4元，核心詞通常＜1元
補充關鍵詞數(shù)量
因?qū)崟r質(zhì)量度機制，補充關鍵詞，根據(jù)各個詞實際排名進行調(diào)整，僅依靠高質(zhì)量短語詞進行覆蓋有可能導致部分詞排名不理想
實時質(zhì)量度概念：
賬戶A用“秀場直播”短語匹配覆蓋相關核心詞，因短語匹配到不同的詞，實時質(zhì)量度不同，有可能出現(xiàn)“秀場直播大廳”觸發(fā)結果，低出價的賬戶B排名更靠前。因此要根據(jù)不同詞實際排名進行調(diào)整。
移動端手助資源最為關注
移動資源為直播行業(yè)最為關注的流量，我們先來看看行業(yè)整體投放數(shù)據(jù)情況：因衛(wèi)士及其它位置消費占比的逐漸提升，流量上漲，CPC下降。
（數(shù)據(jù)來源：360點睛直播全行業(yè)總數(shù)據(jù)）
不過，上圖中直播行業(yè)在各位置投放的整體水平，是否適用所有賬戶呢？答案是，僅供參考，需跟進自己實際營銷目標及考核成本合理分配各位置預算。
那么問題又來了，只有知道各位置的效果及大概成本，才好通過分配預算實現(xiàn)所定KPI，所以要整理出分包時期所測試的效果。如當時未測試，以下提供的某高預算投放直播賬戶案例可以提供參考。
了解了各位置的效果及成本情況，就完全可以通過預算的分配來平衡激活成本、留存成本、新增激活數(shù)量等指標整體的效果來滿足既定KPI。
了解了流量如何區(qū)分獲取，接下來就可以優(yōu)化成本了：
分地域優(yōu)化
（成本：真實數(shù)據(jù)×固定系數(shù)）
不同地域效果存在差異，通過不同的出價，可以控制不同地域的流量。
分時段優(yōu)化
（數(shù)據(jù)來源：某直播賬戶北京地域一周投放數(shù)據(jù)均值）
不同時段效果存在差異，通過不同的出價，控制不同時段流量
定向人群優(yōu)化
定向人群投放，激活率上漲近2倍，可高價獲得核心人群流量（正常出價1.2倍）
分地域測試數(shù)據(jù)，根據(jù)考核指標調(diào)整各地域出價、預算
分時段測試數(shù)據(jù)，分小時、分日期
定向人群測試數(shù)據(jù)，結合興趣人群及網(wǎng)絡環(huán)境（wifi）投放不同媒體資源
用戶移動端時間碎片化，且不同地域消費能力，作息規(guī)律不盡相同，人群屬性鮮明，因此，手助優(yōu)化重點三個方向交叉優(yōu)化。