ofo共享單車把握快手廣告投放節奏，精細劃分多創意觸達

品牌故事

共享單車秉承“解決出行的最后一公里”的理念，抓住了用戶出行痛點。ofo憑借產能高、押金低、體驗輕便等多項優勢穩，提倡以輕便出行為核心理念更加受到市場和用戶的偏愛。次月留存率、用戶活躍度雙高，已成為用戶最依賴的共享單車平臺。ofo共享單車把握快手廣告投放節奏，精細劃分多創意觸達！

營銷背景

隨著“共享經濟”、“綠色出行”等觀念逐漸普及，共享單車近幾年來取得了快速發展。特別以ofo為代表的無樁共享單車破局有樁單車模式，實現爆發式增長。2017年第1季度，ofo以51.9%市占率、96.4%滿意度，領跑共享單車行業。ofo在快手媒體上投放時間已長達半年，新增用戶導入成本高。ofo共享單車把握快手廣告投放節奏，精細劃分多創意觸達！

營銷目標

隨著人們對共享單車的認識逐漸加深，推廣從“教育用戶共享單車是什么”向“提醒用戶使用”逐漸過渡。目標是在要求的單個用戶押金成本內盡量提高激活數。ofo共享單車把握快手廣告投放節奏，精細劃分多創意觸達！

營銷策略

投放節奏

一月，突出“效果性，功能展示”“押金抵、便宜、方便”，匹配原生場景。二月，烘托過年氣氛，強調周末免費騎，產品功能性。三月，“充100送100”，采用踏青郊游小清新的風格，情懷調動人心。四月，“免費騎”，深入產品調性，活動提高好高難度。五月至今，騎車有紅包。ofo共享單車把握j快手廣告投放節奏，精細劃分多創意觸達！

人群策略

分三個人群結構去尋找受眾，再圍繞人的屬性去做創意溝通策略。核心人群：興趣關鍵詞包定向、興趣標簽二級定向為主(兩類定向不重合選擇)。目標人群：動態創意詞包、興趣定向、年齡定向為主。潛在人群：產品上線三天 ，積累數據并根據受眾分析予以嘗試，接下來在成本沒有大幅度降低之前，會謹慎嘗試，優秀創意可以限量嘗試。通透測試后，設置轉化效果好的定向條件繼續投放。

定向設置

投放初期放寬定向條件，收集并篩選用戶數據，建立相對準確的用戶畫像模型后，逐漸縮小定向，并且不斷完善用戶模型。廣告標簽：一般設置為生活、旅游、健康，安全，還有競品詞、創意描述詞。廣告形式：信息流廣告+視頻廣告，效果為主，品牌為輔。時間定向：時間一般設置在07:00-24:00。年齡定向：18歲-40歲作為主力人群;，22-30歲由于人群數眾多，可作為補量人群。地域定向：客戶指定17座城市。快手廣告投放電話：4009602809

創意優化

多維度制作撰寫創意，上線后進行創意AB測試，根據測試結果優選、暫停、修改，然后根據實時需求，對創意進行更新、調整，最后切中用戶關注點，突出自身優勢，提升競爭力。文案方向主要是突出優惠（一元騎車等）、產品說明（傳遞產品信息，告知用戶產品功能）、貼近生活（引發用戶共鳴）。采用推薦類、描述類、 新聞焦點類等句式，增加用戶信 任度，獲取流量。視頻創意結合段子的受眾特點：喜歡幽默搞笑，吐槽互動類，視頻定位點：搞笑類+創意趣味十足吸引受眾。

營銷效果

在四個月的投放中，獲得總高達激活26w，點擊率2.52%，同時隨著用戶不斷導入，在成本較低的情況下，日均流量依然很大，客戶對效果非常滿意。ofo共享單車把握快手廣告投放節奏，精細劃分多創意觸達！

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快手廣告代理商：北京巨宣網絡科技有限公司

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