7天教育行業客戶騰訊廣告投放爆量增長的背后：告訴你這些“能打”妙招

  隨著線上教育騰訊廣投放目標用戶群體規模的不斷擴大，越來越多用戶在選擇教育產品時，更加注重產品的突出利益點。如何選對平臺并在專業營銷服務商的幫助下快速觸達并轉化用戶，成為教育機構亟需解決的難題。

  聚焦精準效果整合營銷的巨宣網絡，憑借在騰訊廣告平臺多年營銷經驗積累及對多領域數據模型分析的深耕，在騰訊廣告開戶面對的教育行業流量爆發式增長時，結合自身優秀團隊及運營能力，積極助力教育行業廣告主精準營銷和效果實操，并成功幫助行業領先的A品牌實現從0開始的“冷”啟動到短期內實現“爆”增長。

分析人群明確精細運營思路

從同質化競爭中巧“出圈”

  專注為6-18歲孩子提供小初高全學科課外教學的A品牌，目前已有十余年的深厚教學沉淀，騰訊廣告代理商還打造了“直播+輔導”雙師模式。疫情進一步加劇了線上教育的營銷壓力并使流量更為緊俏，對此A品牌希望能盡快以低成本實現分科目獲客。

  巨宣網絡在明確其訴求后，騰訊廣告代理將目標客群圈定為居住在核心重點城市、對小初高教育興趣度高的28-50歲女性家長群體，她們在選擇教育產品上具有極大的決策權，且此階段家長更注重分數+對孩子學習方法的培養，急切希望找到捷徑快速提升孩子成績。

  此外，在線上教育產品的選擇上，她們更以口碑營銷和名師效應為主，且不同類型家長對產品的需求度和用戶粘性明顯不同。巨宣網絡在幫助A品牌轉化強需求高質量客群的同時，借助騰訊廣告精準的定向能力和多樣化的素材，制定明確細分測試方案，在挖掘較低意向家長并推動其轉化時，以差異化廣告成功拿量，助力A品牌順利出圈。

認準方向快速迭代

巧用工具高效完成“冷啟動”

  在消費者分析過程中，巨宣網絡營銷專家敏銳發現早上家長活躍高峰期在5-6點，騰訊廣告推廣在此時間段開始投放讓廣告進入全天第一波優質流量池學習，利用商品廣告自帶所需推廣的商品特征+精準一方人群，窄定向促使廣告安全度過“學習期”，進一步幫助高峰期穩穩拿量。

  通過前端下單單出價和表單+下單雙目標出價，兩種出價方式同時測試，對素材和定向明確方向；同時，巨宣網絡營銷專家實現每天廣告上新頻次不少于4次，對拓展素材及時上線，觀察拓展方向。從實物禮盒到看圖寫話再到思維導圖快速迭代，讓平面素材需求在原基礎上提升3倍產出，借由對該廣告提價或拓展定向，使賬戶快速度過冷啟動，并在積累較多轉化數據后，對其整體拓展素材和定向，加速幫助A品牌拿量獲客。

快速調整放大優勢

有效實現量級飛躍

  在提量期，廣告表現跑量周期短，甚至只跑一天就呈現出衰退的狀態。對此巨宣網絡營銷團隊在廣告量和素材儲備上快速增加并迭代，利用PDCA循環管理法進一步推動廣告獲量效能提升：

  P：根據前期的測試結論，以及騰訊廣告開戶費用，每天凌晨針對前一天數據做分析，制定第二天的投放資源及定向素材組合。

  D： 針對A品牌客戶實行項目制管理，安排專人專項跟進，每一個測試都高效執行有結論有反饋。

  C：在下一日投放中，由項目經理做執行檢查，定位問題，實時和客戶以及媒體運營溝通調整。

  A：以2小時為單位進行實時匯報與糾偏，每晚進行騰訊廣告團隊集體腦暴，制定新的調整策略。

  在起量過程中，A品牌賬戶單日新建廣告100+，廣告采用“1+3+3”模式（1個爆量廣告，起量素材拓展3個定向上線，起量定向上線3個top素材）快速拓展新素材與定向，進一步延續了該廣告素材的周期。與此同時，巨宣網絡廣告營銷團隊還為A品牌廣告進行新工具充分測試，憑借表現突出的原生頁內嵌H5實時回傳轉化數據，輕松實現爆量增長，短期拿下超高轉化。

  初期，巨宣網絡廣告營銷團隊借助精準行為興趣定向，幫助A品牌借新工具實現從0到1營銷快啟動；恰逢暑期，目標客戶高度活躍期與賬戶放量期并行，A品牌迅速加大投入，在mp放量瓶頸期敢于第一個“吃螃蟹”，進一步以“大投放”與“原生頁內嵌H5”方式，用更新穎的展示效果極大縮短了轉化鏈路，騰訊廣告投放可以實現低成本爆量。短短7天時間，A品牌就以突破150萬元的投入實現2.3萬+的真實有效獲客，且轉化成本日趨平穩。

  未來，北京巨宣網絡廣告有限公司將進一步基于騰訊廣告平臺及資源能力，幫助除教育行業外更多行業的廣告主，穩抓機遇、高效贏轉化，在競爭中搏出彩、在大勢下快增長。

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