快手廣告移動(dòng)建站功能該怎么用？相關(guān)問題解答

• 快手建站的預(yù)覽地址能不能用于廣告投放？

不能！預(yù)覽地址僅供預(yù)覽使用，有30min時(shí)間顯示，切記不可用于快手廣告投放，只有發(fā)布后的站點(diǎn)地址才能用于投放！在站點(diǎn)列表的復(fù)制地址可以獲取到站點(diǎn)鏈接

• 今日頭條建站支持直播嗎？能不能把火山直播放到靜態(tài)建站頁面？

• 快手建站如何設(shè)置組件懸浮效果？

• 今日頭條建站是否支持?jǐn)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)至廣告主自身的數(shù)據(jù)庫，如crm系統(tǒng)？

• oCPC是否支持今日頭條建站不同頁面的目標(biāo)識(shí)別？

• 為什么快手廣告后臺(tái)ocpc表單數(shù)據(jù)和建站后臺(tái)數(shù)據(jù)不一致？

• 電話撥打的統(tǒng)計(jì)邏輯是什么？

• 建站支持哪幾個(gè)組件的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)展示？

• 建站設(shè)置發(fā)布時(shí)，站點(diǎn)名稱和分享設(shè)置的分享標(biāo)題、描述有何區(qū)別？

之前在發(fā)布時(shí)有站點(diǎn)名稱和站點(diǎn)標(biāo)題，目前站點(diǎn)名稱依然是存在站點(diǎn)中的名字僅后臺(tái)可見，分享標(biāo)題是分享之后在微信或QQ中顯示的標(biāo)題。本次功能上線后，原站點(diǎn)標(biāo)題移到分享設(shè)置中并改為分享標(biāo)題，功能與之前的站點(diǎn)標(biāo)題一致。

• 建站設(shè)置分享如果未上傳縮略圖，分享出來的縮略圖是什么？

• 建站設(shè)置分享如果未設(shè)置標(biāo)題和描述，分享出來的內(nèi)容是什么？

• 建站設(shè)置分享該功能對(duì)歷史站點(diǎn)有無影響？

• 如何及時(shí)收到今日頭條移動(dòng)建站審核是否通過的通知？

• 今日頭條移動(dòng)建站二跳頁面如何審核？

• 今日頭條移動(dòng)建站的審核是否影響歷史站點(diǎn)？

• 建站審核不通過或者審核封禁的站點(diǎn)還可以用于計(jì)劃創(chuàng)建嗎？

• 僅修改廣告計(jì)劃的審核會(huì)導(dǎo)致建站站點(diǎn)被下線嗎？

不會(huì)

• 今日頭條建站服務(wù)協(xié)議？

• 今日頭條建站相對(duì)于廣告主自建頁面有何優(yōu)勢(shì)？

通過頭條LAB發(fā)現(xiàn)，還是同樣的素材，還是原來的預(yù)算，頭條建站落地頁較廣告主自官網(wǎng)而言，頁面質(zhì)量（影響廣告質(zhì)量_ecpm）平均提升38.8%，點(diǎn)擊率平均提升10.7%，轉(zhuǎn)化成本平均下降12.1%。

整體實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

備注：自官網(wǎng)——廣告主自己的落地頁素材，涵蓋生活服務(wù)、應(yīng)用下載、招商加盟和商業(yè)零售行業(yè)

頁面質(zhì)量數(shù)據(jù)來源：快手AD后臺(tái)——工具箱——頁面質(zhì)量檢測(cè)工具

招商加盟實(shí)驗(yàn)過程

1、落地頁質(zhì)量檢測(cè)

今日頭條建站落地頁質(zhì)量得分8.7分，廣告主自己的官網(wǎng)質(zhì)量得分6.4分，同樣的素材，今日頭條建站落地頁更適合廣告投放。

2.落地頁優(yōu)化方向

（1）去重冗余的咨詢組件，將電話撥打和在線咨詢通過布局組件固定懸浮，減少用戶選擇成本，且實(shí)現(xiàn)多目標(biāo)轉(zhuǎn)化。

（2）仍然用廣告主原有的素材，但是今日頭條建站廣告落地頁可以實(shí)現(xiàn)預(yù)加載，明顯提升落地頁加載速度和廣告計(jì)劃質(zhì)量。

（3）數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：今日建站落地頁數(shù)據(jù)可以和廣告計(jì)劃打通，實(shí)時(shí)查看轉(zhuǎn)化情況，可及時(shí)優(yōu)化落地頁和素材創(chuàng)意。

3.廣告投放效果

今日頭條建站廣告計(jì)劃的點(diǎn)擊率（ctr）較自官網(wǎng)平均提升21%，平均點(diǎn)擊價(jià)格（acp）下降18%。

數(shù)據(jù)來源：快手廣告投放平臺(tái)

