直播行業很火，火什么程度？

2016年第三季度，網絡直播用戶規模已經達到3.25億，約占網民總體的46%。市場規模達到150億元人民幣，預測2020年將達到600億元人民幣。

直播行業營銷投放怎么玩？直播風口的流量密鑰是啥？學院君帶你探索直播行業投放的幕后玄機！

以360點睛投放的廣告主來看，大體分為秀場直播、生活直播、游戲直播這三種。

其中，PC端游戲直播流量巨大，其中大部分為自然流量，競爭藍海，目前通過付費推廣，可低價獲取更多優質流量。

移動端直播APP占比全行業下載量增長迅猛，16年8月相比15年12月下載量占比上漲4倍。

日此劇增下，對應各自點睛賬戶流量，是否有相應增漲？

在流量提升過程中，遇到的困擾無非是流量及成本問題：

流量少，優質流量提升困難?……

成本高，激活成本低，轉化卻不好?……

如何解決呢？

PC端流量挖掘空間巨大

目前，360PC搜索推廣位未滿，相比較競爭激烈的手助應用推廣，尚屬藍海，流量挖掘空間大。普遍存在的問題有：1、創意少且樣式單一； 2、關鍵詞出價及數量優化頻次過低。因此，可以著手從以下幾個方面重點優化：

保證物料豐富性

• 完善鳳舞樣式（子鏈、櫥窗等）

• 每個組2-3套基礎創意

保證核心物料競價優勢

• 增加品牌詞、下拉熱詞、競品詞排名優化頻次

• 行業平均CPC為0.4元，核心詞通常＜1元

補充關鍵詞數量

• 因實時質量度機制，補充關鍵詞，根據各個詞實際排名進行調整，僅依靠高質量短語詞進行覆蓋有可能導致部分詞排名不理想

實時質量度概念：

賬戶A用“秀場直播”短語匹配覆蓋相關核心詞，因短語匹配到不同的詞，實時質量度不同，有可能出現“秀場直播大廳”觸發結果，低出價的賬戶B排名更靠前。因此要根據不同詞實際排名進行調整。 

移動端手助資源最為關注

移動資源為直播行業最為關注的流量，我們先來看看行業整體投放數據情況：因衛士及其它位置消費占比的逐漸提升，流量上漲，CPC下降。

（數據來源：360點睛直播全行業總數據）

不過，上圖中直播行業在各位置投放的整體水平，是否適用所有賬戶呢？答案是，僅供參考，需跟進自己實際營銷目標及考核成本合理分配各位置預算。

那么問題又來了，只有知道各位置的效果及大概成本，才好通過分配預算實現所定KPI，所以要整理出分包時期所測試的效果。如當時未測試，以下提供的某高預算投放直播賬戶案例可以提供參考。

了解了各位置的效果及成本情況，就完全可以通過預算的分配來平衡激活成本、留存成本、新增激活數量等指標整體的效果來滿足既定KPI。

了解了流量如何區分獲取，接下來就可以優化成本了：

分地域優化

（成本：真實數據×固定系數）

不同地域效果存在差異，通過不同的出價，可以控制不同地域的流量。

分時段優化

（數據來源：某直播賬戶北京地域一周投放數據均值）

不同時段效果存在差異，通過不同的出價，控制不同時段流量

定向人群優化

定向人群投放，激活率上漲近2倍，可高價獲得核心人群流量（正常出價1.2倍）

• 分地域測試數據，根據考核指標調整各地域出價、預算

• 分時段測試數據，分小時、分日期

• 定向人群測試數據，結合興趣人群及網絡環境（wifi）投放不同媒體資源

用戶移動端時間碎片化，且不同地域消費能力，作息規律不盡相同，人群屬性鮮明，因此，手助優化重點三個方向交叉優化。