快手51信用卡管家投放案例

品牌故事

51信用卡管家是一款全賬單管理APP，集信用卡、花唄、白條及車貸、房貸等多種賬單管理功能于一體。它通過智能解析信用卡電子賬單，來實現持卡人用卡信息管理和個人財務的智能化應用。包含了一鍵綁定郵箱功能，用戶不用錄入任何信息，即可使用信用卡賬務管理服務，查閱賬單余額、消費明細、免息日計算、各種消費報表等，及時獲得還款提醒，操作簡單快捷，同時，51信用卡管家還增加了花唄、白條、車貸、房貸等多樣化賬單管理及還款服務，讓用戶可以更高效地實現個人財務智能化管理。快手51信用卡管家投放案例 。

營銷背景

根據前期投放受眾報告，51信用卡管家受眾人群在以北上廣深一二線城市占比高達38.5%，男女分布相對均衡，受眾的年齡主要分布在18-40歲，具有購買力較強的用戶屬性。快手51信用卡管家投放案例。

營銷目標

受眾人群從產品的維度進一步進行細分投放，降低（拉新）轉化成本。快手51信用卡管家投放案例

營銷策略

前期優化

前期投放中，主要選擇快手信息流廣告和快手詳情頁廣告作為主要推廣資源，同時通過ocpc出價幫助廣告主找到的受眾人群具有較強的旅游出行、家裝百貨、生活服務、文化娛樂屬性。快手51信用卡管家投放案例

素材優化

針對貸款人群，撰寫快手廣告創意，重點突出公積金、額度、分期等關鍵詞，吸引受眾點擊。針對信用卡人群，撰寫廣告創意，重點突出信用卡、金卡、免費等關鍵詞，吸引受眾點擊。快手51信用卡管家投放案例

人群分析

品牌核心用戶人群：針對該類人群，通過DMP上傳自有人群包，通過 lookalike功能拓展高精準度的相似人群。?

廣告投放無效用戶：針對該類用戶形成人群包，在投放時進行排除。

高收入人群：對產品有購買力，上傳自有人群包，與快手用戶進行Mapping，用高出價策略鎖定該類高質量用戶。

貸款人群：上傳自有人群包，投放貸款相關素材，提升轉化率，降低轉化成本。

1張卡人群：上傳自有人群包，投放信用卡相關素材。

3張卡人群：上傳自有人群包，投放信用卡相關素材，配合使用高出價的策略。

激活未注冊人群：通過快手排除人群包，屏蔽對該人群投放，通過在51信用卡管家app內定期推送消息喚醒用戶。

營銷效果

通過對快手DMP自有包、拓展包的搭配使用，轉化率顯著提升，轉化成本下降50%，通過拓展相似人群精準覆蓋海量受眾人群。人群定位更精準，點擊率提升超過40%。

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