了解完今日頭條建站的廣告魅力，去做一個(gè)更適合移動(dòng)端廣告投放的落地頁吧。今日頭條建站，你值得擁有！

一個(gè)好的落地頁有加載速度快、數(shù)據(jù)披露詳盡、轉(zhuǎn)化效果顯著的效果。可是仍然可能存在這樣的問題：做落地頁太難怎么辦？沒有落地頁設(shè)計(jì)師怎么辦？落地頁效果很難保障怎么辦？不知道落地頁如何做優(yōu)化怎么辦？今天，今日頭條建站用模板幫您解決這些困擾！

今日頭條建站，是一款專門服務(wù)于廣告主的免費(fèi)落地頁制作工具，為了降低制作成本，提高投放效果，頭條建站在應(yīng)用模板上持續(xù)發(fā)力。目前已上線招商加盟、家裝、汽車、房產(chǎn)、教育培訓(xùn)、本地服務(wù)、婚紗攝影、電商等8大行業(yè)的模板，涵蓋線索收集、應(yīng)用下載以及品牌展示等多種使用場(chǎng)景。

今日頭條Lab科學(xué)實(shí)驗(yàn)室對(duì)家裝行業(yè)進(jìn)行了模板實(shí)驗(yàn)，通過A/B test，收集用戶反饋數(shù)據(jù)，用真實(shí)的數(shù)據(jù)和科學(xué)的方法，遴選出了高轉(zhuǎn)化的建站模板。

下面，我們以其中一例實(shí)驗(yàn)為說明進(jìn)行優(yōu)化解說。該落地頁經(jīng)過連續(xù)7天的測(cè)試，通過考核落地頁轉(zhuǎn)化成本發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化后的落地頁表單成本下降61%，電話收集成本下降70%。

優(yōu)化概覽

優(yōu)化過程及技巧

1、頭圖：品牌logo、突出福利政策

頭圖是用戶看到的首個(gè)信息，要用簡練的文字或圖片突出頁面主要內(nèi)容并抓住用戶眼球，留住用戶。

對(duì)比過去落地頁的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)頭圖露出優(yōu)惠政策露轉(zhuǎn)化更好，能從一堆信息中凸顯出重點(diǎn)。而品牌logo的露出，可以增加品牌背書，增強(qiáng)用戶信任感。

2.導(dǎo)航：信息分類

原落地頁共有7屏信息，通過增加導(dǎo)航進(jìn)行信息分類優(yōu)化（活動(dòng)介紹、品牌優(yōu)勢(shì)、工藝展示和合作品牌），節(jié)省了頁面空間。

tip：落地頁保持在3-5屏為佳。

3.活動(dòng)介紹：精簡文案

活動(dòng)文案從圖片改為文本組件，把100多字精簡到71個(gè)字 ，并用紅色加粗字體突出活動(dòng)優(yōu)惠。

而且導(dǎo)航首頁即顯示活動(dòng)介紹和在線預(yù)約，突出重點(diǎn)信息，其他的信息（如，合作品牌等）被置后或放入其他導(dǎo)航頁內(nèi)。

4.表單優(yōu)化：增加計(jì)數(shù)器、刪減字段、采用精簡樣式

表單字段由3個(gè)刪減為2個(gè)，減少填寫成本，再輔以提交表單的計(jì)數(shù)來刺激用戶填寫；在樣式上采用了精簡樣式，減少頁面空間。

tip：表單字段控制在3-4個(gè)，填寫字段越多轉(zhuǎn)化率越差。

5. 電話撥打按鈕：“立即撥打”改為“VIP熱線”

電話撥打的轉(zhuǎn)化成本下降70%，提交按鈕的文案優(yōu)化或多或少會(huì)有正向效果。之前還有發(fā)現(xiàn)表單提交的按鈕優(yōu)化案例：將按鈕文案由“提交”改為“發(fā)送您的需求”，轉(zhuǎn)化率提升25.6%。

6.增加在線咨詢組件 

增加目標(biāo)轉(zhuǎn)化的多條路徑。除了增加在線咨詢組件，提高轉(zhuǎn)化，我們還在每個(gè)導(dǎo)航頁面里增加了表單提交，通過增加線索收集的入口，來提高轉(zhuǎn)化效果。

tip：轉(zhuǎn)化入口是否持續(xù)可見，需要具體問題具體分析，短篇幅不需要持續(xù)可見；長篇幅頁面可以嘗試持續(xù)可見，但盡量還是保持頁面在兩屏以內(nèi)，畢竟這可能會(huì)引起用戶反感。

