快手廣告：oCPC和CPA常見(jiàn)問(wèn)題分析

快手廣告的oCPC和CPA的區(qū)別是什么？

oCPC第二階段投放邏輯和CPA一致，相較于CPA多了前期階段的數(shù)據(jù)積累過(guò)程，該過(guò)程采用cpc投放。另外，oCPC是點(diǎn)擊扣費(fèi)，而CPA是轉(zhuǎn)化扣費(fèi)

快手廣告的oCPC前期階段需要多長(zhǎng)時(shí)間積累？

不能按時(shí)間去衡量，只能按照量級(jí)衡量

舉個(gè)例子，計(jì)劃跑量迅速，1個(gè)小時(shí)內(nèi)累積了20個(gè)轉(zhuǎn)化，那么前期階段累積的時(shí)間就是1小時(shí)

但有些跑量較慢（收集轉(zhuǎn)化數(shù)量慢）的計(jì)劃，前期階段的投放周期比較漫長(zhǎng)

快手廣告：iOS可以投放oCPC嗎?
可以，iOS支持激活出價(jià)，下載完成、安裝完成無(wú)法監(jiān)測(cè)

快手廣告：一個(gè)計(jì)劃是否支持多個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)？
不支持
由于多個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)的轉(zhuǎn)化率差異較大，會(huì)導(dǎo)致預(yù)估偏差，現(xiàn)階段不支持多目標(biāo)轉(zhuǎn)化

快手廣告：oCPC計(jì)劃跑到第二階段后，CPC價(jià)格是否可以修改?
? 當(dāng)計(jì)劃跑到第二階段時(shí)，系統(tǒng)將不再使用您前期階段設(shè)置的高點(diǎn)擊出價(jià)，而是根據(jù) 預(yù)估轉(zhuǎn)化完成率與目標(biāo)轉(zhuǎn)化完成成本自動(dòng)優(yōu)化出價(jià)，提高轉(zhuǎn)化量，同時(shí)使轉(zhuǎn)化完成成本接近目標(biāo)
? 所以此時(shí)，前期階段的CPC出價(jià)已經(jīng)沒(méi)有意義，無(wú)需修改也不可以修改

快手廣告：oCPC會(huì)不會(huì)導(dǎo)致我的量跑不出去？
oCPC可以控制成本提高轉(zhuǎn)化率的概念是不會(huì)投放一些根本無(wú)轉(zhuǎn)化的流量，帶來(lái)無(wú)效點(diǎn)擊。
如果您在前期階段有量，第二階段突然跑不起來(lái)了，說(shuō)明您的第二階段出價(jià)設(shè)置的不夠合理

快手廣告：oCPC兩個(gè)階段更改出價(jià)有什么影響？
如果投放處于前期階段，更改CPC的出價(jià)，可以影響跑量的快慢
如果投放處于第二階段，更改目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，對(duì)預(yù)估沒(méi)有影響，可能影響量和實(shí)際的成本

快手廣告：建CPA計(jì)劃為什么會(huì)跑不出量？
1.如果該賬戶之前有投放過(guò)CPC計(jì)劃，建議直接復(fù)制之前跑量不錯(cuò)的CPC計(jì)劃，改為CPA投放。
2.計(jì)算該廣告計(jì)劃的ecpm，建議ecpm高于10，可以從出價(jià)、落地頁(yè)（優(yōu)化轉(zhuǎn)化率）和廣告創(chuàng)意（優(yōu)化點(diǎn)擊率）三個(gè)維度去做優(yōu)化

快手廣告：CPA有什么特點(diǎn)？
計(jì)費(fèi)方式：按照轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)(VS. oCPC是按照轉(zhuǎn)化來(lái)排序，但是仍然會(huì)按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，同時(shí)有第二階段門檻)
結(jié)算方式：二價(jià)扣費(fèi)，無(wú)轉(zhuǎn)化不扣費(fèi)，會(huì)按照轉(zhuǎn)化數(shù)扣費(fèi)，平均轉(zhuǎn)化成本會(huì)控制在出價(jià)內(nèi)。

