快手教你如何寫出撩人的廣告創(chuàng)意！

快手廣告對創(chuàng)意的依賴性很強，特別是做快手信息流廣告。在投放創(chuàng)意的過程中我們發(fā)現：有些創(chuàng)意華麗而優(yōu)美，對稱而工整，但轉化和點擊率都奇低。有些創(chuàng)意樸實通俗，但極具畫面感，消耗極高。好的創(chuàng)意和素材，會使消費者像溜滑梯一樣，一路滑向終點完成轉化。真正吸引用戶的不是創(chuàng)意，其實是那種讓用戶想象出自己置身其中的場景。那么如何做到讓用戶想象出自己置身其中的場景呢？ 這里其實隱藏兩層含義。

一、從用戶角度出發(fā)，讓用戶認為與自己有關

這是信息爆炸的時代，大家通常都會忽略與自己無關的訊息。若人們不認為“與自己有關“，就無法被打動。因此，與其對多數人喊話，倒不如針對特定對象加以說服，成效更高。

例如下面的創(chuàng)意：同樣是對頭條用戶推薦信用卡定制，當用戶在瀏覽廣告時，突然看到自己所在城市名，顯然會更能吸引注意，這個創(chuàng)意也因為加入“地點”這樣一個會根據自己實際所在城市動態(tài)變換的詞包，與用戶產生了更強的關聯。而且“僅限地點”這樣的詞語，更能體現出用戶的限定專屬感。

普通版

高級版

同樣的方法還常見于以下區(qū)分安裝平臺的游戲類文案：一種是對游戲本身屬性的描述，一種是點出玩家安裝平臺，配合上安裝平臺定向，針對性地投放某一種文案。以“普通”的寫法來看，由于用戶無法獲得共鳴，不但看不懂，而且記不住，所以就不了了之。若能寫出高級型的標題，就能讓人置身其中，更加被吸引注意想要了解。

普通版

高級版

二、化抽象為具體，文字視覺化，能讓對方能夠想像出實際的使用畫面

在標題中強化產品可以創(chuàng)造的感受，讓讀者想像出具體畫面。假如是一種食物，它聞起來是什么味道？嘗起來的口感如何？是輕是重是軟是硬？看上去五彩艷麗，還是簡約素雅？

假如是一個游戲，它能創(chuàng)造什么樣的體驗？是“千萬別讓男朋友知道這款游戲”還是“練了幾個小號還想重玩一次？“用文字的力量讓用戶參與其中，開始想像（體驗）你的產品，將你所描述的畫面深植腦海，讓他們跟你一起冒險，透過你的鼻子聞到香味，或者經歷到你的感動。重點是體現兩個方面。

1.盡量具體，避免抽象的表達；

創(chuàng)意的本質不是設計文字，而是設計文字給用戶制造的感受。比如要體現APP能指導搭配技巧，光說“街拍達人強力推薦”就沒有“衣服穿得對，省下整容費 ”這樣的描述更能打動用戶。 為了讓用戶直觀感受到體重秤的精準，如果光是簡單描述精確到xx克，用戶其實是沒有具體感知的，但如果說“一杯水可感知的重量”，則用戶更有直觀的感受。例如以下借貸廣告的創(chuàng)意：

普通版

高級版

2.營造畫面，引發(fā)用戶共鳴。

同樣要體現借錢快的特點，普通的標題從產品本身的角度出發(fā)，充當授權者的角色，而高級標題會從用戶的體驗出發(fā)，直觀體現借錢快的優(yōu)勢。如何讓創(chuàng)意更加具體呢？可以是產品特征的具體化，可能是畫面描述的具體化，也可能受眾細分的具體化。

比如，一個免費wifi的app，單從產品特征來看，可能有“一鍵連接、免費上網、熱點眾多”等多個優(yōu)點，具體制作創(chuàng)意的時候，如果把所有優(yōu)點都放在一起告訴用戶，用戶的接受度其實不高，因為信息量過載，且畫面營造不充分，這個時候，如果代入具體的使用場景，例如玩游戲、追劇等，用戶更能腦補畫面，例如：

代入具體使用場景如玩游戲、追劇

將某一特征放大，具體闡述此特征給用戶帶來的好處

又比如，想要體現某水果生鮮APP售價便宜的特征，可能有這樣的創(chuàng)意：

普通版

高級版

以上方式都是去抽象化的表達，而高級版更加具體有畫面感，這樣的創(chuàng)意也更能打動人心。

創(chuàng)意是一個人在跟成千上萬人進行溝通，能否讓他們認真把你的話聽完，按照你說的去做，就是衡量一個創(chuàng)意好壞的標準。 我們應該做的讓創(chuàng)意變得更容易被用戶感受到，而不是變得更加費解。

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