結(jié)論

1、首屏精簡信息，落地頁呈現(xiàn)3-5屏信息

文案、表單字段和樣式、沒必要的圖片進(jìn)行精簡，信息過多也可通過導(dǎo)航多頁面來實(shí)現(xiàn)頁面信息歸類。

2.線索收集目標(biāo)突出

可以通過設(shè)置表單計(jì)數(shù)、按鈕懸浮等實(shí)現(xiàn)表單目標(biāo)凸顯；設(shè)置電話撥打、在線咨詢固定懸浮試目標(biāo)凸顯；還可通過布局組件，實(shí)現(xiàn)多目標(biāo)固定懸浮等設(shè)置。

3.轉(zhuǎn)化入口持續(xù)可見未必好

轉(zhuǎn)化入口是否持續(xù)可見，需具體分析，短篇幅不需要持續(xù)可見；長篇幅頁面可以進(jìn)行持續(xù)可見，但盡量還是保持頁面在兩屏以內(nèi)，以防引起用戶反感。

4.落地頁與素材匹配，保持色調(diào)一致

多用背景設(shè)置，布局組件進(jìn)行頁面排版；多用應(yīng)用組件，如，文章頭部、文章列表組件，讓落地頁更原生。

“今日頭條建站很容易上手，特別適合我們這種沒有落地頁的廣告主，而且免費(fèi)使用頭條服務(wù)器，保證穩(wěn)定投放。比其他第三方工具有顯著的廣告競爭力，從廣告效果數(shù)據(jù)來看也非常令人滿意，以后會(huì)持續(xù)使用！”——尚品宅配Aimee

1、案例背景

尚品宅配-新居網(wǎng)是家居行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的Aimee說到，“從點(diǎn)擊廣告到落地頁加載成功，再到點(diǎn)擊落地頁提交表單，這一轉(zhuǎn)化路徑中，落地頁加載速度和頁面布局會(huì)嚴(yán)重影響到表單收集的轉(zhuǎn)化效果。所以我們選擇了頭條建站，并進(jìn)行了一系列優(yōu)化工作。”

在使用過程中，Aimee說到，“今日頭條建站使用門檻低，還有行業(yè)模板供參考，而且支持建站表單數(shù)據(jù)和我們自己的CRM系統(tǒng)打通，實(shí)時(shí)導(dǎo)出，用的比較放心。”

圖1 如何將站點(diǎn)表單數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)至CRM系統(tǒng)

2、效果數(shù)據(jù)

在經(jīng)過了一系列落地頁路徑優(yōu)化之后，尚品宅配-新居網(wǎng)的投放效果明顯提升。

經(jīng)過頁面質(zhì)量檢測(cè)工具檢測(cè)，模擬在wifi和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下安卓和iOS系統(tǒng)的綜合低分達(dá)9.13分（10分制，對(duì)頁面加載速度、頁面大小等指標(biāo)綜合計(jì)算得分）。有效表單成本由152元/條降低至80.1元/條。

表1 落地頁質(zhì)量得分表

數(shù)據(jù)來源：今日頭條廣告平臺(tái)頁面監(jiān)測(cè)質(zhì)量工具

表2 廣告投放效果數(shù)據(jù)

有效表單提交數(shù)：去重且能接通的表單電話線索數(shù)

數(shù)據(jù)來源：今日頭條建站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

3、如何進(jìn)行頁面設(shè)計(jì)

落地頁分屏展示效果圖

首屏：突出賣點(diǎn)配合表單收集

頁面頭圖部分，把用戶的賣點(diǎn)展現(xiàn)出來。并且完美匹配了廣告計(jì)創(chuàng)意，讓用戶點(diǎn)擊完廣告首先看到賣點(diǎn)，緊接著是客戶的3大優(yōu)勢(shì)，然后插入一次表單填寫。

Tips：表單組件設(shè)置了“顯示表單固定按鈕”，懸浮設(shè)計(jì)，提高了表單收集的轉(zhuǎn)化效果。

第二屏：視覺對(duì)比沖擊+詳述賣點(diǎn)

以對(duì)比的形式把“1㎡都不放過”這一賣點(diǎn)徹底闡釋。給客戶視覺沖擊的同時(shí)表達(dá)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

第三屏：產(chǎn)品效果+再次插入表單，收集線索

插入產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)和案例，給用戶建立信任，旨在號(hào)召用戶完成表單填寫。

Aimee說：“今日頭條建站工具在優(yōu)化落地頁轉(zhuǎn)化路徑方面效果顯著，加載速度和功能組件都保證了投放的穩(wěn)定性和高效性，真正從廣告主角度出發(fā)去考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)，會(huì)把快手建站作為投放廣告落地頁的首選工具。”

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