快手廣告：什么場(chǎng)景下不適合使用CPA？
CPA目前只適用于落地頁(yè)為頭條建站的情況，落地頁(yè)非建站，或應(yīng)用下載完成激活等其他投放目的，暫時(shí)不支持CPA計(jì)費(fèi)方式

快手廣告：CPA是否有建議出價(jià)？
由于各行業(yè)不同落地頁(yè)不同目的的轉(zhuǎn)化成本波動(dòng)非常大，因此暫時(shí)不提供創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)的建議出價(jià)；
建議客戶根據(jù)能承受的轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本出價(jià)，如客戶期望一個(gè)表單xx元；或參考?xì)v史投放轉(zhuǎn)化成本做調(diào)整。
Ps. 計(jì)劃投放一段時(shí)間(一般為一天)后，廣告后臺(tái)會(huì)針對(duì)預(yù)算花不完的廣告計(jì)劃提供出價(jià)建議，保證計(jì)劃順利跑量。

快手廣告：為什么沒(méi)出現(xiàn)CPA的轉(zhuǎn)化目標(biāo)？
檢查是否填寫了快手建站落地頁(yè)鏈接，且建站鏈接不能加同步監(jiān)測(cè)，否則系統(tǒng)會(huì)識(shí)別不出是頭條建站鏈接。

同一用戶多次提交表單，是否會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)進(jìn)行去重計(jì)費(fèi)？
會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)進(jìn)行去重處理，和oCPC的轉(zhuǎn)化數(shù)統(tǒng)計(jì)邏輯一致，根據(jù)請(qǐng)求id進(jìn)行去重

快手廣告：CPA目前支持按哪些轉(zhuǎn)化目標(biāo)計(jì)費(fèi)？
今日頭條建站里所有的轉(zhuǎn)化目標(biāo)均支持，如表單提交、按鈕點(diǎn)擊、電話撥打、在線咨詢、地圖、抽獎(jiǎng)、應(yīng)用下載按鈕點(diǎn)擊等

快手廣告：為什么會(huì)收到“廣告速度減慢通知”的站內(nèi)信？
CPA優(yōu)化TIP：不要多條低質(zhì)量CPA計(jì)劃同時(shí)在跑，一旦出現(xiàn)無(wú)轉(zhuǎn)化一直在跑量的低質(zhì)廣告計(jì)劃會(huì)被平臺(tái)控制整個(gè)賬戶的CPA投放速度。此時(shí)建議必須關(guān)停低質(zhì)量CPA計(jì)劃，且優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁(yè)才有概率繼續(xù)跑量

快手廣告：為什么CPA計(jì)劃暫停后，超過(guò)3小時(shí)后，有轉(zhuǎn)化數(shù)仍會(huì)被扣費(fèi)？
產(chǎn)品策略：CPA計(jì)劃暫停后，不受3小時(shí)余量投放策略的限制，余量會(huì)持續(xù)投放，因?yàn)榻ㄕ巨D(zhuǎn)化數(shù)據(jù)到達(dá)計(jì)劃層面扣費(fèi)時(shí)間較久。

快手廣告：CPA計(jì)劃為什么會(huì)突然沒(méi)量？
對(duì)于跑量減少的計(jì)劃，多屬于模型冷啟動(dòng)階段，預(yù)估比實(shí)際偏高，如實(shí)際轉(zhuǎn)化率持續(xù)過(guò)低，后期模型學(xué)習(xí)到實(shí)際轉(zhuǎn)化率后會(huì)調(diào)整eCPM，導(dǎo)致計(jì)劃跑量變少。廣告主可以在冷啟動(dòng)階段實(shí)時(shí)觀察實(shí)際轉(zhuǎn)化率，多優(yōu)化創(chuàng)意、落地頁(yè)以達(dá)成更高轉(zhuǎn)化率從而得到更多的量，同時(shí)在此階段，適當(dāng)提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)

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