7天教育行業(yè)客戶騰訊廣告投放爆量增長的背后：告訴你這些“能打”妙招

  隨著線上教育騰訊廣投放目標(biāo)用戶群體規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來越多用戶在選擇教育產(chǎn)品時，更加注重產(chǎn)品的突出利益點(diǎn)。如何選對平臺并在專業(yè)營銷服務(wù)商的幫助下快速觸達(dá)并轉(zhuǎn)化用戶，成為教育機(jī)構(gòu)亟需解決的難題。

  聚焦精準(zhǔn)效果整合營銷的巨宣網(wǎng)絡(luò)，憑借在騰訊廣告平臺多年營銷經(jīng)驗積累及對多領(lǐng)域數(shù)據(jù)模型分析的深耕，在騰訊廣告開戶面對的教育行業(yè)流量爆發(fā)式增長時，結(jié)合自身優(yōu)秀團(tuán)隊及運(yùn)營能力，積極助力教育行業(yè)廣告主精準(zhǔn)營銷和效果實操，并成功幫助行業(yè)領(lǐng)先的A品牌實現(xiàn)從0開始的“冷”啟動到短期內(nèi)實現(xiàn)“爆”增長。

分析人群明確精細(xì)運(yùn)營思路

從同質(zhì)化競爭中巧“出圈”

  專注為6-18歲孩子提供小初高全學(xué)科課外教學(xué)的A品牌，目前已有十余年的深厚教學(xué)沉淀，騰訊廣告代理商還打造了“直播+輔導(dǎo)”雙師模式。疫情進(jìn)一步加劇了線上教育的營銷壓力并使流量更為緊俏，對此A品牌希望能盡快以低成本實現(xiàn)分科目獲客。

  巨宣網(wǎng)絡(luò)在明確其訴求后，騰訊廣告代理將目標(biāo)客群圈定為居住在核心重點(diǎn)城市、對小初高教育興趣度高的28-50歲女性家長群體，她們在選擇教育產(chǎn)品上具有極大的決策權(quán)，且此階段家長更注重分?jǐn)?shù)+對孩子學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，急切希望找到捷徑快速提升孩子成績。

  此外，在線上教育產(chǎn)品的選擇上，她們更以口碑營銷和名師效應(yīng)為主，且不同類型家長對產(chǎn)品的需求度和用戶粘性明顯不同。巨宣網(wǎng)絡(luò)在幫助A品牌轉(zhuǎn)化強(qiáng)需求高質(zhì)量客群的同時，借助騰訊廣告精準(zhǔn)的定向能力和多樣化的素材，制定明確細(xì)分測試方案，在挖掘較低意向家長并推動其轉(zhuǎn)化時，以差異化廣告成功拿量，助力A品牌順利出圈。

認(rèn)準(zhǔn)方向快速迭代

巧用工具高效完成“冷啟動”

  在消費(fèi)者分析過程中，巨宣網(wǎng)絡(luò)營銷專家敏銳發(fā)現(xiàn)早上家長活躍高峰期在5-6點(diǎn)，騰訊廣告推廣在此時間段開始投放讓廣告進(jìn)入全天第一波優(yōu)質(zhì)流量池學(xué)習(xí)，利用商品廣告自帶所需推廣的商品特征+精準(zhǔn)一方人群，窄定向促使廣告安全度過“學(xué)習(xí)期”，進(jìn)一步幫助高峰期穩(wěn)穩(wěn)拿量。

  通過前端下單單出價和表單+下單雙目標(biāo)出價，兩種出價方式同時測試，對素材和定向明確方向；同時，巨宣網(wǎng)絡(luò)營銷專家實現(xiàn)每天廣告上新頻次不少于4次，對拓展素材及時上線，觀察拓展方向。從實物禮盒到看圖寫話再到思維導(dǎo)圖快速迭代，讓平面素材需求在原基礎(chǔ)上提升3倍產(chǎn)出，借由對該廣告提價或拓展定向，使賬戶快速度過冷啟動，并在積累較多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，對其整體拓展素材和定向，加速幫助A品牌拿量獲客。

快速調(diào)整放大優(yōu)勢

有效實現(xiàn)量級飛躍

  在提量期，廣告表現(xiàn)跑量周期短，甚至只跑一天就呈現(xiàn)出衰退的狀態(tài)。對此巨宣網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊在廣告量和素材儲備上快速增加并迭代，利用PDCA循環(huán)管理法進(jìn)一步推動廣告獲量效能提升：

  P：根據(jù)前期的測試結(jié)論，以及騰訊廣告開戶費(fèi)用，每天凌晨針對前一天數(shù)據(jù)做分析，制定第二天的投放資源及定向素材組合。

  D： 針對A品牌客戶實行項目制管理，安排專人專項跟進(jìn)，每一個測試都高效執(zhí)行有結(jié)論有反饋。

  C：在下一日投放中，由項目經(jīng)理做執(zhí)行檢查，定位問題，實時和客戶以及媒體運(yùn)營溝通調(diào)整。

  A：以2小時為單位進(jìn)行實時匯報與糾偏，每晚進(jìn)行騰訊廣告團(tuán)隊集體腦暴，制定新的調(diào)整策略。

  在起量過程中，A品牌賬戶單日新建廣告100+，廣告采用“1+3+3”模式（1個爆量廣告，起量素材拓展3個定向上線，起量定向上線3個top素材）快速拓展新素材與定向，進(jìn)一步延續(xù)了該廣告素材的周期。與此同時，巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告營銷團(tuán)隊還為A品牌廣告進(jìn)行新工具充分測試，憑借表現(xiàn)突出的原生頁內(nèi)嵌H5實時回傳轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，輕松實現(xiàn)爆量增長，短期拿下超高轉(zhuǎn)化。

  初期，巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告營銷團(tuán)隊借助精準(zhǔn)行為興趣定向，幫助A品牌借新工具實現(xiàn)從0到1營銷快啟動；恰逢暑期，目標(biāo)客戶高度活躍期與賬戶放量期并行，A品牌迅速加大投入，在mp放量瓶頸期敢于第一個“吃螃蟹”，進(jìn)一步以“大投放”與“原生頁內(nèi)嵌H5”方式，用更新穎的展示效果極大縮短了轉(zhuǎn)化鏈路，騰訊廣告投放可以實現(xiàn)低成本爆量。短短7天時間，A品牌就以突破150萬元的投入實現(xiàn)2.3萬+的真實有效獲客，且轉(zhuǎn)化成本日趨平穩(wěn)。

  未來，北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司將進(jìn)一步基于騰訊廣告平臺及資源能力，幫助除教育行業(yè)外更多行業(yè)的廣告主，穩(wěn)抓機(jī)遇、高效贏轉(zhuǎn)化，在競爭中搏出彩、在大勢下快增長。

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