Uber通過分端快手推廣，搶占份額！

品牌故事

Uber，中文譯作“優(yōu)步”，是一家美國硅谷的科技公司。Uber在2009年，由加利福尼亞大學洛杉磯分校輟學生特拉維斯·卡蘭尼克和好友加雷特·坎普創(chuàng)立。因旗下同名打車APP而名聲大噪。Uber目前已經(jīng)進入中國大陸的60余座城市，并在全球范圍內(nèi)覆蓋了70多個國家的400余座城市。Uber通過分端快手推廣，搶占份額！

營銷背景

截至2015年底，中國移動端服務用戶總數(shù)接近4億，用戶出行需求日益多元，使用兩種以上出行服務的用戶占比近86%

營銷目標

提升APP的下載量，注冊量和首乘率，快速搶占市場份額。

營銷策略

整體策略

投放主要以快手信息流廣告為主，落地頁利用快手建站創(chuàng)建

素材優(yōu)化

司機端：同一類型文案搭配不同素材與同一素材搭配不同文案兩種方式交叉投放，多維度探測用戶關注方向。針對產(chǎn)品特點挖掘用戶可能重點關注的點。快手廣告投放過程中，真人拍攝三圖創(chuàng)意素材反響較好，提升司機收入文案受到用戶好評。Uber通過分端快手推廣，搶占份額！

乘客端：區(qū)別于司機端，乘客端更關注的是打車費用的優(yōu)惠程度、便捷性、安全性，所以整體創(chuàng)意圍繞利益點的刺激展開。基于前期在快手推廣投放數(shù)據(jù)優(yōu)勝劣汰，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意深挖衍生，差創(chuàng)意調(diào)低競價或暫停。

定向優(yōu)化

地域定向：重點重投+全國覆蓋，對全國64個城市，12個重點城市（如北京、上海、成都、重慶等）單獨建立投放活動，分別通過各城市活動機制增加新用戶注冊并提升用戶接單率。

人群定向：根據(jù)次日反饋數(shù)據(jù)，人群標簽持續(xù)更新、修正、優(yōu)化，更為精細化。

營銷效果

總注冊量16w個，司機端：注冊量超過10w個，首次接單率高達20%。乘客端：激活量8w+個，注冊量6w+個，后續(xù)首次下單比率高達44%。Uber通過分端快手推廣，搶占份額！

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