做營銷=談戀愛！都有一些special的套路

小編說：七夕到了，作為一條單身營銷汪的自我修養(yǎng)是什么？ Single dog，single dog，single all the day.

都說做營銷就像談戀愛， 

一個是要打動消費者， 

另一個是要打動情人的心！ 

無論是談戀愛，還是做營銷， 

都有一些special的套路，

今天我們就來講講時下in的互動廣告創(chuàng)意套路！

什么是360互動廣告？

“360互動廣告”是將廣告內(nèi)容包裝成為用戶福利或者權(quán)益，用戶通過趣味式的互動交互領(lǐng)取這些福利和權(quán)益，完成整個廣告過程，該廣告形式引導(dǎo)并吸引用戶主動參與，從而完成高效的廣告轉(zhuǎn)化。互動廣告以豐富有趣的主題場景，深度互動的營銷路徑，多重福利的活動方式，有效激發(fā)用戶參與到廣告中來。

那么對于廣告主來說，在投放360互動廣告時，素材上有哪些需要注意的點呢？下面讓我們來看看“360互動廣告”素材比起傳統(tǒng)信息流廣告有啥不一樣。

直接傳達優(yōu)惠信息

360互動廣告與360傳統(tǒng)信息流廣告素材的差異在于接受廣告的場景不一樣。傳統(tǒng)信息流廣告，用戶的接收信息的環(huán)境是在原生狀態(tài)下，而互動廣告則是用戶在參與完各式各樣的小游戲后所直接獲得的結(jié)果信息，因此，互動廣告素材所呈現(xiàn)的內(nèi)容應(yīng)該以文字為主，直接傳達結(jié)果信息。

例如下圖，我們可以看到左側(cè)的圖，運用了非常多的元素，但是卻沒有獲得很好的點擊，反而右側(cè)以文字為主的素材，在點擊率上更為突出。原因就在于參與互動廣告的用戶是希望看到直截了當(dāng)?shù)慕Y(jié)果信息。

除了上文提到的素材內(nèi)容上的不同外，用戶在接受互動廣告這短短幾秒的時間內(nèi)，文字素材有哪些小心機可以提升點擊率呢？

給優(yōu)惠一個期限

用戶接受到優(yōu)惠信息的時候，如果在素材上能夠添加上期限，給用戶一個緊迫感，能夠更有效的促進用戶轉(zhuǎn)化。例如下圖：

左右兩張素材，從素材設(shè)計上并未有太大的出入，幾乎可以說是如出一轍，而在實際數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，右側(cè)的素材明顯高于左側(cè)素材的點擊率。那么問題的關(guān)鍵就在于右側(cè)的素材顯著地體現(xiàn)了時間期限。因此，各位在制作互動廣告素材的時候，也可以參考給自家的優(yōu)惠活動添加一個期限。

文案用詞拉近用戶距離

上文提到，“互動廣告”的素材應(yīng)該以文案為主，直截了當(dāng)體現(xiàn)優(yōu)惠信息，但是在這短短的一句優(yōu)惠信息上，也有非常值得真知灼見的地方。我們先來看下如下一組素材對比。

首先，左側(cè)的文案非常巧妙的利用到“買房”這個民生話題，可以說，是可以非常拉近用戶的距離的，但是，該素材有點夸大了其本身優(yōu)惠信息所能提供的優(yōu)惠力度，反而會讓用戶感覺略有夸大事實內(nèi)容的感覺。而反觀右側(cè)的圖，文案巧妙的利用了“我”出本金，“你”拿受益，簡單的“我”和“你”兩個字，迅速與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，拉近了距離，因此右側(cè)的素材點擊率高于左側(cè)的素材。

我們來總結(jié)一下“互動廣告”在素材制作上需要注意的幾個關(guān)鍵點。

• 內(nèi)容呈現(xiàn)上，建議以純文字為主，直接闡述優(yōu)惠信息為佳；

• 給我們的優(yōu)惠信息添加一個期限，給予用戶緊迫感；

• 在文案處理上，能夠拉近用戶距離。.

當(dāng)然我們更相信，套路千千萬，真心動人。走心的創(chuàng)意才能使數(shù)字營銷煥發(fā)吸引力和生命力，讓數(shù)字廣告效果更加可觀。

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