6條信息流創意公式，貸款行業用戶痛點逐個擊破！

小編說：投放信息流廣告， 吾日三省吾身： “為什么投放的素材點擊率低？” “什么樣的素材才是真正好的素材？” “如何優化素材，才能使得投放效果好？”

信息流憑借其流量大、原生性強、獲客成本低的優勢受到了貸款行業廣告主的青睞。創意素材是信息流投放中必不可少，且尤為重要的一環。好的素材可以為客戶帶來超乎想象的回報。怎樣制作素材，如何制作一條好的素材，是每一位廣告主在投放時面臨的挑戰。

今天我們就來聊聊：貸款行業圖片素材優化的那些事兒~

工欲善其事 必先利其器

清楚用戶的需求，才能用自身產品的優勢一對一的逐個擊破，直擊用戶痛點。

因此，素材制作之前，梳理貸款用戶以及貸款產品的需求與賣點，至關重要。

貸款用戶的主要需求體現在：額度、利息、審核資料、放款速度，還款周期等。

可以用以下幾種創意表達形式將產品賣點放大，一一對應用戶需求，擊中他們的小心臟。

數字+核心賣點=直擊用戶痛點

貸款用戶對額度、利率等較為關注，如果素材能夠直擊用戶需求點，就能夠抓住用戶的注意力，獲得點擊。

利用數字+核心賣點的形式包裝素材，既能簡單、明了的突出產品賣點，又能切合用戶的需求。比如放款額度可以使用“60000元”，而不是“6萬元”，長串數字給人更大視覺沖擊力；“3秒到帳”，突出“3秒”極速到帳。

情緒描述+表情=引起情感共鳴

信息超載的時代，每天有數不清的廣告在盡全力“騷擾”著用戶，但是用戶的注意力是非常有限的，這樣，如何在眾多信息中脫穎而出，打情感牌一定是一個很不多的選擇。2011年美國《時代周刊》10大電視廣告中，有7個是以情感為訴求的廣告，可見引起用戶情感共鳴是多么的重要且有效的辦法。

 例如“急用錢”直接擊中貸款用戶的內心需求；讓信用卡用戶聞風喪膽的“還款日“字眼，搭配適合的搞笑表情包、手機、信用卡等圖片，一下子拉近了素材與用戶的距離，讓用戶覺得素材體現的內容正好對應他自己的親身體會，能更好的營造氣氛，與用戶產生共鳴。

對話框+金額=情景帶入

現代的廣告販賣的是用戶的注意力。讓廣告成為一個通知，比如“短信通知”、“到賬通知”、“新消息通知”，這種形式原生的素材，為用戶營造了一個熟悉的情景，更容易引起用戶注意，而且用戶接納廣告信息的程度會更高。

通知+月還金額=消除顧慮

1960年，哈佛大學的Bauer教授提出著名的感知風險理論，他認為，消費者任何的購買行為，都隱含著對結果的不確定性，而這種不確定性，來源于購買產品后可能帶來的各種風險。如果不能消除這些風險，即使再想要，他們也會放棄。所以消除用戶顧慮，是促進轉化的重要手段之一。

人人都懶于計算，很多用戶印象中網貸利息高，還款壓力大，顧慮重重。我們在素材中直接將貸款金額，每月還款金額計算出來，呈現給用戶，突出體現貸款后還款壓力非常小，消除用戶還款顧慮，自然就搞定了這一部分客戶。

紅包+福利=優惠刺激

“不勞而獲”總是能很快時間吸引到所有人的目光。利用用戶喜歡”天上掉餡餅”的這一思維，現在素材中就是送福利，給優惠。使用紅包等元素制作素材，體現活動或者促銷利益點，可以輕松的吸引用戶，而對那些猶豫不決的用戶也能起到臨門一腳，促進轉化的作用。

網紅段子+圖片/表情=熱點吸睛

每天都有大量的新奇事件，網紅段子吸引著廣大用戶進行傳播，借助這些網紅段子、新聞熱點能在熱點傳播期間大程度的博取用戶的眼球，吸引到用戶注意力。

我們來總結一下貸款行業廣告主制作圖片素材時的幾個要素：

素材表現的內容和風格有千萬種，受到時間、定向等因素的影響，不同的素材轉化也不盡相同。唯有圍繞用戶痛點，從用戶的角度出發，不斷的創新、探索、優化廣告創意，才能使我們獲取流量更多，轉化效果更佳。

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