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15個品牌利用騰訊廣告，穩抓食品飲料新“食”機
發布時間：2020-12-09 17:43:23
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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DTC模式的新消費品牌風潮一浪接一浪。在長期被“兩個可樂”占據的碳酸飲料市場，無糖飲料黑馬“元氣森林”用四年時間比肩傳統品牌十幾年走的路。伴隨消費個性化、多元化趨勢，食品飲料行業的新消費品牌呈現爆發式增長，也讓更多傳統品牌覺醒——建立品牌自有的流量護城河已“食”不我待。為此，騰訊廣告集合15家食品飲料品牌，打造“消費新食機案例熱站”。不僅涵蓋了休閑零食、健康食飲、方便食品、乳品軟飲等細分品類的定制化增長玩法，更解析了品牌如何借助微信廣告平臺全面打通“觸達-轉化-復購”的數字化全鏈路。
一批“優秀品牌作業”已打包奉上，蠢蠢欲動不如速來“抄作業”！
觸達新“食”代：吃貨當道
找到TA打動TA
合適的時間合適的地點遇上合適的人，可能不是愛情，而是購買決策。如何觸及新消費群體洞察他們的消費意愿，成為食品飲料品牌需要研究的重點。對此騰訊廣告提出了三大洞見。
“適情適景”找對人當前的社交環境下，一次瀏覽的心動，一次日常的種草，都能形成瞬時的轉化。基于騰訊社交平臺上的用戶社交行為等內容，結合客戶的商業興趣，品牌可刻畫出更為全面且立體的消費者形象。此舉不僅刷新了以往片面化的人群圈選邏輯，更助力品牌實現真正意義上的人貨匹配，高效擴量。
“投其所好”選好品當“人”和“貨”完成精準對接后，下一步則應當考慮如何借助交易場優勢，提升對接效率，進而促成更多轉化。社交場景儲備了海量的商品交易數據，品牌可從商品庫中實現多維的選品投放，做到微信朋友圈廣告投放的有的放矢。
此外，對于多口味產品，品牌也可借助此種邏輯進行活動測試。拉面說就推出 “99元任選6盒”的活動，將多口味產品進行組合售賣，高銷量口味商品拉動整體轉化，達到4倍月消耗提升。
“千人千面”優投放不少消費者群體在產品需求上的表現較為相似，但在溝通上又是獨一無二的個體。既要打動消費者又要兼顧品牌調性，是品牌在投放過程中時常遇到的難題。
騰訊廣告為品牌提供后臺創意元素拆解，將元素組合成創意，進行精細的分層觸達。并在量化投放后，實時調整投放內容，把最優的創意匹配給最合適的客戶。
哈哈鏡則在微信朋友圈廣告進行投放時，以單圖率先啟動測試，結合投放后的反饋，快速迭代多圖模式，同步篩選高點擊率的素材進行多創意投放，最終實現2.5倍點擊效率的提升。
直連新“食”機：自建陣地
小程序直購孵化增量
在用戶的碎片化線上時間中，優質的消費過程應該是便捷輕松的、可交互分享的。尤其對于短決策鏈的食品飲料品牌來說，更需要讓核心信息以“打直球”送入消費者心門，將用戶“柔性”圈入品牌陣營，打通短鏈轉化。
基于此背景，微信小程序直購模式成為了諸多品牌投放中的上乘之選。
除了傳遞具有話題性的利益點，在微信廣告投放中提煉轉化刺激信息，也不失為快速點燃消費者興趣，輻射更多人群的一種方式。
三只松鼠就在微信朋友圈廣告投放時，將百元紅包、滿300-200等利益點直接露出。用戶可直跳小程序一鍵購買，或關注公眾號加入品牌會員，雙鏈路打造品牌社交零售生態。
不同于平臺電商的打法，小程序作為品牌的自建陣地，正在成為更具潛力的直營業態新場景。而其生意的本質其實是私域流量的存蓄拓展。這不僅使消費者購買流程更“順滑”，更直接打通了從公域到私域的路徑，解決品牌長效生意增長的問題。
私域新“食”機：走心拓客
可持續性增量空間
私域的持續發展，讓快消品不再止于單點即時消費，而是形成漣漪般擴散轉化，深度情感連接也讓生意變得更長更久。
為此，騰訊廣告提供了多種公域到私域的引流鏈路，品牌可利用與消費者緊密聯系的微信生態圈，通過朋友圈投放、小程序/直播間、中間頁領券、關注公眾號、加企業微信號等，與用戶進行無縫雙向溝通，促成高頻復購，實現多圈層的不斷擴展。
公域引流私域，巧思激活用戶每日黑巧在微信朋友圈廣告投放小程序直購鏈路后，更引入自己的巧思，在消費者購買后即時推送“入群即獲30元優惠券”的彈窗頁面，以福利引導用戶加入社群。入群后，每日群內品牌方會不定時發布優惠券、新品試吃等活動信息，同時群內成員可進行實時交流，豐滿品牌形象，真正解鎖品牌勢能。
專屬走心運營，升溫用戶粘性在線上與私域用戶溝通時，品牌既要成為某領域的話題專家，又要“接地氣”，真正與用戶交朋友，最終實現一次獲取、多次賣貨，持續變現。
正如“界界樂”公眾號，就設置了用戶關注后的自動溫暖問候，并發送專屬企業微信二維碼。通過差異化的運營方式直接觸達消費者，將原本模版化的用語個性化，秒速拉進客戶距離，有效培養消費者品牌認知與忠誠度。
科學私域運營，激活復購價值此外，品牌方還可以根據數據總結用戶活動的規律，更科學地調整運營活動的節奏，以提升轉化率和活躍度。
軒媽便根據日常私域池內的數據反饋，選擇用戶活躍時段上新，通過小程序提醒新品優惠活動，刺激私域成員發生再次購買。
私域營銷的全新思路延長了單次微信廣告投放模式的生命線，進入品牌方私域的用戶可以被反復觸達。這使得品牌不再只著眼于當下ROI，更在長效的發展中，帶來可持續的增量空間。
結尾
當下，對食品飲料行業而言，無論是購前接受信息還是交易后的推薦分享，越來越多的用戶細節在社交場景中不斷涌現。
借力微信朋友圈廣告精準連接用戶，以多面姿態刺激細分人群轉化，并日常多場景下達成深層用戶的溝通，品牌完成了一條“觸達-轉化-復購”的數字化全鏈路。
以跨年為首的各大節日正在路上，一大波“消費&囤貨”熱潮踏著寒冬冷氣而來。此次，騰訊廣告帶來“消費新食機案例熱站”，細分四大品類，以實效案例和真實數據展現鏈路能量，愿致力為食品飲料行業打開思路，化挑戰為機遇開啟新賽道。
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