說起傳奇頁游，大家的腦海中是否會浮現出那些砍刀，捅豬等魔性十足的創意呢？憑借代言人天團的光環加持，傳奇頁游的創意可謂在游戲創意中獨樹一幟。

面對滿屏的頁游廣告，什么樣的創意才能精準奪睛？接下來，我們將通過賬戶投放數據分析，針對傳奇頁游的創意元素，總結出CPC類廣告創意方法論。

傳奇頁游的四大賣點

【傳奇情懷】

市面上的傳奇游戲幾乎都有盛大公司的正版授權，延續熱血傳奇的玩法特色，勾起傳奇玩家的回憶與情懷。

【免費裝備】

高級裝備是傳奇玩家的一大游戲需求，所以裝備爆率是玩家的主要關注點之一。

【回收賺錢】

游戲內的裝備可進行官方回收，或在玩家間自由交易，從而換取元寶或現金。

【明星代言】

明星代言人制造宣傳噱頭，貼近傳奇玩家形象的代言人能夠更大程度的激發玩家的興趣。

究竟用怎樣的創意去明顯突出各游戲的賣點呢？今天小編就對傳奇頁游創意方法論進行梳理分析，通過對PC信息流的投放測試，給大家揭開謎底。

實驗投放數據分析

CPC類廣告投放測試中，總共有13組創意公平競爭，各組創意的投放位置、定向設置、出價均相同。

1、測試位置：PC信息流單圖-小圖

PC信息流4類樣式中，單圖-小圖的流量占比大，展現位置多，包含導航首頁中部、底部、新標簽頁、快資訊等位置。

2、人群定向：URL訪問重定向人群

收集同類競品傳奇頁游的注冊頁及充值頁網址，制作訪問重定向人群，精準鎖定傳奇頁游的玩家用戶。

3、投放時段：10-23點

4、廣告創意展示

5、投放數據：

• 若按點擊量*點擊率為評判指標，效果好的是作品一

• 若按點擊率為評判指標，效果好的是作品五

• 若按轉化率為評判指標，效果好的是作品十

對于CPC類廣告，在相同的投放位置，相同的出價以及定向設置下，我們有沒有另外一個角度去評判創意的好壞呢？

創意評判指數模型

在這模型中，點擊量和展現量中間的橙色線代表點擊量/展現量=點擊率，同理，轉化量和點擊量中間的藍色線代表轉化量/點擊量=轉化率，前面漏斗的倒三角形狀是極端或者理想的狀態，但在實際投放中，這種極端和理想的情況發生的可能性很低，所以，在實際投放中還會有第二和第三種形狀的漏斗，第二個漏斗是點擊率高的情況，而第三個是轉化率高的情況。

對于CPC類展示廣告，在同樣的廣告位，定向設置相同、出價相同的情況下，點擊率越高，勝出率越高，創意會獲得更多的展現。但點擊率高并不代表轉化效果好。因此，我們弱化點擊量在優化層級中的權重，只關注上面的展現量和轉化量，從而得出一個新的指數——創意評判指數。我們就試著按這個標準來幫我們找出好創意。

創意方法論分析

通過觀察發現，前5位的素材存在3個相同點。包括：代言人、裝備、問句。

1、怎么選好代言人。

目前傳奇頁游使用的代言人多為中年影視男明星，在傳奇游戲玩家中有較高的知名度。

• 張家輝：出道至今已7個男主角獎項

• 古天樂：近三年每年均有多部作品上映，2017年獲得2個男主角獎項

• 陳小春：經典屏幕形象“山雞哥”，2017年參加爸爸去哪兒第五季》

• 吳京：熱血硬漢，出演多部軍事題材動作片，2017年軍事電影《戰狼Ⅱ》上映

結合多位置的投放數據，各個代言人的創意評判指數如下：

各個代言人360趨勢數據如下：

通過以上數據可知，張家輝、古天樂、陳小春、吳京這4位代言人的效果要優于其他代言人，他們具有以下相同點：

【目標理想型】

張家輝、古天樂、陳小春、吳京這的名氣和形象都要優于另外4位代言人，而有名氣、有財富、有顏值，是傳奇玩家們都想成為的人，所以，這類型代言人更能刺激目標用戶產生轉化。

【熱度】

在推廣期內，吳京有電影《戰狼II》上映、陳小春有綜藝節目《爸爸去哪兒》開播，推廣期與電影或者綜藝熱點同時期，能夠帶來更好的投放效果。

【與游戲的緊密程度】

張家輝和古天樂得益于廣告主的病毒式的品牌傳播，將兩位代言人與游戲《貪玩藍月》緊密地結合起來，起到了一個標志符號性的作用，例如：渣渣輝?貪玩藍月。

2、怎么選好裝備

結合多位置的投放數據，各類裝備的創意評判指數如下：

4類裝備在游戲中獲得的難度：神級套裝>高級武器>戒指>神獸

• 神級套裝：集齊全套神級裝備

• 高級武器：擊敗BOSS怪物隨機掉落，概率極低

• 戒指：開寶箱或者擊敗BOSS怪物隨機掉落，概率較低

• 神獸：通過神獸召喚術換取，召喚術可以通過商城直接購入

根據以上數據可以，神級套裝和高級武器的創意評判指數會高于神獸和戒指。這兩者存在以下相同點：

【獲得難度大】

在傳奇頁游中，越難獲得的裝備，在廣告投放中的效果更好。因為爆率低、難獲得的神級裝備在玩家群體中知名度高，是一種超級符號，可以降低轉化成本。

【特效華麗】

特效夸張絢麗的廣告元素更能吸引用戶關注，所以，閃閃發光的神級套裝以及武器的吸睛效果更佳，更容易帶來更多的流量，促成轉化。

【提升戰力】

在傳奇頁游中，全服首位的稱號是玩家們夢寐以求的，而戰力的高低決定了排行榜的名次，所以，越能提高戰力的裝備越能刺激目標玩家產生轉化

3、怎么寫好問句

三大句式創意評判指數如下：

問句的優勢：

• 激發用戶好奇心，反問或激將的語氣挑戰用戶

• 喚起玩家對于傳奇游戲的情懷

【好問句怎么寫】

• 喚起情懷：“還記得…嗎？”游戲情懷是老傳奇玩家的營銷痛點之一，問句能夠起到更好的喚起情懷的效果。

• 給出選擇：“選…還是…？”簡單直白地表達出游戲賣點，并與目標玩家的主要關注點相結合。

• 難以置信：“還能這樣玩？”激發用戶好奇心，進而產生點擊轉化。

• 激將法：“看你能…嗎”用激將法挑戰用戶，刺激用戶進行轉化嘗試。

總結

針對今天的分析內容，做一個小結：

【組合搭配】

代言人、裝備、問句、按鈕等元素不是相互獨立，而是可以組合使用，組合搭配可以發揮1+1>2效果。

【其他元素】

配色、構圖等也是廣告創意的重要元素，可運用同樣的方法進行測試，總結方法論。

【圍繞賣點】

從用戶的角度出發，不斷的創新，優化廣告創意，使廣告主獲取更多優質流量，帶來效果。