收割的意思就是收取勝利的果實。在360展示廣告的投放過程中，落地頁（Landing Page）是承載網民轉化行為的終極場景。由于這個場景發生在“客戶”的頁面上，而且動輒就是“全球統一”的設計，一副死都不改的表情，所以對于落地頁的優化，媒體、代理和甲方的優化師均表示遺憾，信息量最大的落地頁優化，往往就這樣被冷落了。

對于優化師來說，如果從網頁設計的角度優化落地頁，可能確實有點力不從心，但對于Landing Page真的就不能做到“雨露均沾”么？編叔仍然提幾個思路，優化的中心思想是：最大程度減少用戶訪問時的心理抗拒，引導后續行為。

以下是正文

落地頁的加載時間對于網民后續行為的影響已經被多方論述過了，簡單來說落地頁打開的速度越慢，用戶流失的概率就越大，相對應的廣告到達率就會越低。根據公開數據顯示，57%的用戶在3秒后還沒加載完就會放棄。美國電商巨頭亞馬遜的頁面加載時間延長1秒，年銷售額會減少16億美元，相當于《鋼鐵俠1》的拍攝成本。

頁面加載時間和網速帶寬、頁面內容、代碼精簡程度等多個因素相關，優化師們能做的確實不多，但仍然可以提出一些建設性的優化意見。編叔曾被一個牛B客戶的高管挑戰過，那還是精準定向廣告剛出來的年代，這哥們拿著筆記本滿北京的轉悠，到一咖啡廳就停下來點點廣告，專門測試站內廣告的加載時間。結果編叔和產品經理被懟的生無可戀，直接推動了該廣告產品的升級。關于加載時間，盡量多角度反復測試，這個鍋能不背就不背。

傳承是指落地頁的內容元素要延續定向人群和廣告創意的思路。這是一道排列組合的數學題，即創意到落地頁需要傳承，人群到落地頁需要傳承，人群到創意之間也需要傳承。

比如說你的廣告創意寫的天花亂墜，又是美女又是紅包，結果頁面上完全看不到這些內容，這會使用戶進入頁面后有被欺騙的感覺，直接產生抗拒，后續行為就更甭提了。注意這里有個bug，即便你的頁面上有創意里的信息，但是放在不明顯位置；或者打個擦邊球，讓網民意淫一下才能感受到，這些設計同樣會讓網民產生抗拒。總之一句話，創意里有的東西，頁面上一定有，而且是重點突出展現。

人群到落地頁的傳承是個技術活，也是個體力活。如果定向人群是行業人群，那么對應的頁面應該是個產品列表頁或頻道頁，投品牌人群就對應官網首頁，這時候操作相對簡單，也是優化師們早期的通用方法；如果定向到某個產品，甚至型號的時候，對應的頁面就應試產品詳情頁了，如果對應列表頁，讓用戶自己在頁面上找產品，那一定會影響用戶體驗，有1000個商品，那就應有1000的落地頁。這個就比較尷尬了，投放的越精細，做起來就越累。可以用商品庫批量制作，工作量能省不少，關于商品庫的作用前文也提過，這里不贅述了。總結一句話，人群里有的東西，頁面上一定有，而且精確對應。

人群到創意的傳承，在前文中也提過了，簡單的說就是人群和創意之間逐一對應。傳承其實體現的是賬戶的精細優化，確實辛苦，但是高效。話說回來，優化這個事如果想做到卓越，一般都不會很輕松，如果有又輕松又能卓越的工作，請大家介紹給編叔。

用戶的需求是多樣化的，精準廣告平臺根據用戶畫像定位人群時，難免會碰到一個場景：多個人群和多個創意重復定向同一用戶。這個信息貌似也沒什么用，不過編叔卻嘗過其中的甜頭。這是一個教育客戶的案例，X客戶有很多教育培訓的課程，中小學輔導、留學英語、暑假班等，投放效果始終不太理想，客戶發飆了。經歷痛苦的多次優化后，編叔終于發現該客戶的落地頁都是專題頁面，彼此之間沒有太多相關性，也不能互相鏈接。在編叔的建議下，客戶調整了落地頁，把專題頁換成了列表頁，頁面風格相似，頁面左側有明顯的各種課程入口。這之后，投放效果有了奇跡般的提升，客戶爽了。

當多個創意或人群定向到同一人時，這里其實有個營銷機會，就是營造似曾相識的氣氛，把落地頁設置能風格一致的頁面，喚醒用戶的瀏覽記憶，這對于那些決策周期較長，客單價較高的商品，有刺激優化作用。

結束語

這是《聊一聊展示廣告中的數字營銷》這個系列的最后一篇，然而精準360展示廣告優化的發展并沒有就此結束。隨著程序化購買和原生廣告的持續升級，360展示廣告似乎又煥發了第二春，與之相對應，新的玩法，新的優化方法相信也會把編叔這些套路拍在沙灘上。會不會有一天程序化購買和原生廣告能無縫連接呢，誰知道呢？這次的KPI總算完成了，最后重申一下編叔的360展示廣告優化方法論：講策略、懂方法、精創意、細收割。